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抖音这么玩更引流(全彩图解版)

抖音这么玩更引流(全彩图解版)

作者:江中原

出版社:金城出版社

出版时间:2018-10-01

ISBN:9787515517384

定价:¥55.00

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内容简介
  当下,zz火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱。对于后来者而言,微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽,后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期,正是获取社交红利的好机会。那么,如何在用户庞大的抖音平台引流?如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销?如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌?抖音短视频制作有什么技巧?点击过亿的抖音短视频是如何产生的?……本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面,手把手教你从抖音建号到变现全流程,帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南,及时收获抖音红利。 \n
作者简介
  江中原,资深互联网营销专家,国家高级人力资源师,国家二级心理咨询师,武汉工程大学客座教授,武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作,专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践,擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。
目录

第1章 错过微博微信,就别再错过抖音

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当下,最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言,微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽,后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期,正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代,你已经错过了微博、微信,千万别再错过抖音,现在就赶紧行动吧!

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1.1打败快手的抖音,它到底是什么

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1.1.1抖音火爆的三个原因

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1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑

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1.2抓住抖音的社交属性,就抓住了核心

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1.2.1社交的的三大要素

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1.2.2抖音打造六大功能助力社交

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1.3 注册,是玩好抖音的第一步

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1.3.1抖音号昵称

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1.3.3抖音号简介

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1.3.3抖音号头像

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1.4蓝V企业号,这么玩

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1.4.1企业认证,迈向“抖音大咖”的第一步

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1.4.2利用好抖音号给的福利

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1.4.3玩好企业号的三大招数

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1.5抖音算法都不懂,还敢靠它引流

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1.5.1抖音算法机制的好处

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1.5.2流量去中心化算法

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1.5.3 提高抖音算法关键指标数

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1.6一个人可以玩好,一群人可以玩得更好

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1.6.1 5P要素打造高效抖音团队

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1.6.2团队人数与角色

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1.6.3团队的具体工作流程

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第2章 定位:我就是我,是不一样的抖音“烟火”

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做任何运营都需要定位,抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出,你必须有点儿特色才行。换句话说,你要做一朵不一样的“烟火”。首先,你要知道自己将成为什么;其次,你要知道自己擅长什么,在擅长领域做事才是正途;然后,你还要做一份竞品报告,知道你的对手都在干什么;最后,你要了解用户的真实需求,满足用户的需要才是真正的定位。做到这些,你才能抓住市场空缺,否则你只会成为别人的模仿者。

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2.1知道自己将成为什么比什么都重要

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2.1.1直接展示:我就是卖产品

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2.1.2打造知名度:我要成为抖音“网红”

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2.1.3特色展示:我们不一样

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2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域

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2.2.1客观审视自己,锁定一个专长领域

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2.2.2放大现有品牌文化,加大创新力度

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2.3做一份竞品分析报告,别进入自己不会赢的领域

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2.3.1定位竞品

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2.3.2竞品优缺点

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2.3.3还原竞品与计划实施

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2.4抖音号那么多,你特别在哪儿

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2.4.1分析抖音大号的特点,从中找到差异化切入点

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2.4.2根据品牌文化做特别的抖音

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2.5定位要满足用户需求

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2.5.1满足用户实际需求,解决粉丝难题

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2.5.2分析互联网用户需求

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2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红

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2.6.1先将自己定位于一个恒定市场中

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2.6.2抢占行业里的稀缺资源

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第3章 内容:只有优质输出,才有高度关注

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“内容为王”是一句老话,在很多人看来如同沧桑记忆,用推广取代内容,内容早已不吃香了。可现实是,但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时,结果必然是加入失败者的阵营。

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第4章 视频:这样制作,1亿点击不用愁

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为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞?为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好?“一禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心?……你一定很好奇,这些抖音视频怎么会那么火?因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用,一个都不能少,多方面打造一个点击过亿的15秒短视频。

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第5章 吸粉:抖音粉丝只有这样才关注

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抖音的发展趋势见好,除了个人在抖音平台消费大量时间外,一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪,没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利,而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉,运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧,这样才能厚积薄发、一飞冲天。

