天使投资实录

　　创业投资能够获得20%～40%甚至更高的回报。无论你是要投资于初创公司，还是要为你的初创公司融资，或者只是对天使投资人的赚钱方式感兴趣，这本书都能给出建议或参考。这本书涵盖了对一些成功和不成功的公司的早期投资人的访谈。 为了搞明白一次成功的IPO为何能给早期投资人带来高达十倍或数十倍的超额回报，作者在过去20年中对23名业绩*好的投资人进行了深入研究和访谈。通过这些访谈，你将会了解到：的天使投资人如何选择公司、谈判条款、与创始人和其他投资人合作；天使投资包含哪些不同的成功模式；的投资人*难忘的成功经验或失败教训；投资人如何设计自己的投资组合，与初创公司一起工作并取得成功。

　　关于作者 乔希？？马厄是西雅图天使联盟（Seattle Angel）的主席，这是一家非营利组织，专注于促进美国西北部太平洋沿岸初创公司资本市场的发展。乔希是一位生活在西雅图的投资人和顾问，他拥有约20年的新技术公司创建和投资的经验。 更多有关乔希在投资方面的简介，参见网站startupwealth.com。你还可以在网站joshmaher.net上，看到他关于创业和投资方面的一些文章，也可以通过他的Twitter账户@joshmaher找到他。 关于译者 桂曙光，京北投资的创始合伙人、天使茶馆的创始合伙人，专注金融创新和科技创新领域的早期股权投资，拥有超过10年的股权投融资经验，热心于传播与天使投资、风险投资、企业资本运营、创业管理等相关的知识、经验及案例的分析。清华大学MBA、西安交通大学学士。

致 谢
前 言
动量投资人 1
迈克;克里尔：投入超过100%的净资产 / 3
布拉德;菲尔德：先考虑如何帮助创业者 / 16
乔安妮;威尔逊：保证有透明度的真诚 / 28
大卫;科恩：态势，而不是担心错过 / 40
鲍勃;博兹曼：了解行业 / 50
霍华德;林德松：找到你的宠物石 / 65
戴夫;麦克卢尔：跟VC投资人打造一个圈子 / 71
克里斯;德沃尔：捕获最好的项目 / 75
价值投资人 85
克里斯托弗;米拉比尔：价值的声音 / 87
安迪;刘：要有条不紊 / 101
大卫;韦尔瑞：寻找隐藏的天才 / 112
吉姆;康纳：制定投资组合战略 / 127
彼得;韦斯：投资架构很重要 / 141
艾伦;梅：数据驱动的决策 / 159
迈克尔;多恩布鲁克：要四处留情 / 171
沃伦;卡茨：提供增值 / 182
马克;苏斯特：找到自己的超额收益 / 194
迈克尔;格里利：长期投资 / 202
另类投资人 205
大卫;邦斯：影响力，而不是慈善 / 207
科克;科伯恩：细分市场有效益 / 213
尼古拉斯;怀曼：复制有效的东西 / 222
凯瑟琳;莫特：从天使团体到基金 / 233
查理;奥唐纳：小且专注 / 242
最优秀的天使投资人如何通过创业公司赚钱 / 250
结 语 / 258
术语表 / 264
附录：导师宣言 / 278