邵春旅游丛书之四 市场推广篇：案例剖白说营销

　　《邵春旅游丛书之四·市场推广篇：案例剖白说营销》为邵春旅游丛书之四，市场推广篇。在国家旅游局做过9年市场工作，以后做记者，也是用报纸做市场营销，帮助地方做市场营销规划和营销案例，有一些案例在国际和国内有一定影响。把案例总结出来，上升到理论高度进行分析，可能对同行们有一定参考价值。

　　邵春，原中国国家旅游局巡视员、中国旅游报社原代总编辑。中国社科院特约研究员。十省市及著名企业营销策划咨询顾问。美国沃顿商学院商务论坛和新加坡南洋商学院EMBA班特邀演讲和授课嘉宾。由*****颁牌的“中国十大策划风云人物”“案例双金奖”和“中国策划二十年贡献奖”获得者；2008年改革开放30年年度“十大品牌专家”。为全国各地做营销策划案例近100例；参与和评审规划近1000部；授课600多场。中国旅游标志“马超龙雀”的策划人之一；具有国际影响的营销案例《无锡旅情》和“中日樱友谊林活动”的策划者。宁波经验、焦作现象、栾川模式的培育者和倡导者。

Part 1 拓市篇
海外市场是初创时期的营销方向
章 关于加强对日旅游宣传的调查报告
节 日本旅游市场的若干情况及分析
第二节 日本旅游市场的若干情况及分析
第三节 关于今后加强对日宣传的意见
第二章 届香港国际旅游博览会参展后记
节 博览会概况
第二节 参加这次展览是必要的、成功的
第三节 今后赴港展览需注意的问题
第三章 对联邦德国旅游宣传战略初探
节 联邦德国旅游市场的特点
第二节 联邦德国游客赴远东旅游的现状和趋势
第三节 联邦德国来华旅游市场的发展前景
第四节 对联邦德国宣传的几点意见
第四章 对欧美市场的开拓
Part 2 学习篇
第五章 基本概念点评
节 关于市场的定义
第二节 关于营销的定义
第六章 世界营销理论及发展历程的梳理
节 百年营销理论的回顾
第二节 重要理论观点分析
Part 3 创新篇
第七章 建立“转化创新营销”理论的必要性
节 产品建设与市场营销的关系
第二节 转化创新营销
第八章 营销理论在学习中创新
节 市场营销观念的提升
第二节 在几个重要理论节点上的学习创新
第九章 市场细分理论的创新
节 市场细分是促销理论的核心和基础
第二节 在实践中摸索的几种市场细分的方法
第三节 市场诉求的因子
第十章 市场营销实践的创新
节 基础薄弱的起步阶段
第二节 从从业人员素质抓起
第三节 旅游营销创新
第十一章 城市营销
节 概述
第二节 如何解读城市营销
第三节 实际工作中如何营销城市
第十二章 品牌营销
节 塑造形象
第二节 提炼口号
第三节 开展活动
第四节 科学评价
第五节 找出接口
第十三章 危机处理
节 指导危机处理的“海恩法则
第二节 实时应急方法
第三节 旅游营销管理中的危机处理
第十四章 记者访谈
节 必须完成对营销主体和客体的再认识——凤凰网旅游频道主编孙小荣采访录之一
第二节 判断旅游品牌是否值得营销的“张五可”——凤凰网旅游频道主编孙小荣采访录之二
第十五章 编制营销规划
节 编制市场营销规划的重要性
第二节 案例分析：林州旅游市场营销策划方案（摘要）
Part 4 例说篇
第十六章 口号提炼——招资本找卖点：为象山口号创作和释义，4个月招商100亿元
第十七章 标志遴选——萃取核心价值：中国旅游标志“马超龙雀”的诞生过程回顾和解析
第十八章 黄龙腾飞——品牌营销插翅膀：活动策划和资本运营使黄龙洞在旅游市场上刮起旋风
第十九章 宁波经验——城市营销变形象：宁波市成为景点景区营销向城市营销转变的引领者
第二十章 焦作现象——结构调整成典型：营销推景区，旅游带产业，焦作成为城市转型成功者
第二十一章 栾川模式——“16字诀”成真经：栾川通过旅游业发展甩掉贫困县帽子
第二十二章 岚皋特色——党政齐抓“十围绕”：岚皋找到经济发展突破口，成为陕西省县域经济发展典型
第二十三章 高端策划——写文章送“两会”：一篇来自沙尘暴风源的报道引起全国两会代表、委员强烈关注
第二十四章 形象再造——挽颓势于既倒：“天尽头”更名“好运角”，使祖国东极旅游业迎来新生
第二十五章 作歌传情——擢无名为大牌：《无锡旅情》使无锡名满东瀛，成为国际著名的营销案例
第二十六章 以花为媒——化干戈为玉帛：“中日樱友谊林活动”增进中日两国民间友好功不可没
第二十七章 借船出海——引盛会到边陲：中俄国际象棋对抗赛让北疆边陲小城额尔古纳一举成名
第二十八章 寻觅时机——借名人以扬名：“总统之旅”策划让桂林在欧美市场走红
第二十九章 媒体选择——变错位为对称：策划央视《夕阳红》连续报道使德天瀑布养生度假地一床难求
第三十章 营销预算——欲取之先与之：《WTO报告》让空手套白狼的人脸红自省
附录一 市场营销100个接口
附录二 营销口号举例