商业计划书：从0开始高效融资

　　融资已经是当下最热门的话题之一，怎样才能让投资者选择创业者的项目成了必须思考的问题，备受业内人士关注。随着融资的困难与日俱增，投资者对于商业计划书的要求也越来越高，部分创业者急需相关指导。 《商业计划书：从0开始高效融资》立足于创业者的需求，以帮助创业者顺利融资为目的。本书从企业与产品、商业模式、行业市场、产品规划、竞争对手分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等方面进行深入讲解，为创业者介绍案例，提供技巧，旨在让创业者能更快、更好地了解赢得投资者心意的方法。 相信通过阅读本书，创业者会有所收获，找到撰写商业计划书的有效方法，写出契合自身项目的优质商业计划书。

　　胡华成 中国创新盈利模式设计者，国内知名的青年创业导师，亚洲财富论坛理事长、顶层商业系统首席架构师，互联网财经及职场作家，HR商学院、人力资本、管理价值、智和岛等众多平台的创始人及天使投资人，平台用户粉丝数高达400多万。近几年主要从事项目咨询、创业辅导工作，担任多家上市公司、企事业单位战略顾问及创业导师。

基础篇 商业计划书的基础知识001
第1章 商业计划书：价值＋类型＋误区002
1.1 商业计划书的3大价值002
1.1.1 沟通工具：介绍企业价值，吸引投资003
1.1.2 管理工具：引导公司渡过不同发展阶段003
1.1.3 承诺工具：作为融资合同的附件004
1.2 商业计划书的3种类型005
1.2.1 路演型商业计划书：商业计划书的浓缩和提炼005
1.2.2 工作型商业计划书：企业运作的工具007
1.2.3 验证型商业计划书：竞争压力及风险分析很重要009
1.3 商业计划书最容易出现的6个误区011
1.3.1 预期回报率、现金流预测数据不够011
1.3.2 忽略竞争对手的情况分析012
1.3.3 过于期望完美的陈述013
1.3.4 过多的附录和数据表014
1.3.5 让他人执笔计划书015
1.3.6 难以置信的利润和回报016

技巧篇 如何写出“撩”人的商业计划书017
第2章 摘要撰写：关键点＋内容018
2.1 商业计划书摘要的3个关键点018
2.1.1 突出重点、亮点019
2.1.2 涵盖计划书整体内容020
2.1.3 内容形式要简洁022
2.2 摘要包括的内容023
2.2.1 企业介绍024
2.2.2 商业模式025
2.2.3 行业及产品市场分析027
2.2.4 产品规划029
2.2.5 竞争对手分析032
2.2.6 团队介绍034
2.2.7 财务规划及预测036
2.2.8 融资需求及出让股份038
2.2.9 退出机制040

第3章 怎么介绍企业及产品043
3.1 企业基本情况简介043
3.1.1 企业的组织架构044
3.1.2 企业管理层构成048
3.1.3 企业控股结构050
3.1.4 企业内部控制管理052
3.2 产品介绍055
3.2.1 产品定位055
3.2.2 产品运营模式058
3.2.3 产品竞争优势062
3.3 产品介绍最常见的4个坑064
3.3.1 苛求细节064
3.3.2 只讲想法和点子066
3.3.3 产品信息过于夸张067
3.3.4 追求大而全068

第4章 如何设计商业模式071
4.1 商业模式的9个要素071
4.1.1 客户细分：项目对应的目标客户072
4.1.2 价值主张：项目向客户传递的价值073
4.1.3 主要渠道：触达客户的渠道075
4.1.4 营销策略：运营项目的策略076
4.1.5 盈利模式：定价＋主营业务成本＋利润率078
4.1.6 核心资源：项目有效运作的重要因素080
4.1.7 关键业务：项目可行企业的业务081
4.1.8 关键伙伴：供应商及合作伙伴084
4.1.9 成本结构：开发成本＋营销费用＋采购费用086
4.2 影响营销策略制定的因素088
4.2.1 消费者的特点088
4.2.2 产品的特性089
4.2.3 企业自身的状况090
4.2.4 市场环境方面的因素091
4.3 营销策略包含的4个内容092
4.3.1 市场结构及营销渠道选择092
4.3.2 营销队伍和管理093
4.3.3 促销计划和广告策略094
4.3.4 价格决策096

