书籍详情
营销的力量：中国营销25道原力与创新实践
作者：《销售与市场》杂志 著
出版社：机械工业出版社
出版时间：2020-06-01
ISBN：9787111651826
定价：¥129.00
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内容简介
１９９３ 年 １１ 月， 中共十四届三中全会通过 《 中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的 决定》 ， 将社会主义市场经济的目标具体化。 一个标志性事件是， 同年， 粮票退出历史舞台； 1994年中国营销人黄埔军校的 《 销售与市场》 杂志应运而生。 多年来， 中国营销人用自己的智慧和奋斗， 助力中国经济腾飞。 而 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 在中国， 作为一个从 无到有的专业实践， 也经历了一个进化过程， 从学习到超越， 逐步形成了原创的思想理论体系。 通向未来， 一直与营销人同频共振的 《 销售与市场》 使命担当， 直面的营销命题， 以多年 的平台资源与影响力， 集结这部中国营销之原创著作， ２５ 个思想者带着他们的原创理论体系， ２５ 个 实践者带着他们的企业创新案例， 积极回应现实， 以营销致未来， 一起再出发！
作者简介
暂缺《营销的力量：中国营销25道原力与创新实践》作者简介
目录
目 录
推荐语
序言一 致终将影响世界的中国营销
序言二 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 的中国启示： 荣耀与偏见
理 论 篇
［一］ 学 者
包 政 ／ ００３
◇人物简介 / 003
◇包政市场营销体系 / 003
营销是一项职能 / 003
陈春花 ／ ０１４
◇人物简介 / 014
◇陈春花市场营销体系 / 014
共生：未来企业组织的进化路径 / 014
孙曰瑶 ／ ０２５
◇人物简介 / 025
◇孙曰瑶市场营销体系 / 025
营销美好：从规模经济到品牌溢价 / 025
彭剑锋 ／ ０３７
◇人物简介 / 037
◇彭剑锋市场营销体系 / 037
量子思维：超越竞争 2. 0 定义未来 / 037
施 炜 ／ ０４４
◇人物简介 / 044
◇施炜市场营销体系 / 044
三度空间·三位一体：互联网下营销战略的结构图腾 / 044
刘春雄 ／ ０５１
◇人物简介 / 051
◇刘春雄市场营销体系 / 051
从“中国式营销”到“新营销” / 051
金焕民 ／ ０６４
◇人物简介 / 064
◇金焕民市场营销体系 / 064
营销平民化：发现中国及国际市场“新大陆” / 064
何佳讯 ／ ０７５
◇人物简介 / 075
◇何佳讯市场营销体系 / 075
企业级品牌战略：理论与实践 / 075
戴 鑫 ／ ０８５
◇人物简介 / 085
◇戴鑫市场营销体系 / 085
打破思维枷锁：营销创新 6S 模型 / 085
周志民 ／ ０９７
◇人物简介 / 097
◇周志民市场营销体系 / 097
幸福感：品牌营销的终极目标 / 097
［二］ 谋 者
叶茂中 ／ １０７
◇人物简介 / 107
◇叶茂中市场营销体系 / 107
冲突：让中国企业不走营销弯路 / 107
高建华 ／ １２１
◇人物简介 / 121
◇高建华市场营销体系 / 121
不战而胜：预见未来的营销战略 / 121
姜汝祥 ／ １３１
◇人物简介 / 131
◇姜汝祥市场营销体系 / 131
部落电商：一种以人为核心的商业生态 / 131
朱玉童 ／ １３９
◇人物简介 / 139
◇朱玉童市场营销体系 / 139
十三战法：中国品牌营销进化攻略 / 139
路长全 ／ １４９
◇人物简介 / 149
◇路长全市场营销体系 / 149
1/ 2 切割营销：从平庸走向卓越的竞争法则 / 149
许战海 ／ １６３
◇人物简介 / 163
◇许战海市场营销体系 / 163
重启定位理论 / 163
屈红林 ／ １７１
◇人物简介 / 171
◇屈红林市场营销体系 / 171
未来已来：构建 AI 时代的营销护城河 / 171
［三］ 战 者
杜建君 ／ １７８