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5.1“懒人式”玩法,也能吸粉10万+

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5.1.1人物式

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5.1.2图文式

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5.1.3对话式

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5.2爆款视频,是最好的吸粉方式

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5.2.1好选题是爆款的前提

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5.2.2爆款的三大必备因素

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5.2.3五个小技巧助力视频成爆款

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5.3互动一次,粉丝增加N个

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5.3.1互动时的四个技巧

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5.3.2互动时需注意的问题

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5.3.3回复评论的三大技巧

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5.4击中人性弱点一次,粉丝点赞关注一个

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5.4.1色欲:用高颜值吸引粉丝

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5.4.2贪婪:给粉丝实惠,粉丝就给关注

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5.4.3虚荣:你满足粉丝虚荣心,粉丝满足你流量

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5.4.4自卑:给粉丝自信,粉丝给支持

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5.4.5消极:你让粉丝积极,粉丝为你积极

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5.5用情感触动粉丝主动关注

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5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点

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5.5.2选择最恰当的情感主张

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5.5.3 创造一个巧妙的好话题

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5.5.4眼泪≠感动,别强行煽情

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5.6稳定更新+持续输出=粉丝增长

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5.6.1建立素材库

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5.6.2建立自主知识体系

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5.6.3保持持续更新的五个小技巧

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第6章 推广:不懂营销,抖音怎么玩都火不了

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有了定位,也有了素材和视频,接下来你需要做什么?推广,没错!没有推广营销,你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力?蹭热度,大号推小号,评论引流,社群推广,音乐平台推广,微信微博QQ推广,挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些,你的抖音想不火都难。

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6.1蹭他人热度,增自己的影响力

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6.1.1掌握抖音蹭热度的方式

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6.1.2蹭热度的关键点

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6.1.3抖音蹭热度的正确姿势

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6.2用大号推小号,引起关注

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6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广

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6.2.2首页介绍推小号

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6.3通过抖音评论区引流

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6.3.1评论区引流的话术表达要“软”

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6.3.2评论区头像和名字要专业

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6.3.3引流过程和结果同样重要

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6.4任何群都别放过,社群粉丝更精准

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6.4.1清晰定义社群粉丝群

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6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点

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6.4.3围绕粉丝群的痛点,编写推广文案

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6.4.4通过数据检查社群推广情况

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6.5音乐平台推广,音乐与抖音更配

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6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广

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6.5.2在音乐平台发布主页动态

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6.6两微一Q,社交软件巨头影响无限大

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6.6.1微博推广,最重要的是超话社区

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6.6.2 QQ推广,注重细节小技巧

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6.6.3微信推广,朋友圈、微信群、公众号齐上阵

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6.7参加挑战活动,利用官方做推广

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6.7.1发起抖音挑战赛,直接增强曝光率

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6.7.2关注抖音小助手,及时发现火热挑战赛

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第7章 矩阵:能引流的抖音号从不单打独斗

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抖音推广方式日益多样,一个抖音账号未免太过势单力薄,从自身需要出发,开设不同功能的抖音账号,建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同,定位与内容塑造亦不同,众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形,更可以彼此互相合作,形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联,粉丝也可以根据自身需求,利用搜索功能快速精准地找到组织,从而让各个账号间相互引流也不成问题。

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7.1打造一个能相互引流的抖音矩阵

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7.1.1抖音矩阵发展存在的问题

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7.1.2抖音矩阵的PRAC理论

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7.2不同抖音号,不同角色定位

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7.2.1角色定位常犯的错误

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7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵

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7.3每个子账号都有目标人群

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7.3.1利用粉丝画像找目标人群

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7.3.2抓住五类粉丝特征属性

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7.3.3粉丝画像构建的三个步骤

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7.4互推,小号助力主号狂涨粉

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7.4.1 互推账号

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7.4.2互推规则

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7.4.3互推视频

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7.4.4互推时间

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7.5 矩阵模式不选最好,要选最合适

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7.5.1模式一:1+N矩阵

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7.5.2模式二:AB矩阵

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7.5.3模式三:蒲公英矩阵

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7.5.4模式四:HUB矩阵

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7.6考核:利用KPI优化矩阵布局

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7.6.1做KPI之前必须了解三点

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7.6.2  SMART下的KPI指标设置

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7.6.3 设定关键指标的一般程序

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