微商那些事

　　本书稿把作者自己从事微商遇到的问题一一呈现，再结合案例剖析，让读者在阅读本书后再从事微商时可少走弯路。 在互联网时代，微商站在互联网的风口下，出现了火热的局面。越来越多的草根加入到了微商的大军中，实现了最初的理想。可是，在微商的发展历程中，越来越多的弊端也充分暴露出来，如：频繁刷屏、过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。在这种严峻的形势下，如果无法真正把握微商创业的技巧和方法，很难从中脱颖而出。尤其是对于一些微商小白来说，如果不准任何准备，直接跳进微商的海洋中，最终只会被其淹没。

　　熊一，80后微商团队领导人，曾做过销售，记者，教师。 湖南大学硕士研究生 清华大学营销管理与创新实战高级研修班学员。 她带领宝妈、上班族、部分传统生意人、大学毕业生等互联网创业，致力于促进他们家庭幸福，增加收入。

第一章

追根究底，了解真正的微商是什么

通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商 / 2

微商经历了怎样一个发展历程 / 4

微商的现状思考和未来发展 / 7

微商对社会发展的巨大作用 / 12

从零开始，怎么做微商代理 / 14

微商的8种创业思路 / 20

第二章

提高认识，看看自己是否适合做微商

在家带孩子的宝妈 / 28

业余时间想赚点外快的上班族 / 30

想为家长减轻负担的大学生 / 32

想宣传自己淘宝店的店主 / 34

想利用线上销售的实体店老板 / 37

手里掌握特色产品的人 / 39

第三章

遵守原则和标准，选择适合自己的产品

选择产品的三原则 / 42

选择产品的五条标准 / 49

第四章

组建一支优秀的微商团队

优秀的微商团队需要优秀的领导者 / 60

成立一个美工设计组，做好活动图片 / 62

成立专业的售后服务讲师团，做好售后服务 / 64

明确团队目标与个人目标 / 67

积极鼓励团队成员努力 / 69

找一个意见领袖来带动大家 / 72

制订一个考核标准，培养核心骨干人才 / 74

第五章

熟知文案写作技巧，为营销助力

明确文案写作的目的是什么 / 78

知道受众群体是哪些 / 79

写个有吸引力的好标题 / 81

从情感出发，事半功倍 / 86

条理清晰，易于理解 / 88

紧跟热点，提高关注度 / 90

告诉客户，他为何要购买你的产品 / 92

第六章

玩转朋友圈，提高销量

明确个人定位 / 96

打造优质朋友圈，为营销提供保障 / 99

写原创内容，发原创视频 / 103

将有价值的内容分享给微友 / 106

学会互动，主动互动 / 109

借他人之力为我所用 / 112

第七章

掌握加粉的方法，储备更多准客户

成功融入微信群 / 116

多上几节微商公开课 / 120

朋友互推是最简单的方法 / 122

合理利用QQ空间 / 126

做得好的微商都在使用QQ群 / 128

第八章

了解提高销售量的技巧，让客户主动下单

提前做好准备，后面才能少走弯路 / 132

准时答复客户问题，提高满意度 / 135

用好心态对待客户，不厌烦 / 137

对待客户，一直都要保持好态度 / 140

做足八小时，不懈怠 / 144

清楚地知道自己在做什么 / 146

第九章

想成为优秀微商，就要具备好心态

像老板一样思考、做事 / 150

不会的东西，就要主动学 / 153

乐于付出，甘于付出 / 156

相信自己，一定能做成 / 158

严格要求自己，提高自制力 / 161

善于坚持，不会因问题而放弃 / 165

感恩所有帮助过自己的人 / 168

第十章

不要步入微商营销的误区

疯狂加粉丝，认为有粉丝就是有客户 / 174

刷屏刷广告，以为越多人看到会越多人购买 / 176

重代理、轻产品，陷入招代理怪圈 / 179

心灵鸡汤，微信文章营销误区 / 182

发红包，越多越好 / 185

后记

只要掌握方法，你也能成为优秀的微商 / 188