◇人物简介 / 178
◇杜建君市场营销体系 / 178
从“趋优消费”到“竞优法则”的企业优势战略 / 178
郭立新 胡志刚 ／ １９１
◇人物简介 / 191
◇郭立新 胡志刚市场营销体系 / 191
移动互联网时代的商业伦理与品牌重构 / 191
博 锋 ／ ２０３
◇人物简介 / 203
◇博锋市场营销体系 / 203
溢价战略：中国制造未来的品牌模式 / 203
吴越舟 ／ ２１６
◇人物简介 / 216
◇吴越舟市场营销体系 / 216
生态营销：战略营销的时代图景 / 216
陆亦琦 ／ ２２７
◇人物简介 / 227
◇陆亦琦市场营销体系 / 227
用户思维：伏脉全流程的营销灰线 / 227
袁海涛 ／ ２３７
◇人物简介 / 237
◇袁海涛市场营销体系 / 237
社群新零售：从功能商业到精神商业的新物种 / 237
崔德乾 ／ ２５０
◇人物简介 / 250
◇崔德乾市场营销体系 / 250
场景营销：用户超级体验下的产品通途 / 250
案 例 篇
［一］中国智造：智连网
华 为 ／ ２６７
◇老总谈未来 / 267
未来关键词，组织与生态 / 267
◇案例描述 / 268
华为：世界级中国企业的营销经典 / 268
◇专业点评 / 279
华为：长期主义的冠军端相 / 279
阿里巴巴 ／ ２８４
◇老总谈未来 / 284
技术向善 / 284
◇案例描述 / 285
阿里巴巴的数字营销革命 / 285
◇专业点评 / 292
营销技术派 VS 营销理念派 / 292
小米 ／ ２９５
◇老总谈未来 / 295
坚持相信，使命必达 / 295
◇案例描述 / 296
小米：新时代中国营销的探索者 / 296
◇专业点评 / 305
小米营销模式的变化 / 305
ＢｒａｉｎＣｏ ／ ３０９
◇老总谈未来 / 309
智者无疆 / 309
◇案例描述 / 310
BrainCo：人工智能行业营销的先驱 / 310
◇专业点评 / 322
做新行业里“有定力”的先行者 / 322
［二］中国制造：重精工
上海振华重工 ／ ３２５
◇老总谈未来 / 325
以创新驱动进步，以制造服务发展 / 325
◇案例描述 / 326
上海振华重工国际化创新营销之路 / 326
◇专业点评 / 332
大道之行，在于立志高远 / 332
ＴＣＬ ／ ３３４
◇老总谈未来 / 334
变革创新，成就领先 / 334
◇案例描述 / 335
TCL：新全球化竞争形势下的品牌转型之路 / 335
◇专业点评 / 345
日拱一卒无有尽 功不唐捐终入海 / 345
卡萨帝 / 348
◇老总谈未来 / 348
智慧人生，为爱不凡 / 348
◇案例描述 / 349
奢华绽现，卡萨帝创造高端品牌之典范 / 349
◇专业点评 / 359
壮美登顶，卡萨帝国际高端品牌的中国启示 / 359
上海牌陀飞轮腕表 ／ ３６１
◇老总谈未来 / 361
做中国的奢侈品牌 / 361
◇案例描述 / 362
品牌砺金，上海陀飞轮腕表的奢美再造 / 362
◇专业点评 / 369
洞察中国新奢侈路线图 / 369
吉利汽车 ／ ３７２
◇案例描述 / 372
吉利汽车：从民营小企业到全球 500 强 / 372
◇专业点评 / 378
吉利奇迹如何助力国家经济？ / 378
顶固 ／ ３８０
◇老总谈未来 / 380
战略营销不负使命 / 380
◇案例描述 / 381
顶固的新营销 / 381
◇专业点评 / 388
顶固营销的启示 / 388
ＺＥＮＧＡＺ 英伽 ／ ３８９
◇老总谈未来 / 389
从“品牌 + 产品”到“品牌 + 模型”的升华 / 389
◇案例描述 / 390
ZENGAZ 英伽：一枚打火机创造的商业奇迹 / 390
◇专业点评 / 396
ZENGAZ 英伽逼近世界顶级品牌后怎么办 / 396
绿源电动车 ／ ３９８
◇老总谈未来 / 398
拨开迷雾，打赢电动车行业破局战 / 398
◇案例描述 / 398
绿源：电动车行业的“长跑冠军” / 399
◇专业点评 / 408
中国民营企业的创造力 / 408
德立淋浴房 ／ ４０９
◇老总谈未来 / 409
把一做好，便是无穷尽 / 409
◇案例描述 / 410
