房地产营销学

　　房地产营销学是市场营销在房地产业的发展和应用，因而成为市场营销学的一个重要分支，具有极强的综合性、实践性和操作性。《房地产营销学》从房地产行业人才的需要和高校房地产类专业的培养目标出发，以深化房地产市场营销的理论知识、培养学生的营销技能和综合素质为目标，以房地产营销岗位的工作任务要求为主线，达到真正培养学生进行房地产营销活动设计、策划与执行的能力，使学生的素质能满足行业、企业对必备的营销知识和能力的需求。《房地产营销学》的编写遵循和实现了“系统完整、结构合理，条理清晰、通俗易懂，突出实用性，注重能力培养”的目标。每章课后都有复习思考题，大多数章节中插入了大量图片，课后设置了案例分析训练等，供读者复习巩固所学的知识，并运用知识去解决实际问题。

　　王光娟，沈阳农业大学农业经济管理专业农学学士；吉林农业科技学院经济管理学院教师，从事教学工作20余年，在市场营销、经济管理等领域有多项研究及实践经验。主编《市场营销学》《市场调查与预测》《公共关系学》《公共关系理论与实务》等。

前言
第一章 房地产营销基础
第一节 房地产市场营销概述
第二节 房地产营销的相关概念
第三节 房地产购买行为分析
第四节 我国房地产市场的发展历程
练习题
第二章 房地产产品概念
第一节 房地产产品体系及其策划
第二节 建筑类型与风格
第三节 景观类型与设计
第四节 户型
第五节 小区会所
第六节 产品定位的步骤及定位报告的撰写
练习题
第三章 房地产营销主题定位
第一节 主题定位的概念、内容和准则
第二节 主题定位的信息资料准备
第三节 主题定位SWOT分析
第四节 主题定位的注意事项
第五节 常见的房地产项目主题定位
练习题
第四章 房地产企划创意
第一节 企划创意的概念、特点和作用
第二节 企划创意的要素、原则和思考方法
第三节 企划创意设计
第四节 企划创意方法
练习题
第五章 房地产广告策划
第一节 房地产广告的类型
第二节 房地产广告制作
第三节 房地产广告媒体的类型及特点
第四节 房地产广告的预算
练习题
第六章 销售案场的设计与包装
第一节 销售案场设计的作用与原则
第二节 售楼处的设计与包装
第三节 沙盘模型的制作和展示
第四节 样板房的设计与装修
第五节 案场的细节布置与形象包装
练习题
第七章 房地产销售管理
第一节 房地产销售流程
第二节 房地产销售前的准备
第三节 房地产销售控制
练习题
第八章 销售人员的培训与管理
第一节 销售人员的素质、培训与选聘
第二节 案场的日常管理制度
练习题
第九章 房地产营销策略组合
第一节 房地产的产品策略
第二节 房地产的价格策略
第三节 房地产的渠道策略
第四节 房地产的促销策略
练习题
第十章 房地产营销信息技术
第一节 常见的网络营销信息技术
第二节 房地产营销网站
第三节 房地产营销软件
第四节 房地产营销网络管理平台
第五节 房地产软件需求说明
练习题
第十一章 房地产营销新论
第一节 房地产品牌营销
第二节 房地产关系营销
第三节 房地产概念营销
第四节 房地产服务营销
第五节 房地产文化营销
第六节 房地产绿色营销
第七节 房地产体验营销
第八节 房地产网络营销
练习题
参考文献