书籍详情
创业学营销：随时随地手机APP营销实战
作者：邱银春
出版社：化学工业出版社
出版时间：2018-05-01
ISBN：9787122308283
定价：¥49.80
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内容简介
“创业学营销”系列图书主要通过理论知识与实际营销案例相结合的方式来讲解商品的营销艺术。《随时随地手机APP营销实战》依据手机APP在营销中的独特优势，强调技术因素与人的因素相结合，对APP营销方法进行了详细的介绍。 本书共包括9章，具体包括了APP营销发展趋势、APP体验营销的发力点、瞄准APP的用户群体、企业如何打造口碑营销、企业通过攻占渠道而制胜、如何通过创意营销让产品脱颖而出、三点式营销让用户接纳产品、企业制造事件提升APP营销效果以及企业借助于大数据来转型等。 通过本书的学习，能够让读者更加系统地认识APP营销，掌握APP营销方法，启发创业者萌发出创业点子以及教会创业者如何借鉴成功案例来进行APP营销。 本书的读者定位为大众创业者，包括有营销需求的企业管理者、自由职业者、电子商务专员、营销部门人员或者是个体经商户。此外，本书也可以作为大中专院校的移动电子商务培训教材参考。
作者简介
邱银春 主编
目录
第1章APP营销，抢占移动互联网入口
APP营销，颠覆传统营销的新势力 /2
渗透到生活中的APP /2
APP营销迅速蹿红的原因 /4
APP营销开创营销新理念 /8
APP营销，步步精心 /15
用户分析“吃透”用户 /15
市场分析摸清行情 /17
渠道分析致力于最佳渠道的选择 /19
APP营销，你值得拥有 /22
余音绕梁，三日不绝——效果持续性强 /22
道路宽阔，任意开车——营销方式灵活 /23
上知天文，下识地理——涉足领域广 /24
一年省下来推广费用可购房——推广成本较低 /26
第2章体验营销，APP营销的发力点
不注重用户体验，他们设计的APP都挂了 /28
跨国企业APP为何不能打入英国市场 /28
支付终端的安全性决定了APP存亡 /30
Bug一大堆，用户会买账 /31
供你借鉴的优秀APP /33
移动钱包，支付类APP /33
娱乐休闲，游戏类APP /35
大众买单，团购类APP /36
手机商城，电商类APP /38
移动读书，阅读类APP /40
安全卫士，杀毒类APP /42
资深UI传授的十大界面设计理念 /43
扁平化设计，拒绝冗杂繁重 /43
导航设计，APP结构一目了然 /44
辅助动画，视觉营销的利器 /47
人性化设置，产品设计的基础守则 /48
远离老土的颜色 /49
响应式网页设计 /51
第3章用户营销，瞄准你的客户群体
二维码——与伦比的智慧型营销 /54
走进APP营销之认识二维码 /54
二维码吸粉的五大秘籍 /55
这个冬天不太冷，扫码语音欣赏名画 /58
星巴克，让你睡到自然醒 /59
Emart隐形二维码，刺激用户需求 /60
O2O——打造线上到线下的生态圈 /62
O2O台风口，你找准了吗 /63
“重度现金使用患者”网购的支付神器——PayNearMe /66
手机淘宝3.8生活节，马云请你吃喝玩乐 /68
LBS——精准定位你的客户 /70
LBS如何帮你定位客户 /71
有种时光机器叫作伦敦博物馆 /73
Sparkle平台手机优惠券大派送 /74
第4章口碑营销，让客户免费宣传
关于口碑营销，你需要知道的事 /78
谁才是APP口碑营销的关键人物 /78
APP如何实现口碑营销 /79
APP口碑营销五部曲 /82
用户：APP口碑营销的源头 /82
话题：给用户一个谈论的理由 /83
平台：让谈论的信息传播扩散 /84
跟踪：了解用户心声，发现新的需求 /87
APP产品经理教你玩转口碑营销 /88
返利机制，刺激老用户的积极性 /88
关怀，打动用户心 /90
各种让人眼花缭乱的营销策略 /92
口碑营销，最容易陷入的误区 /94
只要传播了，就能够获得好口碑 /94
口碑也有好坏之分 /95
口碑营销就是炒作 /96
“两面派”的处理方式，只会火上加油 /96
第5章推广营销，APP营销的制胜宝典
线上渠道导入流量 /100
上线，推广的第一步 /100
借力三大电信运营商的力量 /103
手机应用商城，把握流量的关口 /104
SNS社交平台，汇聚粉丝的力量 /107
付费广告，起量快效果佳 /108
线下渠道补充拓展 /114
手机预装，最直接的用户发展方式 /114
刷机，最有效的推广方式 /116
实体店推广，转化率最高的方式 /117