第5章 行业及产品市场分析098
5.1 行业情况098
5.1.1 行业发展历史及趋势099
5.1.2 行业的竞争壁垒101
5.1.3 行业市场前景分析及预测103
5.2 产品所面临的市场情况105
5.2.1 目标市场分析105
5.2.2 产品市场供求情况分析107
5.2.3 产品市场预测109
5.3 如何做好市场分析111
5.3.1 产品针对什么样的市场111
5.3.2 有多少用户在使用产品113
5.3.3 行业分析，要突出理解和认知，忌简单罗列115

第6章 产品规划：发展战略＋营销计划117
6.1 产品的发展战略117
6.1.1 项目执行战略118
6.1.2 项目合作方案119
6.2 产品的营销计划121
6.2.1 产品销售代理系统122
6.2.2 产品销售计划123
6.2.3 售后服务策略125
6.3 产品规划中应注意的问题127
6.3.1 不是对产品的描述，而是未来怎么做128
6.3.2 规划步骤要完整、清晰129
6.3.3 融入数据、图表130

第7章 竞争对手分析：类型＋关键点＋注意点134
7.1 竞争对手的类型134
7.1.1 直接竞争对手135
7.1.2 间接竞争对手136
7.1.3 潜在竞争对手137
7.2 竞争对手分析的4个关键点139
7.2.1 核心竞争力分析139
7.2.2 渠道优势分析141
7.2.3 差异化分析143
7.2.4 竞争壁垒分析145
7.3 做竞争分析时需要注意的点147
7.3.1 竞争思路要清晰148
7.3.2 看清对手的软肋149
7.3.3 凸显自身的优势150

第8章 如何介绍你的优秀团队152
8.1 团队的组织结构情况152
8.1.1 职能结构153
8.1.2 层次结构154
8.1.3 部门结构155
8.1.4 职权结构156
8.2 管理团队的介绍157
8.2.1 团队人数设计158
8.2.2 人员架构159
8.2.3 擅长领域161
8.2.4 持股情况162
8.3 创始人和主要领导人介绍163
8.3.1 职业履历 164
8.3.2 相关经验 165
8.3.3 能力与技术166
8.3.4 持股情况168
8.4 团队介绍时的注意事项169
8.4.1 介绍学历背景，如果学历不高，最好不写170
8.4.2 介绍团队丰富经验，但不能夸大其词171

第9章 财务规划及预测：数据＋报表174
9.1 财务分析的基本数据174
9.1.1 企业成长性：销售增长率＋资本增值率175
9.1.2 盈利能力：毛利率＋净利率＋净资产收益率176
9.1.3 负债安全性评估：短期＋长期178
9.1.4 资产运营能力：流动资产周转率＋总资产周转率178
9.2 财务分析与预测的3大报表180
9.2.1 利润预测表181
9.2.2 资产负债预测表182
9.2.3 现金流量预测表185

第10章 融资需求：融资计划＋融资方案188
10.1 资金需求计划188
10.1.1 资金需求的时间性189
10.1.2 说明资金用途190
10.2 融资方案191
10.2.1 企业出让的股份191
10.2.2 资金其他来源193

第11章 退出机制：方式＋内容196
11.1 资金可以退出的方式196
11.1.1 上市融资197
11.1.2 股份转让198
11.1.3 股份回购199
11.1.4 公司清理200
11.2 退出机制：条件＋风险201
11.2.1 退出机制的条件201
11.2.2 退出机制的经典案例203