书籍详情
这样陈列才好卖
作者：阿福先生 著
出版社：北京联合出版公司
出版时间：2020-06-01
ISBN：9787559639240
定价：¥56.00
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内容简介
本书围绕点侧挂陈列、流水台陈列、层板饰品陈列、模特陈列以及货品整合等，罗列了服装店铺日常陈列中会出现的各种问题。全书一共66个小节，每个小节包括情景再现、实战演练和陈列小妙招三个板块，作者以一线经验为大家做具体分析，答疑解惑。内容扎实好用，能有效指导陈列师、店长、店员等开展陈列工作，是一本典型的经管培训书。
作者简介
阿福先生（吕昌福） “大V定制”讲师 “商品陈列”讲师 中国服装网专栏专家 “商品陈列”深耕18年，“顾客关系”研究10年，见解独到，方案落地。 著有《好陈列胜过好导购》《顾客在想什么》《好管理才有好陈列》。
目录
序??陈列没什么好做的吗？/VII
前言??写给服装品牌的店长们/XI
第一章 点侧挂陈列
第一节 点挂陈列
问题1??点挂出什么样的货品？/002
问题2??点挂后面可以陈列货品吗？/005
问题3??点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？/007
第二节 点挂相关异议
问题4??点挂如何带动滞销款销售？/012
问题5??点挂需要经常更换吗？/014
问题6??出了点挂的衣服还能出模特吗？/017
第三节 侧挂陈列数量及搭配
问题7??一杆侧挂陈列多少件货品？/021
问题8??侧挂里面需要套穿搭配吗？/024
问题9??侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？/027
第四节 侧挂陈列道具
问题10??侧挂里面需要用S钩吗？/029
问题11??侧挂里面需要用长钩裤夹吗？/032
问题12??侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？/034
第五节 侧挂色彩陈列
问题13??侧挂里的色彩如何把控？/040
问题14??侧挂里的色彩如何搭配？/041
问题15??侧挂里的异类只能收仓退货吗？/044
第六节 侧挂品类陈列
问题16??侧挂一定要成套搭配吗？/046
问题17??侧挂的品类结构如何把控？/051
问题18??侧挂能否只陈列裤子或衬衫？/053
第二章 流水台、层板、饰品陈列
第一节 流水台陈列
问题19??流水台的作用是什么？/058
问题20??店铺入口处流水台如何陈列？/061
问题21??店铺后场流水台如何陈列？/065
第二节 层板壁柜陈列
问题22??层板壁柜如何陈列商品？/068
问题23??侧挂上方高处如何陈列商品？/071
问题24??侧挂下方地板如何陈列商品？/076
第三节 常规饰品陈列
问题25??鞋子和包包如何陈列？/080
问题26??项链和腰带等各种小饰品如何陈列？/084
问题27??饰品如何搭配陈列？/086
第三章 橱窗模特与店内模特陈列
第一节 模特货品选择
问题28??模特出样时应该选什么样的货品？/092
问题29??如何协调模特着装与邻近货架冲突？/095
问题30??橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？/097
第二节 模特色彩与品类选择
问题31??单个模特的色彩如何搭配？/100
问题32??两三个模特的颜色和品类如何选择？/102
问题33??多个模特出样怎么挑衣服？/104
第三节 模特摆位与朝向
问题34??橱窗模特之间如何“互动”？/106
问题35??橱窗模特朝向哪边？/109
问题36??橱窗模特怎么站位？/112
第四章 陈列规划与货品整合
第一节 新品陈列规划
问题37??新品该陈列在什么位置？/118
问题38??每次上新品，陈列多大面积？/121
问题39??新品销售比例与陈列面积不符怎么办？/125
第二节 畅销商品陈列规划
问题40??畅销商品陈列在什么位置？/129
问题41??畅销商品陈列多大面积？/132
问题42??畅销商品库存不充足时，如何规划？/135
第三节 陈列数量整合
问题43??店铺陈列多少件货品合适？/138
问题44??货品累积太多，陈列不下怎么办？/142
问题45??某种品类或色系SKU太多如何陈列？/143
第四节 色彩和风格整合
问题46??陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？/148
问题47??货品色彩太多太杂怎么做陈列？/150
问题48??产品系列（风格）太多如何陈列？/153
第五章 基本陈列常识与逻辑
第一节 单店陈列负责人
问题49??单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？/158
问题50??店铺陈列维护应该由谁来负责？/161
问题51??陈列检查的内容有哪些？/163
第二节 陈列调整相关常识
问题52??白天或周本调陈列会影响销售吗？/166
问题53??陈列应该多久调一次？/168
问题54??新开店铺陈列工作有哪些？/169
第三节 其他基本陈列常识
问题55??店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？/172
问题56??特卖场与促销怎么做陈列？/174
