销讲

　　这是一个人人销讲的时代，无论是在工作中还是在生活中，都已经离不开销讲了。作为一名职场人士，面对领导、内部团队成员或者客户，应该讲些什么，又应该避免哪些销讲的误区？而作为一名企业家或领导者，又该如何提升个人的销讲能力？这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统，并提出了销讲的六大黄金步骤：讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具，从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书，将得以有效提升自身的销讲能力，为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。

　　90后青年演讲专家品牌演说家教练天心咨询创始人招商实战专家大爱者联盟西南总裁陈飞作为90后青年演讲专家，他以独有的演讲方式培训过包括燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等500多家企业，并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲，还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1300场，听众达上万人次。陈飞独创的销讲系统帮助数百家企业现场成功招商、融资，销售金额达数亿元；他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。

第一章 未来的企业家都是销讲家

乔布斯：好产品是说出来的

马云：公众演说打造公众魅力

周鸿祎：语不惊人死不休

罗永浩：一定要讲情怀

罗振宇：说出来的“罗辑思维”

雷军：到直播去说

小邱咪：内容+直播+电商，5天近千万销售额

珍珠哥：直播卖珍珠卖出千万身家

第二章　销讲凭什么这么火

这是一个人人销讲的时代

销讲的七大核心价值

销讲就是最高明的沟通技巧

销讲是最有价值的行销艺术

销讲让老板彻底解放

销讲让企业获得新生

销讲强化你的人际关系

销讲的六大系统

第三章　销讲能量系统：能量决定销讲的气场

修心：修炼自我，提升能量

觉醒：放下小我，放大格局

利他：销讲就是为他人创造价值

梦想：贩卖梦想，打动听众

状态：如何引爆自己的激情与斗志

学习：提升能量的快速通道

能量场：走进高能量的圈子

第四章　销讲信念系统：影响力源自于信念力

影响他人先从影响信念开始

信念形成的四个途径

销讲者应有的信念

恐惧销讲的九大原因

如何快速改变信念

如何用销讲改变团队的信念

如何用销讲改变客户的信念

如何用销讲改变孩子的信念

第五章　销讲说服系统：提升你的核心影响力

提升演说影响力的六大核心

如何说服六大价值观客户

五行演说模式，让听众瞬间被你说服

第六章　销讲销售系统：掌握赚钱的思维方法

思路决定出路：打开赚钱的销讲思维

销讲的产品核心定位

客户层级管理：锁定帮你赚钱的客户

如何快速增加客户基数

销售策略一：如何塑造价值

销售策略二：如何用好见证

销售策略三：如何搞定大客户

快速提升销讲业绩的两大模式

第七章　销讲发问系统：形成创造性的洞察力

发问的八大信念

开放式问句和封闭式问句

问出顾客的渴望

用发问把产品塑造到无价

用发问解除顾客的反对意见

问出顾客的价值观

用发问加大顾客的快乐和痛苦

用发问让顾客立即购买

用发问要求立刻成交

用发问要求顾客转介绍

第八章　销讲成交系统：抓住快速收钱的秘诀

绝对成交的信念

如何建立信赖感

销讲收钱的流程

设计成交方案

快速成交的八大方法

如何号召行动