一天打通大单道：年金保险与终身寿险

　　普通人购买保险产品是基于某些状况发生下的资金需求。而高净值人士购买保险产品的理由则是出于财富管理的需求，对持有的各类资产做权属的安排，这是保险大单的业务逻辑。在阐述了业务逻辑后，《一天打通大单道：年金保险与终身寿险》进一步说明了与高净值客户交流时应从的何处切入点，即业务脉络。后简单介绍了与客户交流的提问方法，把发掘的客户的真实需求转变成客户自己认识到的需求并寻求我们保险业务员的帮助。《一天打通大单道：年金保险与终身寿险》可供保险从业人员，尤其是针对高净值人士的保险从业人员参考、阅读。

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第一章 保险大单的业务逻辑
第一节 投资、理财与财富管理在客户端的区分
第二节 保险大单的销售逻辑
第二章 保险大单的业务脉络
第一节 有效信息中的硬信息
第二节 有效信息中的软信息
第三节 业务路线
第三章 资产持有和转移的各类风险
第一节 房产
第二节 非保险类金融资产
第三节 企业股权
第四章 保险资产与财富管理
第一节 年金保险与终身寿险在财富管理上的共同功能
第二节 年金保险与终身寿险在财富管理上的独特功能
第五章 问导法
第一节 问导法提问体系
第二节 问导法实例
第六章 财富管理顾问营销实战体系——“四商一法”
第一节 资商——“谈资无限”
第二节 法商——“法力无边”
第三节 税商——“税税平安”
第四节 企商——“企望必达”