德立：与消费者共造国民淋浴房 / 410
◇专业点评 / 416
创建国际品牌，德立可期 / 416
［三］中国品牌：衣食安
中国李宁 ／ ４１８
◇老总谈未来 / 418
开启制造升级之路 / 418
◇案例描述 / 419
不再充当“父辈的旗帜”，李宁重新定义“国潮” / 419
◇专业点评 / 426
李宁品牌的进化 / 426
奥康 ／ ４２８
◇总裁谈未来 / 428
筑梦于心·逐梦于行 / 428
◇案例描述 / 429
走进奥康，寻找中国营销未来新原点 / 429
◇专业点评 / 439
“鞋”即菩提 / 439
青岛啤酒 ／ ４４３
◇案例描述 / 443
青岛啤酒：打造百年品牌新 IP / 443
◇专业点评 / 449
品牌更新的逻辑 / 449
娃哈哈 ／ ４５２
◇老总谈未来 / 452
娃哈哈要成为一家高新技术企业 / 452
◇案例描述 / 452
娃哈哈：永远年轻的百年大业 / 453
◇专业点评 / 462
娃哈哈：不忘与顾客连接的营销初心 / 462
江小白酒业 ／ ４６４
◇老总谈未来 / 464
江小白的生存之道 / 464
◇案例描述 / 464
江小白：重建赛道，用“龟速”跑赢时间 / 465
◇专业点评 / 470
龟速的奥秘 / 470
飞鹤 ／ ４７３
◇老总谈未来 / 473
未来哲学，坚守与创新 / 473
◇案例描述 / 474
飞鹤：从孤独的产业建设者，到国产奶粉的领头羊 / 474
◇专业点评 / 483
天大的事需要大智慧 / 483
都市丽人 ／ ４８４
◇老总谈未来 / 484
品牌营销的目的就是创造顾客 / 484
南方黑芝麻 ／ ４９４
◇总裁谈未来 / 494
我希望退休后，企业还可以稳健发展 / 494
◇案例描述 / 494
南方黑芝麻：从“小芝麻”到“大健康” / 495
◇专业点评 / 503
南方黑芝麻：品牌比产品重要 / 503
虎邦辣酱 ／ ５０４
◇老总谈未来 / 504
场景是新营销的入手点 / 504
◇案例描述 / 505
虎邦辣酱：场景思维开拓市场蓝海 / 505
◇专业点评 / 510
抢占消费者心智需再强化 / 510
巴奴 ／ ５１２
◇老总谈未来 / 512
守正出奇 / 512
◇案例描述 / 513
巴奴：产品主义者 / 513
◇专业点评 / 522
巴奴需要做产品之上的思考 / 522
王老吉 ／ ５２３
◇案例描述 / 523
王老吉：老字号的新征途 / 523
◇专业点评 / 532
王老吉的品牌文化内涵 / 532
九牧王 ／ ５３３
◇老总谈未来 / 533
男裤进入极致单品时代 / 533
◇案例描述 / 534
九牧王：30 年匠心筑梦“男裤专家” / 534
◇专业点评 / 539
管理好消费者的品牌联想 / 539
中国营销 40 年透视 / 540
中国营销 25 年鉴 / 547
推荐语
序言一 致终将影响世界的中国营销
序言二 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 的中国启示： 荣耀与偏见
理 论 篇
［一］ 学 者
包 政 ／ ００３
◇人物简介 / 003
◇包政市场营销体系 / 003
营销是一项职能 / 003
陈春花 ／ ０１４
◇人物简介 / 014
◇陈春花市场营销体系 / 014
共生：未来企业组织的进化路径 / 014
孙曰瑶 ／ ０２５
◇人物简介 / 025
◇孙曰瑶市场营销体系 / 025
营销美好：从规模经济到品牌溢价 / 025
彭剑锋 ／ ０３７
◇人物简介 / 037
◇彭剑锋市场营销体系 / 037
量子思维：超越竞争 2. 0 定义未来 / 037
施 炜 ／ ０４４
◇人物简介 / 044
◇施炜市场营销体系 / 044
三度空间·三位一体：互联网下营销战略的结构图腾 / 044
刘春雄 ／ ０５１
◇人物简介 / 051
◇刘春雄市场营销体系 / 051
从“中国式营销”到“新营销” / 051
金焕民 ／ ０６４
◇人物简介 / 064
◇金焕民市场营销体系 / 064
营销平民化：发现中国及国际市场“新大陆” / 064
何佳讯 ／ ０７５
◇人物简介 / 075
◇何佳讯市场营销体系 / 075
企业级品牌战略：理论与实践 / 075
