网店推广实操

　　中小卖家想把生意做大，大卖家想把生意做强，淘宝卖家都想迅速打响品牌的知名度，都想从众多卖家中脱颖而出，但如果只是“守株待兔”式的销售模式，可能永远都达不到目标。对于很多新开店铺的卖家或者中小卖家来说，如果想迅速打开销路，“网店推广”就是必须学习的入门课程。本书的编者既包括具有10多年网店运营经验的金冠级卖家，又包括电子商务营销专家，这些专家曾编写了多本关于淘宝开店营销类的畅销图书。本书针对网店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店及各种推广方法的使用。其主要内容包括网店推广的流量分析、直通车、智钻展位、淘宝客推广、玩转促销策略、淘宝活动、手机端淘宝推广引爆店铺销量、打造网店爆款商品。本书适合已经拥有了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营规模的卖家阅读，也适合希望拓展网络市场的企业管理者及有意进行网络营销的个人阅读，同时本书也可作为电子商务营销培训的参考教材。

　　崔恒华，淘宝培训讲师，2004年开始注册个淘宝账号，在淘宝开店。具有10多年的淘宝网上开店和培训经验，对网络营销、网店推广、淘宝促销策略、店铺的管理等有丰富的实践经验和深入的研究。线下培训淘宝店主超过几万人，深受学员好评，很多培训的学生都已经是皇冠级卖家，写这本书的同时，又从这些皇冠卖家那里获得了的网上开店的宝贵经验和秘籍。此外曾参与编写多本淘宝开店和网络营销类的畅销图书。

