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抖音这么玩更引流（全彩图解版）

作者：江中原

出版社：金城出版社

出版时间：2018-10-01

ISBN：9787515517384

定价：¥55.00

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内容简介

　　当下，zz火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱。对于后来者而言，微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何在用户庞大的抖音平台引流？如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销？如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？抖音短视频制作有什么技巧？点击过亿的抖音短视频是如何产生的？……本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等八个方面，手把手教你从抖音建号到变现全流程，帮助你快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。 \n

作者简介

　　江中原，资深互联网营销专家，国家高级人力资源师，国家二级心理咨询师，武汉工程大学客座教授，武昌工学院企业导师。长期从事企业互联网营销与新媒体运营管理工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践，擅长从哲学、心理学、经济学、社会学等视角解读互联网商业的本质和规律。

第1章错过微博微信，就别再错过抖音

当下，最火的社交平台无疑就是抖音。抖音显然与微博、微信呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微博、微信的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。全民抖音时代，你已经错过了微博、微信，千万别再错过抖音，现在就赶紧行动吧！

1.1打败快手的抖音，它到底是什么

1.1.1抖音火爆的三个原因

1.1.2抖音打造的四大上瘾逻辑

1.2抓住抖音的社交属性，就抓住了核心

1.2.1社交的的三大要素

1.2.2抖音打造六大功能助力社交

1.3 注册，是玩好抖音的第一步

1.3.1抖音号昵称

1.3.3抖音号简介

1.3.3抖音号头像

1.4蓝V企业号，这么玩

1.4.1企业认证，迈向“抖音大咖”的第一步

1.4.2利用好抖音号给的福利

1.4.3玩好企业号的三大招数

1.5抖音算法都不懂，还敢靠它引流

1.5.1抖音算法机制的好处

1.5.2流量去中心化算法

1.5.3 提高抖音算法关键指标数

1.6一个人可以玩好，一群人可以玩得更好

1.6.1 5P要素打造高效抖音团队

1.6.2团队人数与角色

1.6.3团队的具体工作流程

第2章定位：我就是我，是不一样的抖音“烟火”

做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，你必须有点儿特色才行。换句话说，你要做一朵不一样的“烟火”。首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。

2.1知道自己将成为什么比什么都重要

2.1.1直接展示：我就是卖产品

2.1.2打造知名度：我要成为抖音“网红”

2.1.3特色展示：我们不一样

2.2自己擅长什么领域就锁定什么领域

2.2.1客观审视自己，锁定一个专长领域

2.2.2放大现有品牌文化，加大创新力度

2.3做一份竞品分析报告，别进入自己不会赢的领域

2.3.1定位竞品

2.3.2竞品优缺点

2.3.3还原竞品与计划实施

2.4抖音号那么多，你特别在哪儿

2.4.1分析抖音大号的特点，从中找到差异化切入点

2.4.2根据品牌文化做特别的抖音

2.5定位要满足用户需求

2.5.1满足用户实际需求，解决粉丝难题

2.5.2分析互联网用户需求

2.6以市场稀缺方向为切入点更容易红

2.6.1先将自己定位于一个恒定市场中

2.6.2抢占行业里的稀缺资源

第3章内容：只有优质输出，才有高度关注

“内容为王”是一句老话，在很多人看来如同沧桑记忆，用推广取代内容，内容早已不吃香了。可现实是，但凡抱着这种想法的人最后都失败了。运营抖音号如果也认为“内容为王”已经过时，结果必然是加入失败者的阵营。

第4章视频：这样制作，1亿点击不用愁

为什么“摩登兄弟”的演唱视频能获得百万点赞？为什么“野食小哥”发布的美食能引起那么多人叫好？“一禅小和尚”如何俘获了3500多万粉丝的心？……你一定很好奇，这些抖音视频怎么会那么火？因为运营者知道怎么制作高品质的视频。封面、文案、音乐、特效、拍摄技法、时间运用，一个都不能少，多方面打造一个点击过亿的15秒短视频。

第5章吸粉：抖音粉丝只有这样才关注

抖音的发展趋势见好，除了个人在抖音平台消费大量时间外，一些商家也纷纷进入这个风口。但并不是所有人都能成为风口上的猪，没有流量、不懂吸粉让很多抖音运营者看着别人获取红利，而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉，运营者必须静下心来学习专业理论和实操技巧，这样才能厚积薄发、一飞冲天。