戴 鑫 ／ ０８５
◇人物简介 / 085
◇戴鑫市场营销体系 / 085
打破思维枷锁：营销创新 6S 模型 / 085
周志民 ／ ０９７
◇人物简介 / 097
◇周志民市场营销体系 / 097
幸福感：品牌营销的终极目标 / 097
［二］ 谋 者
叶茂中 ／ １０７
◇人物简介 / 107
◇叶茂中市场营销体系 / 107
冲突：让中国企业不走营销弯路 / 107
高建华 ／ １２１
◇人物简介 / 121
◇高建华市场营销体系 / 121
不战而胜：预见未来的营销战略 / 121
姜汝祥 ／ １３１
◇人物简介 / 131
◇姜汝祥市场营销体系 / 131
部落电商：一种以人为核心的商业生态 / 131
朱玉童 ／ １３９
◇人物简介 / 139
◇朱玉童市场营销体系 / 139
十三战法：中国品牌营销进化攻略 / 139
路长全 ／ １４９
◇人物简介 / 149
◇路长全市场营销体系 / 149
1/ 2 切割营销：从平庸走向卓越的竞争法则 / 149
许战海 ／ １６３
◇人物简介 / 163
◇许战海市场营销体系 / 163
重启定位理论 / 163
屈红林 ／ １７１
◇人物简介 / 171
◇屈红林市场营销体系 / 171
未来已来：构建 AI 时代的营销护城河 / 171
［三］ 战 者
杜建君 ／ １７８
◇人物简介 / 178
◇杜建君市场营销体系 / 178
从“趋优消费”到“竞优法则”的企业优势战略 / 178
郭立新 胡志刚 ／ １９１
◇人物简介 / 191
◇郭立新 胡志刚市场营销体系 / 191
移动互联网时代的商业伦理与品牌重构 / 191
博 锋 ／ ２０３
◇人物简介 / 203
◇博锋市场营销体系 / 203
溢价战略：中国制造未来的品牌模式 / 203
吴越舟 ／ ２１６
◇人物简介 / 216
◇吴越舟市场营销体系 / 216
生态营销：战略营销的时代图景 / 216
陆亦琦 ／ ２２７
◇人物简介 / 227
◇陆亦琦市场营销体系 / 227
用户思维：伏脉全流程的营销灰线 / 227
袁海涛 ／ ２３７
◇人物简介 / 237
◇袁海涛市场营销体系 / 237
社群新零售：从功能商业到精神商业的新物种 / 237
崔德乾 ／ ２５０
◇人物简介 / 250
◇崔德乾市场营销体系 / 250
场景营销：用户超级体验下的产品通途 / 250
案 例 篇
［一］中国智造：智连网
华 为 ／ ２６７
◇老总谈未来 / 267
未来关键词，组织与生态 / 267
◇案例描述 / 268
华为：世界级中国企业的营销经典 / 268
◇专业点评 / 279
华为：长期主义的冠军端相 / 279
阿里巴巴 ／ ２８４
◇老总谈未来 / 284
技术向善 / 284
◇案例描述 / 285
阿里巴巴的数字营销革命 / 285
◇专业点评 / 292
营销技术派 VS 营销理念派 / 292
小米 ／ ２９５
◇老总谈未来 / 295
坚持相信，使命必达 / 295
◇案例描述 / 296
小米：新时代中国营销的探索者 / 296
◇专业点评 / 305
小米营销模式的变化 / 305
ＢｒａｉｎＣｏ ／ ３０９
◇老总谈未来 / 309
智者无疆 / 309
◇案例描述 / 310
BrainCo：人工智能行业营销的先驱 / 310
◇专业点评 / 322
做新行业里“有定力”的先行者 / 322
［二］中国制造：重精工
上海振华重工 ／ ３２５
◇老总谈未来 / 325
以创新驱动进步，以制造服务发展 / 325
◇案例描述 / 326
上海振华重工国际化创新营销之路 / 326
◇专业点评 / 332
大道之行，在于立志高远 / 332
ＴＣＬ ／ ３３４
◇老总谈未来 / 334
变革创新，成就领先 / 334
◇案例描述 / 335
TCL：新全球化竞争形势下的品牌转型之路 / 335
◇专业点评 / 345
日拱一卒无有尽 功不唐捐终入海 / 345
卡萨帝 / 348
◇老总谈未来 / 348
智慧人生，为爱不凡 / 348
◇案例描述 / 349
奢华绽现，卡萨帝创造高端品牌之典范 / 349
◇专业点评 / 359
壮美登顶，卡萨帝国际高端品牌的中国启示 / 359
上海牌陀飞轮腕表 ／ ３６１
