亚马逊跨境电商运营手册

　　本书详细介绍了亚*逊平台的相关操作和运营技巧，紧密围绕卖家的日常实操，系统讲解了亚*逊平台的卖家账户注册、后台操作、选品上架、FBA、运营打法、收款方式、产品Listing优化、供应商筛选、店铺安全等内容，并用大量的示例图片详细解读了运营过程中的各种操作流程。 本书旨在帮助新手卖家快速学习在亚*逊平台开店的知识并熟练掌握店铺运营的技巧，针对性强、方法实用，具有易学、易懂、易操作的特点，是新手卖家不可或缺的亚*逊运营工具书。同时，本书也可供传统外贸从业者、个人创业者及想转型做跨境电商的人士阅读和使用。

　　史先贺，亚*逊资深创业者，雨果网活跃作者，两家跨境电商公司创始人。在5年多的亚*逊运营中，打造出了多个类目的Bestseller产品，在自己成功的同时，还经常撰写亚*逊跨境方面的文章，以帮助那些没有跨境经验的小白卖家们，文章累计阅读量超过百万人次。

第1章 跨境电商平台与亚*逊

第2章 快速成为亚*逊卖家
2.1 亚*逊全球开店项目
2.2 注册亚*逊卖家账户的方式
2.3 个人卖家账户和专业卖家账户的区别和转换
2.4 亚*逊卖家账户的注册流程
2.6 在亚*逊平台上开店的相关费用
2.7 亚*逊平台的主要店铺模式
2.8 亚*逊店铺的预算及资金周转周期
2.9 结算与收款
2.10 亚*逊平台的运行规则
2.11 账户关联和规避措施
2.12 开Case

第3章 “产品为王”的运营原则
3.1 选品的重要性
3.2 新手卖家在选品时应遵循的九大原则
3.3 新手卖家在选品过程中的常见误区
3.4 竞争对手是新手卖家最好的选品老师
3.5 如何打造好产品
3.6 选品的思路及产品利润的计算方法
3.7 常用的选品方法
3.7.1 数据化选品法
3.7.2 亚*逊排行榜单选品法
3.7.3 优秀店铺观察法
3.7.4 类目精挖选品法
3.7.5 1688网站选品法
3.7.6 国外社交媒体选品法
3.7.7 供应商产品线深挖选品法
3.8 如何选择可以长期合作的供应商
3.8.1 如何寻找供应商
3.8.2 如何判断供应商的实力和服务水平

第4章 FBA
4.1 FBA概述
4.2 首批备货数量的确定
4.4 海外仓
4.5 新手卖家如何选择物流方式
4.6 FBA发货前的准备工作
4.7 上传商品到亚*逊店铺的方式
4.8 产品进入FBA仓库时常见的问题及其应对措施

第5章 卖家后台的基本操作
5.1 登录卖家后台的方式
5.2 卖家后台操作界面详解
5.3 卖家后台的更多功能
5.4 卖家后台的“设置”详解
5.5 卖家后台的“买家消息”详解

第6章 产品Listing的打造
6.1 产品Listing的概念和重要性
6.2 A9算法详解
6.3 产品Listing的创建和优化
6.4 产品的定价策略
6.4.1 新产品的定价策略
6.4.2 产品上升期的定价策略
6.4.3 产品成熟期的定价策略
6.5 亚*逊平台的各种码
6.5.1 ASIN
6.5.2 UPC
6.5.3 EAN
6.5.4 SKU码
6.5.5 FNSKU码
6.5.6 GCID
6.6 亚*逊平台的3个徽章
6.6.1 Best Seller徽章
6.6.2 Amazon’s Choice徽章
6.6.3 New Release徽章

第7章 亚*逊站内PPC广告
7.1 亚*逊站内PPC广告概述
7.1.1 亚*逊站内PPC广告的类型
7.1.2 亚*逊站内PPC广告的竞价机制
7.2 下载及分析广告报告
7.3 否定关键词
7.4 广告中的ACoS

第8章 亚*逊站内流量
8.1 亚*逊站内流量的来源
8.2 如何提升产品的搜索权重
8.3 亚*逊购物车

第9章 亚*逊站内促销工具
9.1 秒杀
9.2 购买折扣
9.3 买一赠一
9.4 免运费促销
9.5 社交媒体促销代码
9.6 优惠券

第10章 产品评论和买家反馈
10.1 产品评论详解
10.2 买家反馈详解

第11章 跟卖及其应对对策
11.1 跟卖
11.2 跟卖的应对对策

第12章 亚*逊站外引流
12.1 站外引流的概念和前提
12.2 站外引流的主要平台

第13章 卖家账户被关闭的原因及申诉
13.1 卖家账户被关闭的原因
13.2 卖家账户被关闭后的申诉

第14章 卖家账户的绩效指标及维护
14.1 客户服务绩效
14.2 商品政策合规性
14.3 配送绩效
14.4 买家之声

第15章 亚*逊KYC审核及增值税问题
15.1 KYC审核
15.2 增值税问题