5.1“懒人式”玩法，也能吸粉10万+

5.1.1人物式

5.1.2图文式

5.1.3对话式

5.2爆款视频，是最好的吸粉方式

5.2.1好选题是爆款的前提

5.2.2爆款的三大必备因素

5.2.3五个小技巧助力视频成爆款

5.3互动一次，粉丝增加N个

5.3.1互动时的四个技巧

5.3.2互动时需注意的问题

5.3.3回复评论的三大技巧

5.4击中人性弱点一次，粉丝点赞关注一个

5.4.1色欲：用高颜值吸引粉丝

5.4.2贪婪：给粉丝实惠，粉丝就给关注

5.4.3虚荣：你满足粉丝虚荣心，粉丝满足你流量

5.4.4自卑：给粉丝自信，粉丝给支持

5.4.5消极：你让粉丝积极，粉丝为你积极

5.5用情感触动粉丝主动关注

5.5.1 站在粉丝角度找情感痛点

5.5.2选择最恰当的情感主张

5.5.3 创造一个巧妙的好话题

5.5.4眼泪≠感动，别强行煽情

5.6稳定更新+持续输出=粉丝增长

5.6.1建立素材库

5.6.2建立自主知识体系

5.6.3保持持续更新的五个小技巧

第6章推广：不懂营销，抖音怎么玩都火不了

有了定位，也有了素材和视频，接下来你需要做什么？推广，没错！没有推广营销，你的抖音内容再好也很难火起来。如何增强抖音的影响力？蹭热度，大号推小号，评论引流，社群推广，音乐平台推广，微信微博QQ推广，挑战活动等营销方式齐上阵。做到这些，你的抖音想不火都难。

6.1蹭他人热度，增自己的影响力

6.1.1掌握抖音蹭热度的方式

6.1.2蹭热度的关键点

6.1.3抖音蹭热度的正确姿势

6.2用大号推小号，引起关注

6.2.1选择与大号有关联且具价值的小号推广

6.2.2首页介绍推小号

6.3通过抖音评论区引流

6.3.1评论区引流的话术表达要“软”

6.3.2评论区头像和名字要专业

6.3.3引流过程和结果同样重要

6.4任何群都别放过，社群粉丝更精准

6.4.1清晰定义社群粉丝群

6.4.2思考可以打动社群粉丝的痛点

6.4.3围绕粉丝群的痛点，编写推广文案

6.4.4通过数据检查社群推广情况

6.5音乐平台推广，音乐与抖音更配

6.5.1在抖音热门歌曲的音乐平台评论推广

6.5.2在音乐平台发布主页动态

6.6两微一Q，社交软件巨头影响无限大

6.6.1微博推广，最重要的是超话社区

6.6.2 QQ推广，注重细节小技巧

6.6.3微信推广，朋友圈、微信群、公众号齐上阵

6.7参加挑战活动，利用官方做推广

6.7.1发起抖音挑战赛，直接增强曝光率

6.7.2关注抖音小助手，及时发现火热挑战赛

第7章矩阵：能引流的抖音号从不单打独斗

抖音推广方式日益多样，一个抖音账号未免太过势单力薄，从自身需要出发，开设不同功能的抖音账号，建立团队战斗式的抖音账号矩阵。账号不同，定位与内容塑造亦不同，众账号可以有效地承担起各项功能。面对重要节点、热点造势等情形，更可以彼此互相合作，形成传播合力。各个账号相互独立又彼此关联，粉丝也可以根据自身需求，利用搜索功能快速精准地找到组织，从而让各个账号间相互引流也不成问题。

7.1打造一个能相互引流的抖音矩阵

7.1.1抖音矩阵发展存在的问题

7.1.2抖音矩阵的PRAC理论

7.2不同抖音号，不同角色定位

7.2.1角色定位常犯的错误

7.2.2三个定位技巧稳固抖音矩阵

7.3每个子账号都有目标人群

7.3.1利用粉丝画像找目标人群

7.3.2抓住五类粉丝特征属性

7.3.3粉丝画像构建的三个步骤

7.4互推，小号助力主号狂涨粉

7.4.1 互推账号