创业：启蒙与实践

　　本书共9章，主要介绍创业思想的启蒙和创业科学的规律，主要内容包括：绪论、创业系统和价值评估、欲望与激情――创始人、价值载体――服务和产品、交易和壁垒――商业模式、焕发激情和欲望、创造产品和服务、创新商业模式、企业规划与筹备、商业计划书案例等。

　　郑文锋，男，博士，电子科技大学机器感知与智能系统研究中心主任、中国卫星导航定位协会环境监测专委会副主任、中国环境保护学会环境损害鉴定专委会副主任、ACM（美国计算机学会）会员、IEEE（国际电气电子工程师学会）会员、IEEE地球科学与遥感分会会员、AAG（美国地理学会）会员、EGU（欧洲地球科学联合会）会员。

创业――启蒙

1 绪论 2

1．1 创业教育的发展 2

1．1．1 创业教育的起源和发展 2

1．1．2 我国创业教育的背景和现状 4

1．1．3 创业教育的目的和任务 6

1．2 创业动机和主体 7

1．2．1 创业的动机 7

1．2．2 创业的内涵 9

1．2．3 动机推移论 12

1．2．4 企业家的特质 15

1．3 创业观点的思辨 16

1．3．1 关于经验 17

1．3．2 创业竞赛 19

1．3．3 风口理论 21

1．3．4 发展人脉 22

1．3．5 创业失败 26

1．4 创业的启蒙 28

1．4．1 认识挫折，面对风险 28

1．4．2 别轻信大佬和导师 29

1．4．3 不依统计数据决策 31

1．4．4 做自己喜欢的事情 32

1．4．5 不要忽视品牌建设 34

1．5 本章小结 35

1．6 讨论和实践 36

2 创业系统和价值评估 39

2．1 动态系统的长期演化 39

2．1．1 复杂性和动态系统 40

2．1．2 貌似随机性的秩序 43

2．2 创业系统的价值评估 48

2．2．1 企业价值评估模型 49

2．2．2 团队素质―企业家、素养和执行力 50

2．2．3 价值载体―价值主张、服务和产品 52

2．2．4 商业模式―现金流、交易和壁垒 53

2．3 本章小结 55

2．4 讨论和实践 55

3 欲望与激情――创始人 58

3．1 企业家的价值要素 59

3．1．1 强烈动机―欲望、冲动和激情 61

3．1．2 抓住机遇―洞察、引领和协作 64

3．1．3 迭代进化―能力、认知和行动 66

3．2 创始人的合作机会 68

3．2．1 天使资本家―资金和视野 68

3．2．2 联合创始人―能力和资源 71

3．2．3 追随企业家―骨干和员工 73

3．3 本章小结 79

3．4 讨论和实践 80

4 价值载体――服务和产品 83

4．1 价值载体的价值评估 83

4．1．1 价值构成的要素 83

4．1．2 聚焦大问题法则 84

4．1．3 专注新技术趋势 87

4．2 需求问题和解决方案 90

4．2．1 问题表述的精准迭代 93

4．2．2 创造需求和洞察趋势 100

4．2．3 开源创新和螺旋迭代 105

4．3 本章小结 112

4．4 讨论和实践 113

5 交易和壁垒――商业模式 116

5．1 商业模式的价值评估 116

5．1．1 商业模式的构成 117

5．1．2 商业模式的迭代与创新 118

5．1．3 企业发展的过程 121

5．2 商业模式的关键要素 124

5．2．1 客户关系 124

5．2．2 业务价值 126

5．2．3 渠道通路 128

5．2．4 权力壁垒 132

5．2．5 协作资源 138

5．2．6 竞争优势 140

5．2．7 现金流量 145

5．3 本章小结 148

5．4 讨论和实践 148

创业――实践

6 焕发激情和欲望 152

6．1 自我认知和启蒙 153

6．1．1 自我认知和定位 155

6．1．2 自我激励和迭代 157

6．2 现在就付诸行动 159

6．2．1 发现联合创始人 160

6．2．2 团队执行力迭代 161

6．2．3 规避创业的风险 171

6．3 本章小结 175

6．4 讨论和实践 175

7 创造产品和服务 178

7．1 构思创业想法 178

7．1．1 突破信息屏障（新颖性） 179

7．1．2 善用常识洞察（专业性） 182

7．1．3 开启伟大创意（重要性） 192

7．2 价值载体设计和推广 194

7．2．1 原型产品设计 195

7．2．2 最小可行产品 195

7．2．3 用户需求校准 196

7．2．4 反馈迭代提升 197

7．2．5 促成实际销售 198

7．2．6 实现量化增长 199

7．3 本章小结 200

7．4 讨论和实践 201

8 创新商业模式 204

8．1 实现交易机会 204

8．1．1 客户关系的建立 205

8．1．2 业务和价值主张 209

8．1．3 渠道通路的建设 211

8．2 创建壁垒 213

8．2．1 权力壁垒的获得 214

8．2．2 协作资源的开拓 216

8．2．3 竞争优势的建立 217

8．3 本章小结 221

8．4 讨论和实践 222

9 企业规划与筹备 225

9．1 企业发展和迭代 225

9．1．1 确定问题―激情推动使命 226

9．1．2 价值载体―洞察技术创新 227

9．1．3 商业模式―寻找交易机会 228

9．1．4 杠杆效应―保持生存延续 229

9．1．5 实施迭代―升华商业系统 237

9．1．6 财务计划―保持运营健康 240

9．1．7 退出策略―收购兼并上市 244

9．2 商业计划和战略 245

9．2．1 计划概要 248

9．2．2 创业团队 249

9．2．3 价值载体 249

9．2．4 用户分析 250

9．2．5 行业分析 251

9．2．6 竞争分析 252

9．2．7 运营计划 253

9．2．8 风险分析 254

9．2．9 财务预测 255

9．3 本章小结 255

9．4 讨论和实践 256

附录 商业计划书 259

参考文献 293