创业道 融资宣讲：合伙人团队组建与股权分配

　　随着中国创业和创新黄金时代的到来，中国创业者比以往更迫切地需要硅谷乃至世界各地初创公司已有的智慧、教训和实操经验。 从有了一个创新想法到做成一家成功的创业公司，创业者会遇到诸多问题，比如，如何融资，如何向投资者推销自己的商业计划，如何找到合适的合伙人，如何构建商业模式，如何为创业团队设计利益分配机制，如何给公司估值等。《创业道：融资宣讲、合伙人团队组建与股权分配》作者针对这些创业中的痛点，结合自己的创业经验和来自老子道家思想的处世原则，给出了符合中国实际情况的建议和解决方案。 《创业道：融资宣讲、合伙人团队组建与股权分配》是一位在硅谷工作多年和在中国连续成功创业的美国人总结的经验与方法，适合想要创业或者正在创业的人、创新企业管理者、合伙人、创业投资者、创业企业咨询顾问等阅读参考。

　　朗龙杰曾是微软日本（Microsoft Japan）的一名早期员工，在他的带领下，这家子公司成长为软件公司历史上第一家营收达到10亿美元的子公司。他还曾在纳斯达克上市的一家软件公司担任了十五年的首席执行官。此后，他开始自己创办企业。十五年来，朗龙杰在硅谷、东京、香港和北京连续成功创业，也是广受欢迎的演讲者。除了从事创业和投资活动之外，他还担任中国对外经贸大学、中国加速、斯坦福大学商学院北京中心等机构的导师。他目前定居在北京。作者的微信号是：这感觉就像未来。译者简介曹百英，数学专业毕业，有丰富的教学培训经验。曾在欧美知名企业从事十余年的创新智能产品设计和跨国质量管理工作，精通全球先进的创新方法论。目前任硬科技加速器合伙人，负责硬科技项目的创业孵化和融资辅导，服务了几十家硬科技领域的领先企业。

目 录
第 一章 真正的创业 / 1
什么是真正意义上的创业 / 3
什么是初创企业、扩展型企业 / 5
为什么创业 / 7
创业背后的动力是什么 / 13
成功创立公司的10件要事 / 17
第二章 创意 / 23
创意的点子只是一个开始 / 25
为什么是现在 / 27
什么是好的创意 / 29
年轻的创始人与年长的创始人 / 30
第三章 电梯演讲 / 33
电梯演讲是你每天必须练习的项目 / 35
成功的电梯演讲的关键点 / 39
你需要向活动组织者问的问题 / 41
草根营销的有效方式 / 44
风投关心的问题 / 46
第四章 联合创始人 / 49
选择联合创始人是创业最重要的决定 / 51
创业团队搭建的经典案例 / 52
联合创始人测试 / 55
挑选联合创始人需要考虑的一些关键因素 / 57
搞清楚联合创始人的深层动机 / 62
创业还是打工 / 69
第五章 最小可行性产品：聚焦最重要的事 / 75
商业模式画布 / 77
几种常见的商业模式 / 80
什么是最小可行性产品 / 86
最小可行性产品示例 / 91
最小可行性产品的创造过程 / 98
反向思考 / 112
如何发现你所不知道的事情 / 114
给你的最小可行性产品定价 / 117
服务型企业的最小可行性产品 / 121
最终要验证的问题：你的初创公司是否是从0到1 / 123
第六章 融资演讲稿：你的承诺 / 125
设计演讲稿时需要考虑的关键点 / 127
别犹豫了！着手设计你的融资演讲稿吧 / 133
第七章 融资渠道：你愿意放弃什么 / 141
第 一部分：启动资金（融资前）来源
（阶段-2至阶段0） / 143
第二部分：从资质好的投资者那里获取融资
（阶段1至阶段3） / 152
第八章 股权分割 / 169
分担责任和分享回报 / 171
人力资产的警示 / 181
三种可供选择的股权分割方法 / 181
如何使用“股权兑现期限”和“最短服务期限”作为“创始人的
婚前协议” / 183
股权兑现期限对创始人的重要性 / 184
第九章 估值 / 187
公司在旁观者眼中的价值 / 189
估值的基本术语 / 193
建立“锚点” / 195
你需要考虑的估值因素 / 196
估值方法 / 201
估值谈判 / 205
第十章 投资者会议 / 211
尽人事，听天命 / 213
风投的关注点 / 215
关于“为什么是现在”的回答 / 219
融资会议流程 / 220
第十一章 尽职调查 / 227
接受投资前的准备工作 / 229
“清理”创始人的负面社交媒体信息 / 243
结束语 / 245