企业国际化之道：来自硅谷的海外拓展策略

　　如果打算扩张业务，进入全球化市场，就要知道规划的价值。全球化业务面临很多风险，但是奖励也颇为丰厚。获得获得全球化的益处，你需要掌握一些战略战术才能成功。本书在这一方面为你提供帮助。两位作者均为由几十年管理与业务开发经验的商务人士，本书是为企业家和企业主量身订制，帮助他们认识进军国际市场的背后的秘密。这本书也展示了基于情景实例的方法，传播有目的的价值，计算小步骤风险，利用国家网络，建立信任。你会学习到如何避免一般的障碍，以验证的方式使新市场的机会资本化。这有助于许多公司在国内外的环境中成长起来。讲述真是的企业故事，结合自身经验，两位作者发掘了进入新市场的重要理念，这些理念不曾在其他业务扩张的指导中出现过。无论你是刚开始，还是陷入了困境，本书都可以帮助成功实现全球化。

　　罗伯特·帕尔斯坦任职于斯坦福国际研究院，担任该机构负责全球业务发展的副总裁。20多年来，罗伯特已为多家大型企业、初创公司及新兴科技公司构建和执行了入市战略。他拥有丰富的实战经验，涉足国际业务拓展、入市战略、风险投资的融资过程、大客户战略销售、合同谈判等多个领域。罗伯特在雷鸟商学院取得了MBA学位，在斯坦福大学完成AEA行政管理课程，精通英语、日语和西班牙语。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要负责人和创始人之一，拥有25年在硅谷工作的经验。最近效力过的两家公司均为成功的创业公司，都顺利完成首次公开募股。在两家创业公司中，珍妮特都担任销售副总裁，负责带领团队为公司盈利，一次又一次刷新销售业绩。

引?言 企业国际化之道
最新商业实况 3
国际扩张悖论 7
自我评估：连点成线 14

第 1 章 增加价值
为新市场中的客户增加价值 19
增加企业自身价值 38
自身优势的界定与评估 53

第 2 章 降低风险
降低企业风险 62
降低客户风险 78
成为风险侦探员 96
评估风险 105

第 3 章 寻觅登山向导
为何需要登山向导 116
要登什么山 119
如何觅得优秀的登山向导 141
评估自身登山能力 143

第 4 章 建立信任
同母国团队建立信任 151
母国团队的人员组成 155
队友为何而来 158
谨防“坏事者” 160
同驻地国建立信任 163
评估信任度 180

第 5 章 打算进军全球吗
你是胜者吗 185
部分企业选择“不出去” 190

附录一 值得了解的基本常识 197
附录二 薪酬激励 201
附录三 成功 PoC 所需完成的任务 209
附录四 谅解备忘录 211
作者后记 213
译者后记 215