软件无价：软件采购与供应商管理

　　《软件无价：软件采购与供应商管理》的写作初衷即通过深入讨论软件采购和供应商管理的理论与实践，令读者在面临第三方的难题时，可以快速翻阅该书的相关章节，查查曾经漏掉了什么，进而快速补缺，给问题的解决提供更多思路和借鉴。

　　郑瑜，笔名石知，2003年毕业于电子科技大学。曾任职于TCL通讯12年，专注新技术研究、软件类技术采购和供应商管理，多次参与省部级创新专项项目并担任新技术负责人，有独到的技术管理理论见解和丰富的软件供应商管理实战经验。

自序
第1篇 软件供应商管理
第一章 软件供应商管理概述
一、软件技术管理专业化
二、软件供应商管理的性质
三、软件供应商管理的业务特点
第二章 软件供应商管理的业务内容
一、授权决定管理类业务内容
二、适合集中管理的技术采购活动
三、软件供应商管理的行为和对象
四、软件供应商管理的误区
五、软件供应商管理的核心
第三章 软件供应商管理的组织
一、跨部门组织
二、软件供应商管理人力资源预算
三、关键业绩考核指标及范例
第2篇 软件定价逻辑
第四章 软件和软件业的特点
一、软件的特点
二、软件产业的特点
第五章 软件产品的定价逻辑
一、软件沉淀价值及对价格的影响
二、不同类型软件产品的定价逻辑
第六章 沉淀价值现象的应对
一、对抗沉淀价值化的策略
二、利用沉淀价值的策略
第3篇 软件采购实务
第七章 采购的真实目的
一、软件采购的时间错位现象
二、采购商品种类和目的
三、软件采购的综合财务考虑
四、采购的发起流程
第八章 软件采购的标的
一、授权性质的交易关系
二、转让性质的交易关系
第九章 软件采购特色知识产权
一、委托开发的软件著作权属于谁
二、专利制度不是主动的权益保护规则
三、开源软件
第十章 供应商管理费用
一、授权类合同中的费用类型
二、供应商管理的内部费用类型
……
第4篇 实务操作
附录 一封给软件销售代表的赠言
参考文献