成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版）

　　没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。

　　孟昭春，他是营销管理专家人称“孟百万”曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。 他是“四维成交法”创始人以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践总结出一套实战有效的成交方法帮助企业把产品卖出去、卖上价实现业绩效益双倍增开创国内成交理论之先河。 他是培训大师荣获中国十大企业培训师称号中国管理培训七剑联盟之一台风幽默诙谐语言生动传神，被誉为讲坛上的单田芳。 孟昭春影响力 现任北京春风智慧投资咨询公司董事长北京影响力企业管理公司董事长，北京创富保险代理有限公司董事长，全球孟子学院发起人之一海南行销学院院长，中国营销学院副院长，中华教育艺术研究会常务理事，中小企业竞争力协会高级顾问国资委职业资格评审高级研究员，连续七年担任中国培训论坛秘书长清华、北大、浙大、中山大学等多所大学MBA特聘教授。 孟昭春服务过的企业 中石油、志高空调、万通房地产集团、香江国际房地产、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、海南省旅游局、海南省旅游协会、君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、厦门电信、秦皇岛网通、秦皇岛联通、北京移动、华硕电脑、荣事达公司、北京新京报……

第一篇　　四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

第二篇　　一网打尽篇——找对人
第一招　画出组织架构图，一网打尽好成交
第二招　找对关键人物，教练帮助成交
第三招　防范五个雷区，安全才能成交
第四招　学会三种语言，关系决定成交

第三篇　　一剑封喉篇——说对话
第五招　句号变问号，对话才能成交
第六招　锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招　打开沟通之窗，谈判控制成交
第八招　重复就是力量，成交高于一切

第四篇　　战胜盲点篇——心态好
第九招　把握人性规律，平和面对成交
第十招　建立意愿图像，自动导航成交
第十一招　广交优质客户，量大必有成交

第五篇　　无敌工具篇——工具妙
第十二招　做好六把快刀，工具辅助成交
第十三招　永久记忆行销，文字说服成交
第十四招　瞬间完成说明，快字影响成交
第十五招　培养忠诚客户，抑制对手成交

第六篇　　轻松复制篇——模式优
第十六招　教育驱动销售，培训服务成交
第十七招　把握招标流程，逐环掌控成交
第十八招　用好三方案例，借力权威成交

附录　　　100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、无敌工具篇