房地产营销30讲

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。 \n房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。\n在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。 \n

　　汪吉，体验思想家和践行者，脑库联合创始人。营销实战专家，资深管理咨询顾问，高级工程师，国家注册建造师，房地产经纪人。汪豪，广告讲师，商业作家，著名策划人，脑库联合创始人。自称“广告疯子”，被誉为广告新生代的领军人物，推崇极真与极简的商业思想。 二人的其他商业著作有：《体验感：品牌3.0的营销革命》《体验再造：赢得YOU时代的方法论》《策划在左，文案在右》《笔尖：创意文案42式》《你的创意逊毙了》《不同凡响：广告策划之道》。

前言：画一张你的房地产营销蓝图

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第一部分  市场研究　

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第1讲  房地产市场调研的“点线面体”框架

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第2讲  踩盘，这才是正确的打开方式

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第二部分  消费者分析　

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第3讲  客户画像：你想把房子卖给谁　

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第4讲  客户地图：如何快速找到你的客户

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第三部分  制定营销战略

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第5讲  如何运用STP理论制定营销战略　

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第6讲  房地产项目定位的痛点与解决之道　

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第7讲  品牌资产：从贩卖产品到贩卖美好生活

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第四部分  设计竞争策略　

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第8讲  销售流的泪，都是产品设计时脑子进的水　

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第9讲  卖什么都是卖体验，体验好才是真的好　

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第10讲  微笑价格：卖疯了的房地产定价秘籍　

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第11讲  案名发想：给你的产品起个好名字　

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第12讲  如何做出有生命力的房地产广告　

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第13讲  文案说话：如何写出有营销力的文案

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第五部分  整合营销传播　

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第14讲  传播有道，整合营销传播才是王道　

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第15讲  关系营销：构建与客户关系的强连接　

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第16讲  圈层营销：圈子对了，房子就卖了　

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第17讲  全员营销：做好营销的内功与外功　

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第18讲  社群营销：房地产营销的新商业逻辑

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第六部分  渠道、拓客　

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第19讲  如何建立灵活高效的渠道管理体系　

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第20讲  房地产拓客：如何决胜于售楼处之外　

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第21讲  大客户营销：如何发展你的20%核心客户　

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第22讲  O2O营销：如何打通线上线下的营销链

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第七部分  营销节奏　

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第23讲  客户池：如何快速积累意向客户　

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第24讲  开盘制胜：如何打响营销的第一炮　

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第25讲  活动营销：如何让你的案场人气爆棚　

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第26讲  滞销破局：如何成功解套滞销楼盘

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第八部分  营销组织与管理　

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第27讲  赢在案场：如何提升案场销售转化率　

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第28讲  要利润更要销售速度，来看销控怎么做

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第29讲  入住才是营销的开始，交房也需要营销

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第30讲  如何打造一支执行力超强的营销团队