华尔街之狼：掌握直线销售的艺术

　　本书的作者乔丹·贝尔福特是著名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。 一个*的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻，但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。 直线销售系统的核心因素包括： “嗅觉锚定”策略掌握语调和肢体语言的艺术创建合乎道德的完美话术脚本筛选合格客户的艺术和科学 作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学习直线销售系统，每个人都有可能成为优秀的销售人员、交易达成者和谈判者。

　　30岁就被《福布斯》杂志誉为“股市中的罗宾汉”，他通过游走在法律边缘，甚至触犯法律的手段大肆敛财，创造过3分钟内赚进1200万美元的奇迹。1997年，他的公司Stratton Oakmont因诈骗客户遭全美证券交易商协会除名，他本人也被联邦政府指控犯有诈骗罪而被送进监狱。

序言：一个销售系统的诞生
1.破译销售和影响力
2.创建直线系统
3.四秒定乾坤
4.语调和肢体语言
5.状态管理
6.万无一失的状态管理准则
7.进阶的语调
8.进阶的肢体语言
9.预期管理的艺术
10.直线预期十规则
11.销售演示的艺术和科学
12.循环的艺术和科学
结尾
附录
感谢