互联网+农产品经营有道

　　本书是面向新型职业农民、农业创业者、农业龙头企业管理者和农村干部等受众群体编写一套基于互联网环境下如何经营农产品的书籍。以“农产品”如何有效形成“网络商品（品牌）”为主线，在做好“互联网 农产品”经营前提准备的基础上，围绕着农产品市场调研、定位、品牌策略、营销组合策略、网店建设与运营、研发等关键环节，讲解“互联网 农产品”经营之道。通过“互联网 农产品”实务应用案例剖析，进一步加深由“农产品”转为“网络商品”基本过程和技巧。本书通过问答形式，通俗易懂、深入浅出地讲解“互联网 农产品”经营之道，让读者读得懂、用得上，见成效。

　　高文海，河北科技大学经济管理学院电商系主任，石家庄市电子商务协会秘书长，国家商务部农村电商专家，国家教育部创业指导专家，河北省商务厅电子商务专家组成员，河北省智慧城市专家组成员，河北信投投资公司评审专家，河北省教育厅大学生创新创业教育指导专家，河北365集团商学院名誉院长。近年来协助石家庄市政府成功组织申报了电子商务示范城市、信息惠民试点城市，协助市商务局完成了“中国·石家庄首届O2O电子商务博览会”、“中国·正定农产品电子商务博览会”，协助市政府推动国家电子商务与物流快递协同发展试点工作，并圆满完成了“石家庄市电子商务与物流快递协同发展十三五规划”研究工作，承办“首届京津冀O2O电商暨跨境商品博览会”；完成了“新经济下河北省电子商务发展规划”和《河北省加快发展农村电子商务研究》等项目研究工作。

一、“互联网 农产品”经营基础　 1
（一）“互联网 农产品”经营的基本概念 
Q1  什么是信息技术？  
Q2  什么是互联网？  
Q3  什么是“互联网 ”？  
Q4  何谓电子商务？  
Q5  何谓经营？  
Q6 “互联网 农产品”经营的本质是什么？  
Q7  供需侧的哪些信息需要有效匹配？  
（二）“互联网 农产品”可持续经营要解决的问题 
Q8 “互联网 农产品”可持续经营要解决的问题
     主要有哪些？  
Q9  如何解决农产品转变为网络商品的问题？  
Q10  如何解决农产品网络运营问题？  
Q11  如何解决农产品优化组合与创新问题？  
二、“互联网 农产品”网络市场调研之道　 19
（一）常见网络市场调研的渠道 
Q1  网络市场调研的渠道主要有哪些？  
Q2  电子商务平台主要有哪些？  
Q3  常用搜索引擎有哪些？  
Q4  数据分析工具有哪些？  
Q5  网络市场调研的渠道还有哪些？  
（二）网络市场调研的内容 
Q6  网络市场调研的主要内容有哪些？  
Q7  如何调研网络品牌的衔接性？  
Q8  如何构建信息渠道的体系性？  
Q9  如何查询网络信息的有效性？  
Q10  如何保证营销活动的多样性？  
Q11  如何获取网络商品的独特性？  
Q12  如何调研商品的供给总量、需求总量及其趋势？  
Q13  如何调研网络商品的平均价格水平？  
Q14  如何对网络商品的区域分布情况进行调研？  
Q15  如何开展面向消费者的调研？  
（三）网络市场调研的步骤 
Q16  网络市场调研要经过哪些步骤？  
（四）网络消费者购买行为分析 
Q17  影响农产品供给的因素有哪些？  
Q18  影响农产品市场需求的因素有哪些？  
Q19  网络消费者购买行为指什么？  
Q20  网络消费者购买行为模式由哪些构成？  
Q21  影响网络消费者购买行为的因素有哪些？  
Q22  消费者购买行为有哪些类型？  
Q23  消费者购买决策的参与者有哪些？  
Q24  消费者购买决策过程是什么？  
三、“互联网 农产品”市场定位之道　 55
（一）农产品市场细分 
Q1  何谓市场细分？  
Q2  为什么要进行市场细分？  
Q3  什么是细分市场？  
Q4  市场细分的整体逻辑是什么？  
Q5  市场细分的标准有哪些？  
Q6  市场细分的方法有哪些？  
Q7  市场细分要经过哪些程序？  
（二）目标市场选择 
Q8  什么是目标市场？  
Q9  目标市场选择策略有哪些？  
Q10  目标市场策略选择的影响因素有哪些？  
Q11  有效目标市场的基本特征有哪些？  
（三）常见的农产品市场定位方法 
Q12  何谓农产品市场定位？  
Q13  影响农产品市场定位的主要因素有哪些？  
Q14  农产品市场定位的步骤有哪些？  
Q15  农产品市场定位的策略有哪些？  
Q16  农产品市场定位的方法有哪些？  
四、“互联网 农产品”品牌策略及组合策略之道　 83
（一）品牌及农产品品牌策略 
Q1  何谓品牌？  
Q2  何谓企业品牌、区域品牌及网络品牌？  
Q3  农产品品牌策略有哪些？  
（二）农产品组合策略 
Q4  农产品的八大营销策略是什么？  
Q5  农产品的六大定价诀窍是什么？  
Q6  农产品推介渠道有哪些？  
五、“互联网 农产品”网店运营及店铺引流之道　 105
（一）网上开店准备工作 
Q1  如何在网上开店？  
Q2  如何装修网店？  
（二）网店运营 
Q3  如何发布与维护信息？  
Q4  如何进行网络推广？  
Q5  如何通过网络销售农产品？  
Q6  如何维护老客户与开发新客户？  
Q7  如何寻求快递合作企业？  
（三）店铺引流 
Q8  淘宝店铺常见术语有哪些？  
Q9  如何理解自主访问流量？  
Q10  如何理解付费流量？  
Q11  如何理解站内流量？  
Q12  常见的淘宝流量来源有哪些？  
Q13  淘宝店铺的常规引流运营有哪些？  
六、“互联网 农产品”经营之网络营销策划实务
  及全产业链逻辑　 135
（一）网络营销策划实务 
“互联网 农产品” 经营有道
Q1  如何获取受众群体？  
Q2  如何创建信息源？  
Q3  如何选择网络渠道？  
（二）全产业链逻辑 
Q4  如何理解全产业链逻辑？  
Q5 “互联网 农产品”经营如何实现全产业链逻辑？  
参考文献　 159