爆单：产品爆卖36招

　　做同样的产品，都是从零起步，为什么有的人短短两个月，甚至短短几天成交能力突飞猛进？本书系统总结了数十种销售话术，通过话术模板、话术演示、核心技巧解析、注意事项四维合一，将每个模块的主要环节通过核心话术及演示模板解析，以期帮助销售人员破解销售中常见的信任、专业、成交难题。希望你也同样可以掌握这套成交秘诀，让你的产品卖到爆！

　　钤光强中国电子节能技术协会绿色电商委员会、常务副会长，社交电商商学院执行院长，微博扶贫办公室特邀营销讲师，县学（北京）电子商务技术研究院扶贫培训讲师，中国电子商务社交电商营销师，微电商（北京）科技发展有限公司董事长。拥有18年营销、培训经验，2018年指导学员创造了5亿元的销售额，学员遍布全球各地；长期致力于终端营销策划、终端零售实战方法培训；曾作为讲师参与了工业与信息化部贫困县脱贫项目的培训，帮助更多贫困地区加快脱贫、快速致富；作为多个品牌及团队的营销教练，开发了“勾魂成交36计”“爆客引流”“猎场销售密码”“说服力专家速成术”“网红剧本速成法”“网红商业变现模型”等课程；著有《pinduoduo运营实战手册》等书。

推荐序

序言

第一章 陌生客户破冰计谋 /

实战情景1 如何设计开口就成交的套路流程 /

实战情景2 陌生客户约聊大招 /

实战情景3 如何与约聊客户轻松成交 /

实战情景4 如何打破无话可说的尴尬 /

实战情景5 如何让客户感觉你很重视他 /

实战情景6 让客户爽到极点的话术 /

实战情景7 如何一句话让客户心花怒放 /

实战情景8 如何让陌生客户一见如故 /

实战情景9 让客户畅所欲言的话术 /



第二章 激发客户购买欲望的计谋 /

实战情景10 如何让客户的购买欲望熊熊燃烧 /

实战情景11 如何让客户对你念念不忘 /

实战情景12 如何搞定挑三拣四的客户 /



第三章 加深诱惑的计谋 /

实战情景13 如何让客户想立即拥有你的产品 /

实战情景14 如何让客户急不可耐地想了解你的产品 /

实战情景15 如何在5秒内快速吸引客户注意力 /

实战情景16 如何瞬间激发客户对你产品的求知欲 /



第四章 建立信任的计谋 /

实战情景17 让客户爱上你的信任加速术 /

实战情景18 如何让客户觉得你无所不能 /

实战情景19 让客户把你当闺蜜的话术 /

实战情景20 让客户更相信你的那句话怎么说 /

实战情景21 如何让客户感觉你像神算子 /

实战情景22 如何让客户加倍信任你 /

实战情景23 如何让客户感觉你比竞争对手强 /

实战情景24 如何让客户感觉你是行业权威 /

实战情景25 做一名让客户离不开的“老司机” /



第五章 促进下单的计谋 /

实战情景26 让客户不好意思砍价的话术 /

实战情景27 让你左右为难的“报价死”怎么办 /

实战情景28 如何用缺点获取订单 /

实战情景29 实在人的专业成交术 /

实战情景30 如何制造潜意识让客户轻松付钱 /

实战情景31 怎么让客户感觉非买不可 /

实战情景32 如何让客户听你摆布 /

实战情景33 让客户花了钱还感觉很爽的话术 /



第六章 自动复购的计谋 /

实战情景34 一句话让客户瞬间没脾气 /

实战情景35 让客户感觉占了你的大便宜 /

实战情景36 让新老客户复购的撒手锏 /

特别感谢名单 /