SEM三十六计：搜索引擎营销实战

　　本书主要围绕SEM推广过程中如何实现和提高转化率的问题，全面阐述了SEM推广策略以及实战技巧。本书的主要内容包括SEM营销思维的建立、账户策略制定、竞价账户搭建、推广效果监控准备、SEM数据分析原理以及推广数据技巧、账户效果优化、移动端搜索推广、SEM推广样式、SEM常见工具以及推广管理技能、SEM实战三十六计等。总之，本书对SEM竞价推广过程中涉及的账户、推广、数据分析、优化等知识做了详细地讲解，使竞价专员充分了解和掌握SEM推广的策略技巧。 另外，本书通过各类新颖案例的讲解和实战总结，其实用性和实操性非常强，不仅是竞价专员提高*终转化率的参考宝典，还是广告主或商家开展SEM竞价推广活动、提升产品销量的实用手册。

　　赵阳，河北厚昌网络技术有限公司CEO，SEM联盟创始人。11年网络营销从业经验，5年竞价实战培训经历，8年整合营销研究。拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析的实战经验，为企业降低推广成本，提升转化率。曾受邀参加北京航空航天大学、天津理工大学等数十所知名高校讲座。为神州国旅、广州启德、比方信息、墨留香教育等企业进行顾问式培训，并提供网络整合营销方案。

上篇 SEM 理论策略篇

第 1 章 SEM 营销思维的建立 2

1.1 高效精准引流 SEM 核心奥义 2

1.2 SEM 的原理从展现到成交流程详解 5

1.3 每一个关键词都代表了一个用户需求 6

1.4 知己知彼方能百战百胜，受众需求要与卖点结合8

第 2 章账户策略制定 11

2.1 方向与操作缺一不可  11

2.2 如何打造最适合自己的账户策略 15

2.3 分析竞争对手，扬长避短16

2.4 账户结构常见划分维度 19

2.5 账户搭建前最需要关注的几个问题点 25

第 3 章竞价账户搭建 28

3.1 高效挖掘关键词，锁定精准流量 28

3.2 关注长尾关键词 32

3.3 关键词快速分组，账户搭建实操 34

3.4 关键词出价三大技巧 36

3.5 关键词匹配方式高级使用技巧 38

目录

VI SEM三十六计：搜索引擎营销实战

3.6 如何撰写高转化率的创意41

3.7 案例1：医疗行业账户搭建实操45

3.8 案例2：教育行业账户搭建实操47

第4 章推广效果监控准备 50

4.1 百度统计实际操作与分析50

4.2 页面转化设置实操 52

4.3 为每个关键词设置唯一编码 53

4.4 推广数据与转化数据结合实操 54

第5 章 SEM 数据分析原理 56

5.1 流量与数据并存，建立数据分析思维 56

5.2 数据分析之逻辑思维与流程 59

5.3 数据分析目标确定与数据整理 62

5.4 流量控制与数据控制 65

5.5 玩转数据分析，进阶竞价大神 67

第6 章 SEM 推广数据技巧 70

6.1 营销漏斗分析法 70

6.2 单一维度数据分析方法 75

6.3 多维度数据分析技巧 78

6.4 数据分析之分析方法与案例解析 81

6.5 多账户数据分析与效果下降分析 84

第7 章账户效果优化 86

7.1 效果优化之点击成本过高86

7.2 效果优化之有展现无点击88

7.3 效果优化之流量不稳定 91

7.4 效果优化之营销效果下降92

7.5 全面解析恶意点击屏蔽策略 93

第8 章移动端搜索推广95

8.1 深度解析移动推广趋势与特性 95

目录 VII

8.2 移动端数据监控与分析 97

8.3 移动端推广策略制定 99

8.4 移动端数据分析与案例解析  101

第 9 章 SEM 推广样式 103

9.1 附加创意：服务直达、APP 下载、蹊径子链等  103

9.2 动态创意：子链、标签子链、热点直达、动态标题等  106

9.3 高级样式：网站头像、优惠页推广等  107

9.4 闪投专区：凤巢图文、商品列表等  108

9.5 品牌专区：明星品专、品牌起跑线等  109

第 10 章 SEM 常见工具使用 112

10.1 百度推广客户端使用  112

10.2 品众卧龙推广营销助手  114

10.3 品众 360 点睛营销助手  114

10.4 搜狗推广管家  115

10.5 Excel 数据透视表应用  115

10.6 快速分组工具使用  116

第 11 章 SEM 推广管理技能 120

11.1 竞价专员每日工作流程  120

11.2 竞价专员周报月报流程  123

11.3 竞价专员如何快速接手老账户  124

11.4 竞价专员账户优化方案撰写  127

11.5 SEM 绩效考核标准与规范  128

下篇 SEM 实战三十六计

1. SEM 三十六计之瞒天过海  132

2. SEM 三十六计之围魏救赵  133

3. SEM 三十六计之借刀杀人  134

VIII SEM三十六计：搜索引擎营销实战

4. SEM 三十六计之以逸待劳  136

5. SEM 三十六计之趁火打劫  137

6. SEM 三十六计之声东击西  139

7. SEM 三十六计之无中生有  140

8. SEM 三十六计之暗度陈仓  142

9. SEM 三十六计之隔岸观火  143

10. SEM 三十六计之笑里藏刀  144

11. SEM 三十六计之丢卒保车  145

12. SEM 三十六计之顺手牵羊  147

13. SEM 三十六计之打草惊蛇  150

14. SEM 三十六计之借尸还魂  152

15. SEM 三十六计之调虎离山  154

16. SEM 三十六计之欲擒故纵  156

17. SEM 三十六计之抛砖引玉  158

18. SEM 三十六计之擒贼擒王  163

19. SEM 三十六计之釜底抽薪  167

20. SEM 三十六计之浑水摸鱼  170

21. SEM 三十六计之金蝉脱壳  171

22. SEM 三十六计之关门捉贼  176

23. SEM 三十六计之远交近攻  178

24. SEM 三十六计之假道伐虢  180

25. SEM 三十六计之偷梁换柱  182

26. SEM 三十六计之指桑骂槐  185

27. SEM 三十六计之假痴不癫  187

28. SEM 三十六计之上屋抽梯  188

29. SEM 三十六计之树上开花  190

30. SEM 三十六计之反客为主  193

31. SEM 三十六计之美人计  196

32. SEM 三十六计之空城计  200

33. SEM 三十六计之反间计  201

目录IX

34. SEM 三十六计之苦肉计  202

35. SEM 三十六计之连环计  203

36. SEM 三十六计之走为上  205