让写文案变得简单：如何写出强大、有说服力、实现销售的文案

　　写文案，是带着目的去写，是用文字触达人们，并改变他们的想法、感受与行为。 本书提供了系统、全方位的指导方法，涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作，比如理解产品、产品的益处、读者，到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动，再到如何改进文案，使文案更有创意、说服力，更能让读者有参与感，并zui终将读者的兴趣转化为购买行为。 你将学会： ·写出清晰、简洁并吸引人的文案 ·理解产品，将产品特点转化为益处 ·理解读者的想法、感受、行为，发现其恐惧与欲望 ·用8个方法写出绝杀标题 ·使用强有力的文案结构 ·用20个有效策略让文案富有创意 ·运用说服力六原则与心理学的力量（如：利用读者认知偏差助推他们下单） ·让你的读者有参与感（如：让文案有对话感·使用读者所使用的语言·讲个故事） …… 本书轻松易读，提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例，以及众多ding级文案大师的构思与技巧，插图贯穿全书。同时，作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。 本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上必备的参考指南。遵循本书的方法与技巧，你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案，无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。

　　汤姆·阿尔布莱顿 英国ding级文案撰稿人，拥有极其丰富的写作经验，为各种各样的商品写过文案：从纸杯蛋糕到相机，从眼镜到太阳能电池板。很多家喻户晓的品牌和公司是他的客户，比如英国zui da人寿保险公司保诚集团（Prudential），英国皇家御用消毒剂杰伊斯（Jeyes）以及富士（Fuji）。他还服务过众多中小企业和营销机构。 汤姆也是英国zui da商务撰稿人联盟ProCopywriters的联合创始人。在 2015 年由直效营销协会（Direct Marketing Association）发起的一次调查中，他在“由文案撰稿人评选出的文案撰稿人”排名第七。 作者希望分享他一路以来所学到的东西，所以非常用心地创作了本书—一部任何人都可以读的有趣、有料、友好的文案写作指南。

第一章 前言
什么是文案写作·文案写作的挑战·文案写作的回报
关于本书

第一部分 写文案之前，先做计划　
第二章 理解产品
你卖的是什么·理解产品·研究产品
拜访你的客户·跟客户聊聊·了解信息越多就越好吗
尝试：找一件产品，看看你对它有多少了解

第三章 理解产品的益处
特点vs益处·为什么“益处”至关重要
把特点转化成益处·有形益处和无形益处
你应该使用哪些益处·用“那又怎样”来判断一个特点是否能带来益处
独特卖点（USP）·对不同的人群展示不同的益处
当特点就是益处
尝试：将特点转化成益处

第四章 了解你的读者
谁是你的读者·你的读者是如何生活的
你的读者想要什么·你的读者感受如何
研究读者·创造一个用户画像·设定你的目标
尝试：思考一些广告的读者与目标

第五章 写创意简报
创意简报是什么·谁来写创意简报
创意简报包括哪些内容·一个创意简报例子
一个文案项目，一份创意简报

第二部分 写文案　
第六章 写出吸睛标题
什么是标题·直接说明产品是什么，能做什么
确立一个主题·提供益处
引起读者好奇·提出问题·解释原因
提供新信息或新的益处·给出一个命令
尝试：找找身边的标题

第七章 使用强有力的结构组织文案
为什么结构很重要·制订计划·开头需有力
先写文案的中间部分·AIDA （关注、兴趣、欲望、行动）和她的儿女们
解决问题·给予信息·从不同视角来看
家谱图·列清单·一步一步
数字3的魔力·使用图像和版式
尝试：调整一篇文案的结构

第八章 号召读者行动
什么是行动呼唤·行动呼唤的基本形式
引入益处和说服·要简单
让读者觉得采取行动既快捷又容易·垫脚石
尝试：号召你自己行动

第三部分 改进你的文案　
第九章 让文案富有创意
什么是创造力，为何你需要创造力
创意得有目的·让文案富有创意的20个策略
从简单的开始·多元混合·换个角度看产品
使用暗喻·进行对比·让人发笑·玩文字游戏
使用图像·展示，而非直说·挑衅性文案
与众不同·反其道而行之·重构
来点儿转折·转换视角·变弱点为优势
让你的文案自指·借势·敏捷营销
看看别人怎么做·拓展你的创意
尝试：运用你的创造力

第十章 找到你的流畅灵感
只要思考·转换一下·自由书写
让潜意识发挥作用·删除那些不太好的点子
“是的”和“不行”的力量

第十一章 让你的读者有参与感
什么是参与感·对你的读者说话
不是为你的客户写文案·回应你的读者
使用 “我们”（甚至是“我”） ·像你说话一样写文案
为你认识的某人写文案·使用读者所使用的语言
从读者的角度看问题·使用具体的语言
多用动词，少用名词·使用主动语态
明确具体地表达·让它真实起来·使用肯定表达
避免使用行业术语和陈词滥调（大部分情况下）·讲个故事
尝试：很久以前……创作一个关于你自己的故事

第十二章 打磨你的文案
修改，修改，修改·让文案简单易懂
杀死汝爱·脚踏实地·用动词来描述更清晰简单
为文案选择合适的长度·控制步调·注意节奏
使用押韵·让它更有力·打破规则
检查文案……或请人来检查
尝试：仔细查看、分析一篇文案

第十三章 让你的文案具有说服力
一个关于说服的故事·说服的力量
带有目标的说服·说服的六个原则
社会认同·喜好·权威·稀缺·承诺和一致
互惠·把所有原则放在一起使用·克服读者的拒绝
尝试：说服你自己

第十四章 运用心理学
一切都和心理有关·禀赋效应·损失厌恶
巴纳姆效应·重构价格·沉没成本·对抗心理
嵌入式命令·进退两难·区别偏差
尝试：运用心理战术
……