◇老总谈未来 / 361
做中国的奢侈品牌 / 361
◇案例描述 / 362
品牌砺金，上海陀飞轮腕表的奢美再造 / 362
◇专业点评 / 369
洞察中国新奢侈路线图 / 369
吉利汽车 ／ ３７２
◇案例描述 / 372
吉利汽车：从民营小企业到全球 500 强 / 372
◇专业点评 / 378
吉利奇迹如何助力国家经济？ / 378
顶固 ／ ３８０
◇老总谈未来 / 380
战略营销不负使命 / 380
◇案例描述 / 381
顶固的新营销 / 381
◇专业点评 / 388
顶固营销的启示 / 388
ＺＥＮＧＡＺ 英伽 ／ ３８９
◇老总谈未来 / 389
从“品牌 + 产品”到“品牌 + 模型”的升华 / 389
◇案例描述 / 390
ZENGAZ 英伽：一枚打火机创造的商业奇迹 / 390
◇专业点评 / 396
ZENGAZ 英伽逼近世界顶级品牌后怎么办 / 396
绿源电动车 ／ ３９８
◇老总谈未来 / 398
拨开迷雾，打赢电动车行业破局战 / 398
◇案例描述 / 398
绿源：电动车行业的“长跑冠军” / 399
◇专业点评 / 408
中国民营企业的创造力 / 408
德立淋浴房 ／ ４０９
◇老总谈未来 / 409
把一做好，便是无穷尽 / 409
◇案例描述 / 410
德立：与消费者共造国民淋浴房 / 410
◇专业点评 / 416
创建国际品牌，德立可期 / 416
［三］中国品牌：衣食安
中国李宁 ／ ４１８
◇老总谈未来 / 418
开启制造升级之路 / 418
◇案例描述 / 419
不再充当“父辈的旗帜”，李宁重新定义“国潮” / 419
◇专业点评 / 426
李宁品牌的进化 / 426
奥康 ／ ４２８
◇总裁谈未来 / 428
筑梦于心·逐梦于行 / 428
◇案例描述 / 429
走进奥康，寻找中国营销未来新原点 / 429
◇专业点评 / 439
“鞋”即菩提 / 439
青岛啤酒 ／ ４４３
◇案例描述 / 443
青岛啤酒：打造百年品牌新 IP / 443
◇专业点评 / 449
品牌更新的逻辑 / 449
娃哈哈 ／ ４５２
◇老总谈未来 / 452
娃哈哈要成为一家高新技术企业 / 452
◇案例描述 / 452
娃哈哈：永远年轻的百年大业 / 453
◇专业点评 / 462
娃哈哈：不忘与顾客连接的营销初心 / 462
江小白酒业 ／ ４６４
◇老总谈未来 / 464
江小白的生存之道 / 464
◇案例描述 / 464
江小白：重建赛道，用“龟速”跑赢时间 / 465
◇专业点评 / 470
龟速的奥秘 / 470
飞鹤 ／ ４７３
◇老总谈未来 / 473
未来哲学，坚守与创新 / 473
◇案例描述 / 474
飞鹤：从孤独的产业建设者，到国产奶粉的领头羊 / 474
◇专业点评 / 483
天大的事需要大智慧 / 483
都市丽人 ／ ４８４
◇老总谈未来 / 484
品牌营销的目的就是创造顾客 / 484
南方黑芝麻 ／ ４９４
◇总裁谈未来 / 494
我希望退休后，企业还可以稳健发展 / 494
◇案例描述 / 494
南方黑芝麻：从“小芝麻”到“大健康” / 495
◇专业点评 / 503
南方黑芝麻：品牌比产品重要 / 503
虎邦辣酱 ／ ５０４
◇老总谈未来 / 504
场景是新营销的入手点 / 504
◇案例描述 / 505
虎邦辣酱：场景思维开拓市场蓝海 / 505
◇专业点评 / 510
抢占消费者心智需再强化 / 510
巴奴 ／ ５１２
◇老总谈未来 / 512
守正出奇 / 512
◇案例描述 / 513
巴奴：产品主义者 / 513
◇专业点评 / 522
巴奴需要做产品之上的思考 / 522
王老吉 ／ ５２３
◇案例描述 / 523
王老吉：老字号的新征途 / 523
◇专业点评 / 532
王老吉的品牌文化内涵 / 532
九牧王 ／ ５３３
◇老总谈未来 / 533
男裤进入极致单品时代 / 533
◇案例描述 / 534
九牧王：30 年匠心筑梦“男裤专家” / 534
◇专业点评 / 539
管理好消费者的品牌联想 / 539
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