新媒体渠道营造口碑 /118
营销推广：坚持“内容为王”原则 /118
ASO推广：完善产品ASO体系 /120
垂直推广：建立产品介绍知识 /123
第6章创意营销，让产品脱颖而出
刷新你对创意的认识 /126
麦当劳，点亮星空计划 /126
宜家，定制你的家 /128
丰田Toyota，专属你的亲子时间 /130
当创意遇上了APP营销 /131
创意+营销：赢在起跑线 /132
创意+需求：赢得用户青睐和口碑 /132
创意+技术：赢得核心竞争力 /134
如何打造独一二的创意 /136
立足生活细节，了解用户需求 /136
用户的需求就是创意 /138
提供私人订制服务 /139
创意被抄袭了，怎样化险为夷 /140
塞翁失马，被抄袭也是件好事 /141
申请商标保护 /142
产品也需提升被“山寨”的门槛 /143
第7章三点式营销，让用户不抗拒产品
痛点营销——刚性价值，解决问题 /146
借鉴：美图秀秀如何玩转痛点营销 /146
思考：用户为何对产品失望 /147
考察：同行产品有没有解决用户的痛点 /148
处理：用户深层次的痛点 /149
痒点营销——附加价值，满足愿望 /151
痒点营销，不同于痛点营销的新型营销 /151
把握痒点，挖掘限商机 /152
制造痒点，引发持续性消费 /153
兴奋点营销——超值价值，满足预期 /155
用户，我拿什么来打动你？ /155
放大兴奋点，吸引用户的注意 /157
戳中兴奋点，留住用户的芳心 /158
兴奋点营销不等于虚假营销 /160
第8章事件营销，借力直上青云
事件营销，营销界的新生军 /162
一个案例读懂事件营销：世界那么大，我想去看看 /162
事件营销，独树一帜的营销方式 /164
掌握事件营销策划流程，引领风骚 /165
五大经典的事件营销攻略 /167
悬念式事件营销 /167
明星式事件营销 /168
双簧式事件营销 /170
叫板式事件营销 /171
第一事件营销 /172
事件营销真的是零风险吗 /174
营销过头会影响企业的信誉 /174
成本高，效果低，事倍功半不划算 /175
事件太“高冷”，群众不买账 /175
“没事找事”肯定惹麻烦上身 /176
第9章大数据营销，APP营销必经之路
潜伏在生活中的大数据 /178
淘宝知道你想购买的宝贝 /178
手机应用商城知道你想下载的软件 /179
大数据，让一切营销数据可视化 /180
了解：APP的整体趋势 /180
清楚：研究透彻你的用户 /181
研究：你的用户从何而来 /182
掌握：用户的新鲜度 /183
大数据营销，让粉丝经济更有价值 /184
学小米的粉丝经济，打造产品粉丝圈 /185
整合粉丝意见，用心做产品 /186
口碑相传，一个好评胜过千万广告费 /188
大数据营销，让广告投放更合理 /189
广告投放的最佳时间点 /189
广告投放的最佳地域 /190
广告投放的平台 /191
APP营销，颠覆传统营销的新势力 /2
渗透到生活中的APP /2
APP营销迅速蹿红的原因 /4
APP营销开创营销新理念 /8
APP营销，步步精心 /15
用户分析“吃透”用户 /15
市场分析摸清行情 /17
渠道分析致力于最佳渠道的选择 /19
APP营销，你值得拥有 /22
余音绕梁，三日不绝——效果持续性强 /22
道路宽阔，任意开车——营销方式灵活 /23
上知天文，下识地理——涉足领域广 /24
一年省下来推广费用可购房——推广成本较低 /26
第2章体验营销，APP营销的发力点
不注重用户体验，他们设计的APP都挂了 /28
跨国企业APP为何不能打入英国市场 /28
支付终端的安全性决定了APP存亡 /30
Bug一大堆，用户会买账 /31
供你借鉴的优秀APP /33
移动钱包，支付类APP /33
娱乐休闲，游戏类APP /35
大众买单，团购类APP /36
手机商城，电商类APP /38
移动读书，阅读类APP /40
安全卫士，杀毒类APP /42
资深UI传授的十大界面设计理念 /43
扁平化设计，拒绝冗杂繁重 /43
导航设计，APP结构一目了然 /44
辅助动画，视觉营销的利器 /47
人性化设置，产品设计的基础守则 /48
远离老土的颜色 /49
响应式网页设计 /51
第3章用户营销，瞄准你的客户群体
二维码——与伦比的智慧型营销 /54
走进APP营销之认识二维码 /54
二维码吸粉的五大秘籍 /55
这个冬天不太冷，扫码语音欣赏名画 /58
星巴克，让你睡到自然醒 /59
Emart隐形二维码，刺激用户需求 /60
O2O——打造线上到线下的生态圈 /62
