快速打动投资人：优质商业计划书精彩集锦（第2版）

　　内 容 简 介 全书共8章，第1章是商业计划书写作要点和注意事项，旨在让读者了解商业计划书的整体写作思路。第2～8章是本书案例分析的内容，通过分析食品、网络、能源、环保、酒类、车辆等行业商业计划书，主要讲解商业计划书的写作要点，让读者能更加直观地理解商业计划书的写作要求。 本书内容实用，讲解详细，采用理论+案例的方式，可以快速帮助读者学会如何编写一份合格且精彩的商业计划书。本书特别适合正在筹划创业，想要通过招商或融资实现进一步发展的公司或单位相关人员，也适合希望通过商业计划书指导公司有计划地开展经营管理活动的管理人员和有撰写商业计划书需要的工作人员学习参考

　　杨光瑶：专长为金融、经济管理、理财投资方向。对目前各类企业管理思想有着较为深入的研究和独特的见解。曾参与创作了多部企业管理类畅销书籍。

第1章 先来看看商业计划书的优劣之分
商业计划书是公司、企业和项目单位等为了达到招商融资或其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的项目计划书面材料。商业计划书编写完成后提交给投资方，以便投资方对企业或者项目作出评判，从而获得融资。那么什么样的商业计划书才能打动投资人呢？本章我们将一起来看看商业计划书的优劣之分。
1.1 投资人没看懂计划书 /2
1.1.1 内容多，没有逻辑性 /2
1.1.2 商业计划书禁忌 /3
1.2 什么是优质的商业计划书 /5
1.2.1 不可少的四大版块 /6
（1）市场分析 /6
（2）竞争分析 /6
（3）商业模式 /7
（4）融资规划 /7
1.2.2 好的计划书能回答这样的问题 /7
1.2.3 外表美观大方 /9
1.3 商业计划书要有创意性 /10
1.3.1 内容切记不要照搬照抄 /11
（1）给谁看 /11
（2）写什么 /12
1.3.2 数据要真实且有表现力 /13
1.3.3 PPT忌白底黑字效果 /14
1.4 商业计划书的制作技巧 /16
1.4.1 完善的商业计划书应具备八大要素 /16
1.4.2 重视商业计划书的细节 /18
1.4.3 如何写一份打动投资人的商业计划书 /19
（1）坚持3个原则 /20
（2）内容要精练 /20
第2章 食品、酒业和饮料类商业计划书
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视饮食健康，饮食行业也呈现出相应的变化，这对许多饮食企业来说既是机遇，又是挑战。那么针对饮食行业的商业计划书，又有哪些写作要求呢？下面一起来看看。
案例: ××方便食品商业计划书 /22
说清楚你的目标市场 /22
投资人也想了解市场现状 /24
对宏观环境进行分析 /27
案例: ××醋酸饮料商业计划书 /31
案例: ××食品公司商业计划书 /37
案例: ××酒类商业计划书 /41
找出你的对手 /42
分析你的竞争者 /45
说明你如何阻碍竞争者 /47
写作提示 /49
运用SWOT分析 /49
如何做好行业和市场分析 /51
（1）如何让数据锦上添花 /51
（2）如何获取市场相关报告 /51
如何获取权威数据 /52
如何从竞争对手网站中获取信息 /54




