营销企划动作分解与精准制导

　　在管控营销，提高营销效率这个大前提下，把整个营销企划过程切割为若干个微型模块，对这些小模块，归纳其具有普遍性的要点，将营销思路、普适规律、解决方法、精准制导深入融合，把整个营销方案按照市场营销原理的整体构架，分割成若干区块，采用相对规范、网格化、精准化的制导系统，每个制导子系统包括引导制导、案例制导、操作制导三部分，对每个区块进行制导训练。这些区块包括营销观念确立的制导、营销环境分析的制导、营销战略制定的制导、市场信息与消费行为分析制导 、竞争分析制导、 市场细分制导、 目标市场策略制导、市场定位制导 、产品商标策略制导、产品包装策略制导、产品组合策略制导、产品生命周期策略制导、产品诉求点提炼策略制导、新产品开发策略制导、定价策略制导、通路管理策略制导、实效促销策略制导、销售节点分解制导、销售动作精准制导。

　　张洪吉，男， 河北经贸大学工商管理学院教授，天津（南开）大学管理学博士，市场营销专业硕士研究生导师，美国俄克拉荷马大学MBA，天津大学管理学博士，中国教育部公派留学高级访问学者。共出版《市场营销原理》、《企业营销战略》、《永远拥有消费者》、《再造客户价值空间》、《顾问式经销商管理》、《经销商营销新思维》等营销类著作20余部，其中，《顾问式经销商管理》获2010年度杰出营销著作奖。共主持国家自然科学基金项目、国家教育部软科学、省哲学社会科学、省科技厅课题多项；共在《管理世界》、《中国软科学》、《企业管理》、《财贸经济》、《科技进步与对策》、《价值工程》、《销售与市场》、《中国科技论坛》等刊物发表学术论文40多篇；中央电视台经济半小时节目《跨世纪的转变》撰稿人。历任恒祥医药集团营销总监、石家庄君乐美家具有限公司营销总监、穗宝集团（河北）公司营销总监、河北鑫富达医药包装材料有限公司营销总监、河北永盛达农业产业有限公司等多家公司营销总监。曾为强生（中国）公司、太太口服液、惠中集团、生泰尔集团、华药集团等多家企业提供营销培训服务。

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