第1章  网店推广的流量分析 1
1.1  分析自己店铺的经营现状 2
1.2  网店流量指标 2
1.2.1  网店流量指标介绍 3
1.2.2  淘宝开店要做好三大指标 3
1.3  网店推广的流量来源 6
1.3.1  推广工具获取流量 7
1.3.2  促销活动获取流量 11
1.4  免费自然流量 13
1.4.1  影响自然搜索的主要因素 13
1.4.2  数据分析引爆自然流量 18
1.5  优化标题来快速吸引流量 22
1.5.1  商品标题组合优化 22
1.5.2  撰写具有吸引力的商品标题 24
1.5.3  利用工具优化商品标题 24
1.6  优化商品描述，引爆流量 25
1.6.1  撰写精彩的商品描述 25
1.6.2  撰写详细的售后服务保障内容 27
1.6.3  展示商品权威证书 28
1.6.4  制作出色的商品图片 29
1.6.5  添加商品细节图 30
1.6.6  使用真人模特实拍 31
1.7  习题 31
第2章  直通车 33
2.1  直通车概述 34
2.1.1  直通车定义 34
2.1.2  直通车展示位 34
2.1.3  直通车的扣费原理 38
2.1.4  直通车的优势 38
2.2  开通直通车的具体操作步骤 40
2.3  素材准备 41
2.3.1  推广主体 41
2.3.2  创意主图 42
2.3.3  关键词 44
2.4  直通车操作流程 46
2.4.1  直通车新手版的操作步骤 46
2.4.2  新建宝贝推广 48
2.4.3  设置推广计划 53
2.5  直通车数据分析及优化 57
2.5.1  数据解读 58
2.5.2  数据选取及方案优化 58
2.6  习题 62
第3章  智钻展位 63
3.1  智钻展位的概述 64
3.1.1  智钻展位的定义 64
3.1.2  智钻展位与直通车的区别 65
3.1.3  智钻展位的展现位置 67
3.1.4  智钻展位的定向 68
3.1.5  智钻展位的扣费模式 69
3.2  如何开通智钻展位 69
3.3  智钻展位的投放流程 70
3.3.1  选择资源位 71
3.3.2  制作和上传创意 73
3.3.3  新建推广计划 78
3.4  智钻展位投放技巧 81
3.4.1  准备优质的素材是关键 81
3.4.2  智钻展位竞价技巧 83
3.4.3  智钻展位广告位选择 84
3.4.4  手机端智钻展位广告位投放技巧 84
3.4.5  智钻展位创意被拒绝的原因 85
3.5  习题 87
第4章  淘宝客推广 89
4.1  淘宝客推广概述 90
4.1.1  什么是淘宝客推广 90
4.1.2  淘宝客推广的优势 91
4.2  加入淘宝客推广 92
4.3  设置合理的推广佣金 93
4.3.1  根据商品毛利率设置佣金 93
4.3.2  根据行业平均佣金比例设置佣金 93
4.3.3  根据竞争对手的佣金比例设置佣金 94
4.3.4  设置通用计划佣金比例 96
4.3.5  设置淘宝客自选计划佣金比例 98
4.3.6  通过设置佣金比例来实现高效推广 100
4.4  为店铺招募更多的淘宝客 101
4.4.1  寻找淘宝客的渠道 101
4.4.2  招募淘宝客 105
4.4.3  通过高佣金吸引淘宝客 111
4.4.4  寻找淘宝客活动资源 112
4.5  通过淘宝客引入流量 116
4.5.1  通过店内数据分析主推单品 116
4.5.2  设置通用计划推广商品 117
4.6  通过淘宝客活动广场引入流量 118
4.7  习题 121
第5章  玩转促销策略 122
5.1  促销的时机 123
5.2  “淘宝秒杀” 124
5.3  “满就送（减）”活动 125
5.3.1  “满就送（减）”活动的作用 126
5.3.2  如何开通“满就送（减）”功能 128
5.4  店铺优惠券 130
5.5  淘金币 133
5.6  试用中心 134
5.6.1  参加试用中心的好处 134
5.6.2  报名网店试用推广 136
5.7  天天特卖 139
5.8  促销实战方法 146
5.8.1  限时限量促销 146
5.8.2  赠品促销 147
5.8.3  打折促销 150
5.8.4  包邮促销 151
5.8.5  积分促销 152
5.9  店铺常用的其他促销手段 152
5.9.1  淡季也可变旺季 153
5.9.2  抓住节假日赚人气 153
5.9.3  怎样做好销售旺季的促销 155
5.9.4  借助卖点进行店铺的推广 155
5.9.5  口碑营销，树立自己的品牌 157
5.10  习题 158
第6章  淘宝活动 159
6.1  淘宝活动概述 160
6.1.1  淘宝活动的作用 160
6.1.2  淘宝活动的报名规则 161
6.1.3  淘宝活动报名 163
6.2  常见的淘宝活动 166
6.2.1  聚划算 166
6.2.2  淘抢购 170
6.2.3  行业营销活动 172
6.2.4  淘宝群 175
6.3  淘宝活动策划 177
6.3.1  淘宝活动策划要点 177
6.3.2  数据分析 178
6.3.3  明确活动目的 181
6.3.4  选择活动商品 182
6.3.5  确定活动方案 183
6.4  淘宝活动实施 184
6.4.1  淘宝活动预热期 184
6.4.2  淘宝活动进行中 186
6.5  习题 187
第7章  做好手机端淘宝推广，引爆店铺销量 189
7.1  提升手机端店铺的流量和转化率 190
7.2  商品出现在手机端淘宝首页的要求 192
7.3  手机端标题诊断优化 194
7.4  “有好货”提供精准化的个性推荐 197
7.4.1  什么是“有好货” 197
7.4.2  如何报名参加“有好货”活动 198
7.5  做好手机端营销 200
7.5.1  手机端搭配套餐 200
7.5.2  淘宝卖家玩转“码上淘” 201
7.5.3  “无线惊喜”自定义抽奖 205
7.5.4  “流量钱包”赚话费 208
7.5.5  手机端淘宝关键词选择技巧 210
7.6  无线视频推广 212
7.6.1  在淘宝无线端详情页添加视频 212
7.6.2  使用“淘拍”制作、发布视频 218
7.7  习题 223
第8章  打造网店爆款商品 225
8.1  前期准备 226
8.1.1  明确打造爆款商品的目的 226
8.1.2  分析行业爆款商品的特征 227
8.1.3  保证需求资源的支持 228
8.2  爆款商品的选择及销售技巧 229
8.2.1  选择爆款商品 229
8.2.2  保证爆款商品的质量过硬 230
8.2.3  爆款商品的定价策略 231
8.2.4  保证爆款商品的利润和库存 233
8.2.5  和其他商品关联销售 234
8.2.6  起始销量和起始定价 235
8.3  爆款商品的页面内容展示 235
8.3.1  骄人的成交记录展示 235
8.3.2  买家好评展示 236
8.3.3  商品卖点展示 237
8.3.4  售后保障措施展示 237
8.3.5  包装信息展示 239
8.3.6  物流问题展示 239
8.3.7  商品主图和描述图展示 241
8.3.8  其他方面的内容展示 242
8.4  打造爆款商品的步骤 246
8.4.1  预热期——选出有潜力的商品 246
8.4.2  爆发期——快速引流 247
8.4.3  成熟期——做好店铺关联销售 247
8.4.4  衰退期——努力维持，推陈出新 249
8.5  习题 249
答案 251