地产操盘手：房地产营销策划关键环节与实战案例

　　作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类，从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读，力求启发营销策划人员思维，拓展他们的营销策划认知理念。 本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章，每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面，多角度进行诠释。

　　郑振飞，山东新智盟地产策略机构董事长、首席操盘手。 2000年进入房地产营销策划领域，2004年创建山东新智盟地产策略机构。20年来在山东操作各类型楼盘60余个，拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础，操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字，操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。 山东新智盟地产策略机构，成立于2004年，秉承着“以智结盟，以诚相待”的企业理念迅猛发展。 服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线，操盘总面积逾800万平方米，是山东本土发展历史最悠久、操盘类型最全面、销售业绩最突出的营销代理机构之一。 为房地产开发企业提供企业战略咨询、土地研策、策略顾问、市场研究、产品定位、项目诊断、营销策划、销售代理、渠道总包、企划推广、品牌塑造等全案营销策划服务。

序地产营销，易懂难精//
房地产操盘的100个关键词//
第一章战略眼

1“机缘化”生存//

2莫被火爆形势烧坏脑子//

3站在营销角度建言开发进度//

4蓝海变红海——县域市场之变//

5反思商业地产//

6探索“经营权模式”//

7“旅游地产”之困：中国不度假//

8如何衡量房地产品牌//

9重返定位//

第二章战术心

1产品建议怎么做？//

2市场调研与竞品监控//

3操纵房价//

4楼王战略//

5赢在案场//

6策划销售化，销售策划化//

7大销讲与小销讲//

8微信营销//

9项目总监决定项目操盘水准//

10开盘气场“马甲”造//

11物料营销有乾坤//

12电话营销利弊考//

13从来交房似开盘//

14打好“营销阻击战”//

15老业主是宝藏//

16车位销售知难行易//

17赚在尾盘//

18有关招商的三疑三解//

19别把总结当复盘//

20问诊“低密高端”//

地产操盘手：房地产营销策划关键环节与实战案例
目录
第三章战斗诀

1“尾盘集中赢”——创意主题，实效促销//

2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例//

3解密“成品家”//

4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录//

5再定位的胜利——定位清晰，自然胜之有道//

6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭
绽放”//

7资源豪宅，标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例//

8济南首席商务综合体创战纪//

9“县域王者”诞生记//

10专业市场专业做//

11一代名盘，巅峰时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录//

12 历山吉第,老盘重启//

第四章代理观

1佣金的属性//

2代理公司，匆匆那年//

3代理公司如医院//

4代理公司必然走合伙人之路//

跋从来平境是佳境//