说服力：如何让沟通充满逻辑（第二版）

　　说服是一门艺术，更是一门科学。生活中几乎处处需要说服，它既是促进人内心协调的一种手段，也与社会的生存规则相关。人与人的不同决定了每个人都有自己的认知和情感，因此想要获得协调就需达成一致。在此，说服就要发挥作用。本书结合心理学知识及生动案例为你剖析说服过程中的奥秘，如说服之前的准备、有效说服的六大原则、心理暗示的影响力、微反应透露出的说服效果等，助你在人际交往中站稳立场，赢得认可与支持。

　　京师心智是国内知名的心理健康教育专业机构和心理自助类图书出版机构。京师心智依托中国心理学会、北京师范大学等权*机构的资源优势，上百位心理学专家组成的技术团队，致力于将心理学研究成果应用于实践，服务大众。凭借自身优势和丰富的经验，被中国心理学会测量专业委员会认定为“正版量表进学校工程”的全国*一推广单位。

　　第一章　说服力的秘密

　　说服是一门艺术，更是一门科学 / 003

　　有效说服的六大原则 / 008

　　说服：“服”为重点，“说”为手段 / 015

　　影响力也是一种说服力 / 020

　　沉默的力量 / 025

　　第二章　说服之前的准备

　　“他”是一个什么样的人 / 033

　　制订你的说服计划和策略 / 038

　　说服别人之前先说服自己 / 043

　　志同道合的起点 / 047

　　足够的谈资 / 052

　　你准备好了吗 / 057

　　第三章　说服过程中的心理战术

　　赢得对方的喜欢是第一步 / 065

　　利用人性弱点，“请君入瓮” / 070

　　动之以情，诱之以利 / 075

　　恰到好处地运用说服技巧 / 080

　　心理暗示的影响力(1) / 086

　　心理暗示的影响力(2)——“标签”效应 / 089

　　第四章　运用语言的魅力为说服加分

　　说自己想说的or说别人想听的 / 097

　　怎样说比说什么更重要——修辞手法的妙用 / 101

　　语言也分软硬 / 107

　　不得不说的“废话” / 113

　　神奇的话语模式 / 119

　　幽默化解尴尬 / 124

　　第五章　为对方“洗脑”：思维操控术的运用

　　品牌营销的启示 / 131

　　价值观的传播和灌输 / 136

　　将你的追求变成他人的期待 / 141

　　占据情感的主导地位 / 147

　　令人无法抗拒的个人魅力 / 151

　　逻辑决定一切 / 156

　　第六章　微反应告诉你说服的效果

　　说得多与说得少的区别 / 163

　　“我”对“你”感兴趣吗? / 168

　　兴奋与愤怒 / 174

　　别让对方睡着了 / 178

　　模仿行为背后的意义 / 183

　　情感认同的表现 / 185

　　第七章　说服过程中“道具”的运用

　　数据让事实更有说服力 / 193

　　PPT展示出的思维优势 / 198

　　简洁实用的表格帮你更省力 / 202

　　借助“他人”来说服 / 207

　　时间带来的奇妙效果 / 212

　　不要忽略身边的小物品 / 217

　　第八章　让别人心悦诚服地对你说“Yes”

　　贯穿始终的“真诚” / 223

　　在互动中达到双方共赢的目的 / 228

　　用增加交往来稳固彼此的关系 / 233

　　主动迈出共同努力的第一步 / 238

　　将承诺和一致进行到底 / 242