O2O台风口，你找准了吗 /63
“重度现金使用患者”网购的支付神器——PayNearMe /66
手机淘宝3.8生活节，马云请你吃喝玩乐 /68
LBS——精准定位你的客户 /70
LBS如何帮你定位客户 /71
有种时光机器叫作伦敦博物馆 /73
Sparkle平台手机优惠券大派送 /74
第4章口碑营销，让客户免费宣传
关于口碑营销，你需要知道的事 /78
谁才是APP口碑营销的关键人物 /78
APP如何实现口碑营销 /79
APP口碑营销五部曲 /82
用户：APP口碑营销的源头 /82
话题：给用户一个谈论的理由 /83
平台：让谈论的信息传播扩散 /84
跟踪：了解用户心声，发现新的需求 /87
APP产品经理教你玩转口碑营销 /88
返利机制，刺激老用户的积极性 /88
关怀，打动用户心 /90
各种让人眼花缭乱的营销策略 /92
口碑营销，最容易陷入的误区 /94
只要传播了，就能够获得好口碑 /94
口碑也有好坏之分 /95
口碑营销就是炒作 /96
“两面派”的处理方式，只会火上加油 /96
第5章推广营销，APP营销的制胜宝典
线上渠道导入流量 /100
上线，推广的第一步 /100
借力三大电信运营商的力量 /103
手机应用商城，把握流量的关口 /104
SNS社交平台，汇聚粉丝的力量 /107
付费广告，起量快效果佳 /108
线下渠道补充拓展 /114
手机预装，最直接的用户发展方式 /114
刷机，最有效的推广方式 /116
实体店推广，转化率最高的方式 /117
新媒体渠道营造口碑 /118
营销推广：坚持“内容为王”原则 /118
ASO推广：完善产品ASO体系 /120
垂直推广：建立产品介绍知识 /123
第6章创意营销，让产品脱颖而出
刷新你对创意的认识 /126
麦当劳，点亮星空计划 /126
宜家，定制你的家 /128
丰田Toyota，专属你的亲子时间 /130
当创意遇上了APP营销 /131
创意+营销：赢在起跑线 /132
创意+需求：赢得用户青睐和口碑 /132
创意+技术：赢得核心竞争力 /134
如何打造独一二的创意 /136
立足生活细节，了解用户需求 /136
用户的需求就是创意 /138
提供私人订制服务 /139
创意被抄袭了，怎样化险为夷 /140
塞翁失马，被抄袭也是件好事 /141
申请商标保护 /142
产品也需提升被“山寨”的门槛 /143
第7章三点式营销，让用户不抗拒产品
痛点营销——刚性价值，解决问题 /146
借鉴：美图秀秀如何玩转痛点营销 /146
思考：用户为何对产品失望 /147
考察：同行产品有没有解决用户的痛点 /148
处理：用户深层次的痛点 /149
痒点营销——附加价值，满足愿望 /151
痒点营销，不同于痛点营销的新型营销 /151
把握痒点，挖掘限商机 /152
制造痒点，引发持续性消费 /153
兴奋点营销——超值价值，满足预期 /155
用户，我拿什么来打动你？ /155
放大兴奋点，吸引用户的注意 /157
戳中兴奋点，留住用户的芳心 /158
兴奋点营销不等于虚假营销 /160
第8章事件营销，借力直上青云
事件营销，营销界的新生军 /162
一个案例读懂事件营销：世界那么大，我想去看看 /162
事件营销，独树一帜的营销方式 /164
掌握事件营销策划流程，引领风骚 /165
五大经典的事件营销攻略 /167
悬念式事件营销 /167
明星式事件营销 /168
双簧式事件营销 /170
叫板式事件营销 /171
第一事件营销 /172
事件营销真的是零风险吗 /174
营销过头会影响企业的信誉 /174
成本高，效果低，事倍功半不划算 /175
事件太“高冷”，群众不买账 /175
“没事找事”肯定惹麻烦上身 /176
第9章大数据营销，APP营销必经之路
潜伏在生活中的大数据 /178
淘宝知道你想购买的宝贝 /178
手机应用商城知道你想下载的软件 /179
大数据，让一切营销数据可视化 /180
了解：APP的整体趋势 /180
清楚：研究透彻你的用户 /181
研究：你的用户从何而来 /182
掌握：用户的新鲜度 /183
大数据营销，让粉丝经济更有价值 /184
学小米的粉丝经济，打造产品粉丝圈 /185
整合粉丝意见，用心做产品 /186
口碑相传，一个好评胜过千万广告费 /188
大数据营销，让广告投放更合理 /189
广告投放的最佳时间点 /189
广告投放的最佳地域 /190
广告投放的平台 /191
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