销讲成交策略

　　人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的高境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现百分百成交。

　　唐美人公司联合创始人

Part 1
做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦
1.1 开场白开不好，等于白开场 / 2
1.2 最吸人眼球的开场就是与听众积极互动 / 6
1.3 掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场 / 11
1.4 一开场就赢得听众的信任 / 15
1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白 / 19

Part 2
销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿
2.1有一种销讲，叫“马云范儿” / 24
2.2 学会6个传情眼神，从此演讲秒杀全场 / 29
2.3 得体的举止，让销讲魅力倍增 / 32
2.4 “表面功夫”不到家，怎么做销讲 / 37
2.5 用声音捕获听众的心 / 42

Part 3
名头弄个响的，给自己一个有特色的标签
3.1 找到自己的销讲风格，打造个人品牌 / 48
3.2用好自我介绍，为你的形象加分 / 54
3.3 优化自己的人设，从长处入手 / 59
3.4 自带个人标签，做最好的自己 / 63

Part 4
销讲如戏，既要入戏，还要靠实力
4.1 紧张情绪，松弛销讲 / 66
4.2 声音、动作和表情联合运用的销讲达人 / 73
4.3 要以情感人，需句句带着情商 / 78
4.4 心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲 / 81
4.5 引爆观众，激起对方听的欲望 / 85

Part 5
做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西
5.1 不会抖包袱，学学郭德纲 / 90
5.2 “损”一下自己，也许能够使人“爆笑” / 94
5.3 说人话，说人话，还是说人话 / 99
5.4 即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来 / 104
5.5 幽默，是演讲者必备的武器 / 108

Part 6
技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容
6.1 你分享给观众的必须是干货、干货、干货 / 114
6.2 用故事把你的思想和情感植入听众的大脑 / 123
6.3 有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂 / 126

Part 7
赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服
7.1 知己知彼，了解和分析听众 / 134
7.2 巧用数据、案例，让销讲更有说服力 / 139
7.3 循序渐进，用逻辑说服听众 / 143
7.4 掌握四大技巧，顺利说服听众 / 147

Part 8
不以成交为目的的销讲，都是自嗨
8.1 一切为了成交 / 154
8.2 开场成交：收心 / 157
8.3 中场成交：攻心 / 165
8.4 后场成交：收钱 / 175
8.5 找到成交的道与术，增强成交信念 / 184

Part 9
人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗
9.1 用销讲影响他人、改变自己 / 188
9.2 销讲，是企业家的绝佳武器 / 193
9.3 销售之前必学销讲 / 196
9.4 树立销讲的信念 / 199
9.5 提升销讲影响力的六大核心 / 203