企业基因

　　所谓企业基因是从“产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因”等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源，实现多快好省的目标，取得大的效益。

　　徐淼，中国广播电视总台证券咨询栏目总策划，中国人民大学经济学硕士，著名经济学家，财商教育专家，亲子教育专家，企业管理及金融专家，投资家，慈善家。

基因一 产品系统：解决卖什么的问题
第一章 打造好产品 02
一、没有调研，就没有发言权 02
二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品 06
三、起个好名字，等于成功了一半 10
四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装 13
五、实现产品的价值创新 15
六、卖产品不如卖服务 17
七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争 20
第二章 制订好价格 25
一、“薄利多销”，是错误的观念 25
二、在市场上有两个“傻瓜” 27
三、从客户心理学入手，制订合理的价格 30
基因二 团队系统：解决谁来卖的问题
第三章 设定优秀团队标准 40
一、没有忠诚，能力再大也无足轻重 40
二、团队做大的标准是让员工先富起来 43
三、优秀员工都有紧迫感 47
四、薪酬分配：薪是钱，酬是爱 50
五、用晋升机制，让员工看到希望 53
第四章 规范团队打造法则 58
一、用“刘邦的帝王之术”将天下英才一网打尽 58
二、用“西点军校的特种兵速成训练法”，将新员工内训
练成特种兵 63
三、用“铁三角法则”，将一盘散沙的团队凝聚成无坚不
摧的虎狼之师 65
基因三 营销系统：解决如何卖的问题
第五章 用广告促进宣传推广 70
一、对谁说？ 找到目标客户 70
二、如何说？ 多些创意 73
三、在哪里说，说多少次？ 76
四、最后的效果如何 79
第六章 用正确的模式将钱收回来 84
一、收钱的商业模式 84
二、从战略角度，分析盈利模式 94
第七章 别样的营销方法 98
一、用“必成交的营销高压锅”，把陌生客户煮成快速掏
钱的大客户 98
二、用“小米参与营销法”，为企业插上互联网的翅膀 102
三、用“好莱坞电影造势法”，吸引足够的注意力 106
基因四 渠道系统：解决在哪卖的问题
第八章 选择合适的营销渠道 112
一、销售人员直销 112
二、电话直销 115
三、网络直销 118
四、电视购物 122
五、资料库营销 125
第九章 传统渠道招商 129
一、先做样板市场 129
二、广告造势 133
三、举办展会 139
四、网络招商 144
五、制造大品牌形象 146
第十章 创新招商方法 149
一、用“傍大款策略”，整合不同行业的联盟商 149
二、建立激励机制 152
三、用“史玉柱的脑白金逆向营销法”，让产品立刻走红 153
基因五 资金系统：解决谁支持的问题
第十一章 设定融资方案 158
一、写一份吸引人的商业计划书 158
二、做个估值，看看自己的股权值多少 162
三、会路演，融资就会容易很多 166
四、找对投资者才是关键 169
五、别因融资丢失了自己的控制权 172
六、不要让信用影响了融资 174
第十二章 跟名企学融资 179
一、用“比尔??盖茨期权融资法”，锁定员工和客户 179
二、用“麦当劳连锁复制法”，让别人心甘情愿地
免费供你使用 184
三、用“华尔街复利倍增法”，让生意以2 倍以上的
速度增长 186
后记 189