隐形冠军：未来全球化的先锋（原书第2版）

　　中小企业是中国制造业的主体，在经济全球化的大背景下，它们要想得到更好的发展，就必须融入世界经济共同体，力争在全球市场占据主导性的市场份额。每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的Dianfeng，殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业，这些企业：1. 林立在德国的城市和乡间，在行业内享有盛誉，但不为普通消费者所知；2.在所处的行业处于世界ling先地位；3.生存时间都在30年以上，有的甚至已有上百年历史；4.在一个狭窄的市场内精耕细作，直到成就全球行业内的“独尊地位”（Only-One Company）。隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健，讲究价值驱动而非盲目扩张；多数是家族企业，企业主追求“鬼之艺，匠之气”的精神并代代传承，是世界yi流企业群体中富有个性的一个集合。本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼·西蒙教授几十年研究的精髓，书中诠释了 “德国制造”成功的秘密：企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户；保持对研发和创新的高投入；坚持以质量为主要的竞争优势；激励员工并建立精益的组织，实现zui有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持，我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。第2版新增内容工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响，它们是如何应对的？在面对新挑战时，来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势？中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别？在成为隐形冠军的路上，中国中小企业需要克服哪些障碍？为什么隐形冠军在中国大有可为，中国有哪些有代表性的隐形冠军案例？

　　赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界管理大师。西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，曾在世界著名学府（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）任访问学者。西蒙教授曾任和现任多家期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场营销员研究院（EMAC）院长。西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。杨一安西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人及中国业务部执行总监。他是中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书，并为国内外多家商校和企业讲授隐形冠军战略。

序言

概述

第1章　世界经济共同体：未来的世界 // 1

全球化作为增长动力 // 2

全球化谁领风骚 // 4

全球化背景下的经济增长 // 6

全球化背景下的人口增长动态 // 8

全球化的赢家 // 11

什么决定了出口表现 // 13

隐形冠军 // 14

为什么在德国有这么多的隐形冠军 // 17

去全球化的风险 // 25

世界不是平的 // 29

本章总结 // 30

注释 // 32

第2章　隐形冠军：它们是谁 // 35

有关隐形冠军结构的数据 // 37

它们是谁？隐形冠军案例介绍 // 40

隐形冠军神秘的面纱 // 48

隐形冠军有多成功 // 51

向隐形冠军学习 // 53

本书新版的目标 // 55

本章总结 // 57

注释 // 58

第3章　持续增长 // 60

万里之行始于目标 // 60

从隐形冠军到大冠军 // 63

高速增长的中型企业 // 66

成长的小矮人 // 70

增长不是万灵药 // 72

员工数增长对比营业额增长 // 73

增长动力 // 74

本章总结 // 77

注释 // 78

第4章　市场领导力 // 79

什么是市场领导力 // 80

目标与沟通 // 81

市场定义和市场份额 // 88

市场份额和利润率 // 91

本章总结 // 95

注释 // 96

第5章　聚焦 // 98

狭小的市场 // 99

多维度的市场定义 // 101

我们是专家 // 103

专注于一个价值创造链的一环 // 105

重新聚焦 // 106

占据新出现的利基市场 // 108

超级利基市场玩家和市场占领者 // 109

荣辱与共 // 113

本章总结 // 116

注释 // 117

第6章　通过深度创造独特性 // 119

解决方案的深度 // 120

深度价值创造 // 122

加工深度和外包 // 123

自己的机器设备 // 127

原材料深度 // 129

研发深度 // 130

深度与能力 // 131

战略评估 // 132

战略同盟 // 133

本章总结 // 137

注释 // 138

第7章　全球营销 // 139

全球化：第二个支柱 // 140

全球布局：现状和过程 // 143

全球化作为增长动力 // 146

营业份额的区域间转移 // 149

各个市场的战略意义 // 150

全球化与风险 // 152

互联网与全球营销 // 153

价值创造的全球化 // 155

全球化的落地 // 158

本章总结 // 161

注释 // 163

第8章　贴近客户 // 165

紧密的客户关系 // 166

客户的要求 // 170

客户依赖性和风险 // 172

如何实现与客户的紧密关系 // 177

通过去中心化实现与客户的紧密关系 // 178

通过行为准则实现与客户的紧密关系 // 181

与客户全方位的互动 // 182

向顶级客户而生 // 183

本章总结 // 184

注释 // 186

第9章　提供最优质的产品与服务 // 187

产品 // 188

服务 // 190

系统集成化 // 196

品牌 // 201

定价 // 205

本章总结 // 213

注释 // 215

第10章　持续创新 // 217

创新意味着什么 // 218

创新机器运转中 // 223

研发强度 // 224

专利 // 225

新产品 // 231

创新推动力 // 236

创新的诞生 // 239

持续改进vs.颠覆式创新 // 243

创新管理和组织 // 244

高层管理者的角色 // 245

人才重于预算 // 247

普遍接受的战略 // 248

与其他职能部门的合作 // 249

与客户一同研发 // 250

研发速度 // 252

本章总结 // 253

注释 // 255

第11章　贯彻竞争优势 // 257

市场结构和竞争状态 // 258

竞争优势 // 262

竞争优势的共性 // 263

竞争优势矩阵 // 265

竞争优势的持久性 // 268

“亮剑”竞争优势 // 270

品牌即品类名 // 273

奖状和荣誉 // 274

竞争力和成本 // 276

竞争训练伙伴 // 279

本章总结 // 283

注释 // 285

第12章　稳健的融资 // 287

盈利能力 // 288

自有资本 // 289

战略性融资能力 // 291

未来的融资渠道 // 292

本章总结 // 296

注释 // 297

第13章　精简的组织结构 // 298

职能型组织结构 // 299

员工能力多元化 // 300

事业部式的组织结构 // 302

组织的动态性 // 304

及时的业务拆分 // 306

流程管理 // 307

本章总结 // 311

注释 // 312

第14章　激发员工 // 314

雇用与新岗位 // 315

企业文化 // 318

员工缺勤率 // 321

员工离职率 // 321

活儿比人多 // 324

高绩效的企业文化 // 326

乡镇企业 // 327

深造和培训 // 330

招募人才 // 334

本章总结 // 338

注释 // 339

第15章　有效管理 // 341

经营者 // 342

命运共同体 // 343

专心致志 // 344

勇敢无畏 // 345

持之以恒 // 346

强感召力 // 346

新一代企业家 // 347

管理风格 // 349

管理架构 // 352

经营者的教育 // 352

内部提拔还是外部招贤 // 353

管理层连续性 // 355

英雄少年 // 358

女性管理者 // 360

管理层国际化 // 365

领导者传承 // 368

本章总结 // 374

注释 // 375

第16章　数字化弄潮儿 // 377

数字化是什么 // 378

隐形冠军的机会与挑战 // 386

数字化冠军道阻且长 // 392

本章总结 // 395

注释 // 396

第17章　中国隐形冠军的征程 // 398

隐形冠军正当时 // 400

中国隐形冠军样本 // 403

前进中的“准”隐形冠军 // 412

品牌建设 // 413

中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 // 415

中国隐形冠军出海记小结 // 422

本章总结 // 423

注释 // 424

结语　打造中国的“隐形冠军”企业 // 425