问题57??如何让老产品焕发新光彩？/178
第六章 特殊陈列应对
第一节 商品特殊情况应对
问题58??一手码的新品陈列怎么做？/182
问题59??断码的货品要怎么陈列？/184
问题60??高价值产品如何陈列？/186
第二节 橱窗特殊情况应对
问题61??如何布置橱窗节日氛围？/190
问题62??商场的DP点如何陈列？/192
问题63??专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？/194
第三节 特殊气温情况应对
问题64??天气突然转冷，货品偏薄怎么办？/198
问题65??天气突然变热，货品偏厚怎么办？/200
问题66??冬天气温较高如何应对？/203
如何成为一名优秀的陈列师？/205
前言??写给服装品牌的店长们/XI
第一章 点侧挂陈列
第一节 点挂陈列
问题1??点挂出什么样的货品？/002
问题2??点挂后面可以陈列货品吗？/005
问题3??点挂可以搭配很丰富或不搭配吗？/007
第二节 点挂相关异议
问题4??点挂如何带动滞销款销售？/012
问题5??点挂需要经常更换吗？/014
问题6??出了点挂的衣服还能出模特吗？/017
第三节 侧挂陈列数量及搭配
问题7??一杆侧挂陈列多少件货品？/021
问题8??侧挂里面需要套穿搭配吗？/024
问题9??侧挂里面需要“上下吊挂搭配”吗？/027
第四节 侧挂陈列道具
问题10??侧挂里面需要用S钩吗？/029
问题11??侧挂里面需要用长钩裤夹吗？/032
问题12??侧挂与中岛的衣架朝向哪一边？/034
第五节 侧挂色彩陈列
问题13??侧挂里的色彩如何把控？/040
问题14??侧挂里的色彩如何搭配？/041
问题15??侧挂里的异类只能收仓退货吗？/044
第六节 侧挂品类陈列
问题16??侧挂一定要成套搭配吗？/046
问题17??侧挂的品类结构如何把控？/051
问题18??侧挂能否只陈列裤子或衬衫？/053
第二章 流水台、层板、饰品陈列
第一节 流水台陈列
问题19??流水台的作用是什么？/058
问题20??店铺入口处流水台如何陈列？/061
问题21??店铺后场流水台如何陈列？/065
第二节 层板壁柜陈列
问题22??层板壁柜如何陈列商品？/068
问题23??侧挂上方高处如何陈列商品？/071
问题24??侧挂下方地板如何陈列商品？/076
第三节 常规饰品陈列
问题25??鞋子和包包如何陈列？/080
问题26??项链和腰带等各种小饰品如何陈列？/084
问题27??饰品如何搭配陈列？/086
第三章 橱窗模特与店内模特陈列
第一节 模特货品选择
问题28??模特出样时应该选什么样的货品？/092
问题29??如何协调模特着装与邻近货架冲突？/095
问题30??橱窗出样要考虑隔壁竞争品牌橱窗吗？/097
第二节 模特色彩与品类选择
问题31??单个模特的色彩如何搭配？/100
问题32??两三个模特的颜色和品类如何选择？/102
问题33??多个模特出样怎么挑衣服？/104
第三节 模特摆位与朝向
问题34??橱窗模特之间如何“互动”？/106
问题35??橱窗模特朝向哪边？/109
问题36??橱窗模特怎么站位？/112
第四章 陈列规划与货品整合
第一节 新品陈列规划
问题37??新品该陈列在什么位置？/118
问题38??每次上新品，陈列多大面积？/121
问题39??新品销售比例与陈列面积不符怎么办？/125
第二节 畅销商品陈列规划
问题40??畅销商品陈列在什么位置？/129
问题41??畅销商品陈列多大面积？/132
问题42??畅销商品库存不充足时，如何规划？/135
第三节 陈列数量整合
问题43??店铺陈列多少件货品合适？/138
问题44??货品累积太多，陈列不下怎么办？/142
问题45??某种品类或色系SKU太多如何陈列？/143
第四节 色彩和风格整合
问题46??陈列规划应该“先分系列”还是“先分色彩”？/148
问题47??货品色彩太多太杂怎么做陈列？/150
问题48??产品系列（风格）太多如何陈列？/153
第五章 基本陈列常识与逻辑
第一节 单店陈列负责人
问题49??单店陈列由“陈列小帮手”负责可以吗？/158
问题50??店铺陈列维护应该由谁来负责？/161
问题51??陈列检查的内容有哪些？/163
第二节 陈列调整相关常识
问题52??白天或周本调陈列会影响销售吗？/166
问题53??陈列应该多久调一次？/168
问题54??新开店铺陈列工作有哪些？/169
第三节 其他基本陈列常识
问题55??店铺内的死角或滞销区域怎么做陈列？/172
问题56??特卖场与促销怎么做陈列？/174
问题57??如何让老产品焕发新光彩？/178
第六章 特殊陈列应对
第一节 商品特殊情况应对
问题58??一手码的新品陈列怎么做？/182
问题59??断码的货品要怎么陈列？/184
问题60??高价值产品如何陈列？/186
第二节 橱窗特殊情况应对
问题61??如何布置橱窗节日氛围？/190
问题62??商场的DP点如何陈列？/192
问题63??专卖店橱窗衣服容易晒坏怎么办？/194
第三节 特殊气温情况应对
问题64??天气突然转冷，货品偏薄怎么办？/198
问题65??天气突然变热，货品偏厚怎么办？/200
问题66??冬天气温较高如何应对？/203
如何成为一名优秀的陈列师？/205
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