烧掉你的船

　　一般而言，销售分为两种：一种是有效销售，另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律，销售精英只做*有生产力的事情，只进行有效的销售活动，而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。 当你翻阅这本书的时候，无论你是销售菜鸟，还是资深销售，你都可以从本书获得灵感或启示，因为这本书融汇了销售的精华，是作者16 年销售生涯的核心价值，更是无数*销售者们的智慧结晶！关于销售的秘诀将贯穿于每一章节，请你仔细阅读，当你有所感悟时，请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验！所以，你准备好了吗？

　　肖美龙 红商学院创始人（简称：红学院） 首席商业教练，总裁私董 TTT 国际职业培训师导师，国学推广大使 ◎讲师介绍 曾任某知名上市集团公司副总 1 年成为分公司销售冠军 3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍，并担任3家分公司的营销总监 5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理 8 年提升为20 亿集团公司副总 10 年协助集团顺利上市 走遍全球30 多个国家，100 多个国际城市，结交全球商务精英1000 位以上 ◎培训经历 小马哥成交私房课，企业私董会，成交私董会，企业内训，赋能研习会等 ◎曾经服务的客户 太平保险，宁波银行，茅粮集团，隆渔集团，苏州印象，浙江佳仕豪，苏州四泰，上海共驰文化，上海西斯贝尔，ETW 国际等

第一章 有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
“烧船”立旗
第二章 有效销售素质篇之十项全能
一个中心：成就他人 造就自我
两个元素：高度自信 兵形象水
三生万物：本色做人 角色做事
“4P特质”：浑然天成 掌握命运
五个信念：念念不忘 必有回响
六项能力：能力为先 彰显专业
七个习惯：养成习惯 功到自然
“八卖思维”：卖出不同 切中痛点
九层境界：深入浅出 层层递进
十全十美：金石为开 唯真而已
第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”
第一剑：找对客户
第二剑：建立关系
第三剑：挖掘需求
第四剑：提供方案
第五剑：绝对成交
第六剑：重复销售
第四章 成交演说篇之独孤九步
第一步：能量开场
第二步：热场链接
第三步：塑造呈现
第四步：放大痛点
第五步：获得拯救
第六步：升华梦想
第七步：见证实力
第八步：无价塑造
第九步：感召成交
附 录 253
附录一 角色扮演
附录二 销售“六卖神剑”666 操
附录三 十大经典成交话术
附录四 十种经典成交法