华为智慧：转型与关键时刻的战略抉择

　　与所有企业相同，华为在成长过程中也曾经历过多次战略的迷茫与经营的危机，每一次都是对企业生死存亡的考验；然而与大多数企业不同的是，华为在危机到来的关键时刻，总能做出正确的战略选择，并将其有效地落地执行，也因此在创立之后的32年中，营业收入从0增长到1000亿美元。 《华为智慧：转型与关键时刻的战略抉择》作者总结自己17年的华为战略部门工作经验，以华为的三次重大转型为主线，深入介绍了华为的产品策略如何从“以研发为中心”转变为“以客户为中心”，华为的市场策略如何从开发国内市场转变为开发全球市场，华为的商业模式如何从B2B转变为B2C和B2b。作者以自己在华为的亲身实战和提供咨询服务的近百家公司案例为基础，提炼总结出了一套企业在关键时期制定转型战略并落地执行的系统方法，为处于不同发展阶段但面临类似成长困境的企业提供了有效的指导。

　　兰涛 博士 曾在华为工作17年，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长。 曾主抓华为产品规划与创新，主持华为公司3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等工作。 现为传世智慧合伙人、总裁级顾问，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。 已发表《赢在变革，华为的三次生死转型》、《华为以客户为中心的创新战略》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》等多篇具有广泛影响力的文章。

第一章华为的成功转型和变革之路//1
第一节 华为的第一次转型——从“以技术为中心”到“以客户
为中心”的产品战略转型//5
第二节 华为的第二次转型——从国内市场到海外市场的全球化
战略转型//14
第三节 华为的第三次转型——从B2B 到B2C、B2b 的商业模式
转型//24
第二章产品创新体系和战略管理//37
第一节 华为“以客户为中心”的产品创新战略//39
第二节 创新模式和创新战略选择//46
第三节 产品创新战略制定方法和决策管理//57
第三章企业国际化战略的关键抉择//79
第一节 中国企业国际化模式总结和借鉴//80
第二节 清晰合理的国际化战略是国际化成功的前提//101
第四章打造国际化营销铁军//115
第一节 华为以客户为中心的国际化组织体系//116
第二节 走出“青纱帐”——海外营销能力的质变//132
第三节 国际化人才管理和激励机制//151
第五章商业模式的转型与创新//157
第一节 商业模式变化的驱动力//159
第二节 商业模式转型的典型案例分析和总结//162
第三节 商业模式设计架构//173
第四节 如何打造成功的商业模式//180
第六章华为的战略规划体系//197
第一节 华为战略管理体系和战略制定的系统框架//198
第二节 战略决定了企业发展的方向//208
第七章华为的战略落地执行体系//239
第一节 清晰可行的年度业务计划是战略落地的关键//240
第二节 战略解码是战略的落脚点//245
结束语//267
参考文献//271