第3章 网络、投融资类商业计划书
随着中国经济进入“新常态”，互联网的普及率在持续上升，互联网行业持续引领机构投资热潮。金融市场也在这一大环境下保持稳步增长，各种投资理财公司、担保贷款公司不断地发展扩大。
案例: ××网站商业计划书 /58
产品或服务要包含这些内容 /58
重点阐述产品的特性 /61
介绍你的产品或服务规划 /63
案例: ××投资担保公司计划书 /66
不要隐藏你的背景 /66
说明你的规划和目标 /68
是否有战略合作者 /70
案例: ××公司融资计划书 /73
突出公司优势 /73
说明股权结构 /75
写作提示 /77
产品或服务撰写技巧 /77
网站、软件计划书要加入这几点 /78
如何绘制业务流程图 /79
第4章 能源、环保类商业计划书
近年来，节能环保、新能源、治霾等词汇成为环保热词，随着人们环保意识的提升，节能环保产品拥有很大的商机。本章将以能源、环保类的商业计划书为例，来看看商业计划书的一些写作要点。
案例: ××环保项目商业计划书 /82
案例: ××新能源项目商业计划书 /87
案例: ××生物柴油商业计划书 /92
（1）资源及原材料供应 /96
（2）现有生产条件和生产能力 /97
（3）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 /97
（4）原有主要设备及添置设备 /98
（5）产品标准、质检和生产成本控制 /98
（6）包装与储运 /99
写作提示 /100
掌握风险分析方法 /100
产品生产过程写作技巧 /103
第5章 产品研发、技术专利类商业计划书
目前，拥有自主研发产品和技术专利的企业已经越来越多，这类企业的技术、品牌优势明显，同时他们也在选择适宜时机扩大生产规模，提高市场占有率。其中有些企业将眼光放在了国际市场，寻求进一步的发展。为了实现企业总体目标，他们需要商业计划书来融得发展资金。
案例: ××高科技公司商业计划书 /106
简单介绍你的团队 /106
展示你的主要成员 /108
案例: ××手机研发商业计划书 /112
（1）要满足未来3～5年规划 /116
（2）部门职责清晰 /116
（3）各部门能很好地协调和沟通 /116
案例: ××软件开发商业计划书 /118
（1）人力资源现状 /120
（2）人力资源考核和激励 /121
（3）薪酬福利制度 /123
（4）人才培训和开发计划 /123
写作提示 /123
如何设计组织结构 /123
（1）职能设计 /124
（2）框架设计 /124
管理团队介绍注意事项 /128
如何制定合理的薪酬制度 /129
第6章 房产、建筑项目类商业计划书
无论是什么类型的商业计划书，其中的财务分析与预测是商业计划书中比较重要的内容，通过财务分析可以预测未来经营的状况。财务分析的内容属于专业性较强的内容，在书写该部分内容时会花费大量的时间和精力，商业计划书的制作人需要格外重视这部分内容的书写。本章以房产、建筑项目类商业计划书为例，讲解相关的财务分析与预测内容的写法。
案例: ××湖景别墅项目商业计划书 /136
（1）收入 /140
（2）成本费用 /141
（3）利润 /142
案例: ××园林建设商业计划书 /143
资产负债表预测 /144
（1）资产 /146
（2）负债 /148
（3）所有者权益 /148
现金流量表预测 /149
案例: ××服装城项目商业计划书 /153
财务比率计算 /153
（1）短期偿债能力指标 /154
（2）长期偿债能力指标 /155
（3）营运能力指标 /156
（4）盈利能力指标 /156
投资回报分析 /157
（1）投资净现值 /161
（2）投资回报率 /162
（3）投资回收期 /162
（4）内部投资报酬率 /163
（5）敏感性分析 /163
（6）盈亏平衡分析 /164
写作提示 /165
如何对现金流量表进行分析 /165
（1）经营活动产生的现金流量分析 /166
（2）投资活动产生的现金流量分析 /166
（3）筹资活动产生的现金流量分析 /167
如何查看行业财务数据 /167
第7章 物流、车辆类商业计划书
目前，车辆交通运输行业呈现出一种稳中向好的发展态势，与车辆交通运输相关的各种创新商业模式也在不断出现。本章我们将以车辆交通运输行业的商业计划书为例来看看商业计划书中营销策略、资金需求及投资退出机制的写作要点。
案例: ××物流公司商业计划书 /172
（1）营销概述 /176
（2）产品策略 /176
（3）价格策略 /178
（4）营销渠道策略 /180
（5）促销策略 /181
案例: ××汽车服务有限公司 商业计划书 /181
案例: ××物流中心商业计划书 /186
（1）上市退出 /187
（2）股权转让退出 /190
（3）股权回购退出 /190
（4）债券融资退出方式 /190
（5）并购退出 /190
（6）破产清算退出 /191
写作提示 /191
如何通过定价方法来定价 /192
（1）成本导向定价法 /192
（2）需求导向定价法 /192
（3）竞争导向定价法 /193
如何进行公司估值 /194
了解新三板挂牌 /197
如何查询最新上市规定 /199
咨询拟上市的相关问题 /201
第8章 医药及其他行业商业计划书
商业计划书中市场分析、行业分析、风险因素分析、融资需求、管理团队、产品或服务及财务分析等内容书写完成后，还需要书写商业计划书的摘要、附录和结论，让商业计划书结构完整。不同的商业计划书，这些内容的侧重点是不同的。本章将以医药、生物技术、电子行业等多个行业的商业计划书为例，对比介绍摘要、附录和结论内容的具体写法和注意事项。
案例: ××生物技术公司商业计划书 /204
案例: ××医疗信息科技公司商业计划书 /206
案例: ××微细粉项目中心商业计划书 /213
（1）团队成员个人简历 /215
（2）市场调查报告 /216
（3）相关法律文书和合同 /217
（4）产品图片 /218
（5）技术资料和专利证书图片 /219
（6）财务附表 /220
（7）生产制造信息 /220
案例: ××电子有限公司商业计划书 /221
案例: ××电子股份公司商业计划书 /224
写作提示 /228
摘要的写作方式 /229
附录的撰写要点 /229
保密协议真的需要吗 /230
商业计划书封面如何制作 /232
制作商业计划书页眉页脚 /235
商业计划书格式要求 /238
商业计划书的检测 /239
如何寻找投资人 /240