当场签单：跳出价格战的价值营销法

　　《当场签单：跳出价格战的价值营销法》如今这个时代，销售观念已经发生了巨大的变化。从过去的以产品为导向，转变为以客户为导向。在现代销售活动中，销售员必须将客户当作主体，并尽可能多地向客户提供价值。本书介绍了客户关注的诸多产品价值，如品牌价值、情感价值、实用价值、时间价值、品位价值、个性价值、信息价值、附加价值等，从多个角度和层面，告诉销售员应该怎样进行价值销售，怎样通过价值去打动客户，完成交易。

　　王志飞，《医药养生保健报》报社广告策略顾问，“个人品牌多功能自媒体系统”著作权人，创作、推广、裂变、运营管理一站式知识付费系统的研发者。曾发表数百篇与营销专业相关的文章。　专注于移动互联网、新零售和社交电商领域的营销研究和实践。倡导为客户提供专业、实用的销售价值理念。

第一章
　　好销售，不讲价格讲价值
　　如何界定产品价值/002
　　从以自身价值为导向，到以客户价值为导向/005
　　摒弃降价销售，拥抱价值销售/008
　　六大特征，揭示价值销售的真面目/011
　　降成本，升价值，价值销售才不会是空谈/014
　　低价竞争，把销售推向衰败的“黑手”/018
　　参考案例/021

　　第二章
　　品牌价值：售卖产品价值，从品牌文化讲起
　　以客户为中心，只为客户生产/026
　　感恩客户，无关成交与否/029
　　良好的口碑，是产品最好的介绍信/032
　　产品为王，靠核心技术打遍天下/036
　　把品牌变成一种符号/039
　　参考案例/042

　　第三章
　　情感价值：产品有价，感情无价
　　情感是打动客户的有力武器/048
　　把嘴闭上，听听客户怎么说/051
　　想交朋友，先做客户的“自己人”/055
　　尊重客户，让他觉得自己很重要/058
　　换位思考，站在客户的立场上想问题/062
　　多点人情味儿，就多点成交的机会/065
　　参考案例/069

　　第四章
　　实用价值：比低价更重要的是高性价比
　　性价比：高性能匹配高价格/074
　　找出最适合客户的那款产品/078
　　鼓励亲身体验，让客户自己说出产品的好/081
　　细致介绍产品益处，轻轻松松打动人心/084
　　满足客户深层次的安全需求/087
　　参考案例/090

　　第五章
　　时间价值：时间成本降低，无形中提升产品价值
　　珍惜自己的时间，更要珍惜客户的时间/094
　　严守时间，就拿得下订单/097
　　选对谈判时间，交易就成功了一半/100
　　一秒千金，及时回复客户疑问/103
　　该告辞时，绝不磨蹭/106
　　参考案例/109

　　第六章
　　品位价值：客户的高品位，需要高价值产品来映衬
　　新颖、稀缺的产品，不是谁都能有/112
　　购买新产品，走在时尚前沿/115
　　给客户一个展示权威的机会/118
　　利用从众心理，强调众人共有的价值观/121
　　大牌产品，象征形象、身份、地位/124
　　客户需要产品，也需要面子/127
　　参考案例/131

　　第七章
　　个性价值：给客户“我跟他们不一样”的幸福感
　　把客户的名字刻在脑子里/136
　　给客户编一个专属的故事/139
　　给客户一个特定的购物身份/142
　　一切工作，都要符合客户的价值定义/145
　　“唯一”带来巨大的优越感/148
　　一对一服务，满足重点客户的个性化需求/151
　　参考案例/154

　　第八章
　　信息价值：释放信息“炸弹”，让客户觉得非它不可
　　像专家一样介绍产品/158
　　提出让客户难以拒绝的好处/161
　　销售员的责任，是帮客户解决难题/164
　　孰优孰劣，一比便知/167
　　客户想听什么，就跟他说什么/170
　　让客户明白产品的真实价值/173
　　参考案例/175

　　第九章
　　附加价值：额外的收获让客户产生更多满足感
　　给产品和服务“加码”/178
　　赠送礼物，抓住客户的心/181
　　交易结束≠销售完成/184
　　及时跟踪回访，人走茶不能凉/187
　　暖心关怀，小投资换来大回报/191
　　参考案例/194

　　第十章
　　不同的客户群体，价值需求亦有所不同
　　节俭型客户：每一分钱都要花在刀刃上/198
　　虚荣型客户：被人赞美是最大的心理满足/201
　　谨慎型客户：加倍小心，方可驶得万年船/204
　　好辩型客户：优越感是一生孜孜不倦的追求/207
　　数字敏感型客户：对数字充满热情/210
　　将信将疑型客户：信任的前提是消除顾虑/213
　　干脆利落型客户：期待简单、高效的推销方式/217
　　参考案例/220

　　附录
　　后记