金牌操盘手

　　本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

　　吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的缔造者，在行业内颇具影响力。

序言　房地产业集体焦虑时代的新趋势

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前言　关于金牌操盘手

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第一章　组织

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第一节　组织的价值

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第二节　组织的色彩

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第三节  组织的进化趋势

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第四节  如何保持组织活力

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第五节  营销在房地产企业中的定位

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第六节  房地产营销组织的竞争力

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第七节  组织的语言

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第二章　团队

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第一节　如何建立团队

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第二节　优秀的营销团队管理者

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第三节　时间管理

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第四节　如何管好一个团队

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第三章　架构

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第一节　集团和区域的关系

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第二节　集团营销架构搭建原则

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第三节　发展期的营销架构搭建和工作界面

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第四节　发展期集团营销的架构搭建

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第五节　发展期的集团营销各板块职能

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第六节　成熟期的组织重塑

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第四章  投拓

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第一节　营销和投拓的关系

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第二节  投拓的三个层级

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第三节  新形势下的投拓策略转变

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第四节  如何实现市场深耕

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第五节  区域分公司投拓如何获取集团支持

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第五章　产品

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第一节  产品战略管理

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第二节　产品战略的大创新、小创新和微创新

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第三节　做好项目定位的系统性思考

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第四节　如何做好户型配比方案

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第六章　展示

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第一节　体验感的整体打造策略

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第二节　如何打造体验馆

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第三节　售楼处打造各阶段对接控制点

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第四节　示范区的色彩和照度管理

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第七章　货量

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第一节　货量组织原则

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第二节　货量组织具体实施

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第八章  策略

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第一节　营销策略的确定

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第二节  营销策略动力包

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第三节　打响认知和心智之战

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第四节　价值树和价值主张

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第五节　推广组织

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第六节　返乡客截留和乡镇拓客

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第七节　销售说辞

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第八节　品牌管理

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第九章　拓客

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第一节　客户梳理和转化

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第二节　业绩推导

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第三节　拓客的意义和价值

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第四节　拓客工作体系

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第五节　品牌立势期考核与管理

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第六节　广泛拓客期考核与管理

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第七节　硬广强拓期管理与考核

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第八节　开盘冲刺期管理与考核

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第十章　开盘

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第一节  价格输出口径及锁客落位

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第二节  开盘组织

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第十一章　定价

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第一节　货值管理原则

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第二节　定价管理概念

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第三节  溢价创造

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第四节　定价管理体系

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第五节　定价前的准备工作

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第六节　定价的三种方法

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第七节　住宅产品价差设定

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第八节　别墅产品价差设定

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第九节　公寓产品价差设定

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第十节　商业产品价差设定

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第十一节  车位产品价差设定

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第十二节　加推或续销和尾盘定价方法

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第十三节　限价条件下的定价

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第十四节　销售折扣优惠管理

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第十二章  费效

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第一节　费用失控的五大原因

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第二节　费用控制办法