穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维

　　当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！ 在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。 你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。 当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超yue极限，孕育出下一个商业独角兽。

　　史蒂文·霍夫曼：硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。 《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。 曾为大企业和上市公司服务多年，任职于知名元搜索引擎公司InfoSpace、日本游戏公司世嘉，培训过来自IBM、富士通和华为等公司的职业经理；作为白手起家的连续创业者，他开过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司…… 成立“创始人空间”以来，霍夫曼致力于全球资源连接与整合，多年来培训指导了全球数百家初创公司，其中就有为人熟知的图片分享平台Instagram。他在旧金山和这些公司的创始人一起工作，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并实际运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。来自亚洲、欧洲和美洲的50多家全球合作伙伴都在广泛采用他的团队开发的创业培训课程。目前，“创始人空间”已火速落户中国。 霍夫曼常在硅谷及世界各地的科技及商业大会上发表演讲，活跃于全球科技和创业社群中。身为创业导师，他也经常出现在《纽约时报》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等欧美主流媒体上。他目前居住在旧金山，但大部分时间都在旅途中，访问世界各地的创业公司、投资人和创新者。

推荐序一?穿越寒冬，享受明媚春光??/ 毛大庆?VII
推荐序二?水滴石穿，终见大海??/ 蔡剑?XI
前言?船长日志??/?XIII

第一章?撒旦的糖果：创业??/?001
1．你应该跨出那一步吗？??/?001
2．你根本就不应该去创业??/?008
3．承受债务风险??/?011
4．你的想法真的很差劲吗？??/?024
5．如何组建一个合适的团队？??/?027
6．支付给人才的报酬??/?034
7．你应该模仿你的竞争对手吗？??/?036
8．杰出的想法和创意从何而来？??/?039
9．界定你想解决的问题??/?041
10．准备一场只需半分钟的路演??/?041
11．你应该谨慎行事吗？??/?042
12．你的创意是否该保密？??/?044
13．什么时候你该放弃？??/?047
14．放弃你的“孩子”??/?048
15．速度以及实验??/?050
16．为什么创业公司会失败？??/?052
17．重新制定规则??/?057
18．与客户进行互动??/?059
19．是否要创造需求？??/?062

第二章?获得风险投资：让我看到你的钱??/?065
1．风险投资的内幕??/?066
2．了解你的估值??/?074
3．尊重并喜欢你的律师??/?077
4．为你的投资人准备的路演文档??/?084
5．兜售你的故事??/?088
6．如何鉴别投资人??/?092
7．如何与投资人沟通??/?094
8．利用人的恐惧和贪婪??/?099
9．管理你的融资渠道??/?104
10．不要让表情出卖了你??/?106
11．三振出局??/?107
12．想办法让对方说“不”??/?112
13．永远不要对投资人说谎??/?117
14．设定最后期限??/?119
15．充分利用社会资本??/?122
16．获得热诚的推介??/?125
17．给陌生人发邮件或许也能起作用??/?128
18．如何脱颖而出??/?131
19．亲吻青蛙王子??/?134

第三章?创新的领头羊：中国和美国硅谷??/?135
1．标杆??/?135
2．生态系统的演化??/?137
3．市场的规模很重要??/?139
4．创业者：中国和美国硅谷的比较??/?140
5．风险投资：中国和美国硅谷的比较??/?144
6．关系的复杂性??/?149
7．我在中国的经历??/?153
8．西方的创业公司应该进入中国市场吗？??/?155
9．中美贸易政策??/?160

第四章?自力更生：游击营销和增长黑客??/?161
1．什么时候开始融资？??/?162
2．什么才算是好的业务？??/?166
3．用业余时间进行创业??/?168
4．如何与媒体建立和谐的关系??/?170
5．游击营销的规则??/?175
6．打破固有的思维模式??/?180
7．集客营销策略??/?183
8．让你的品牌代表一种价值??/?190
9．投资视频制作??/?192
10．为什么你的故事很重要??/?193
11．叙事的类型和模式??/?197
12．如何推行增长黑客??/?199
13．那些自力更生的创业者有能力展开竞争吗？??/?201

第五章?独角兽猎人：找到未来的赢家??/?207
1．投资团队??/?208
2．评估市场规模??/?213
3．谁才是你真正的客户？??/?215
4．顺应潮流??/?218
5．优秀与卓越??/?221
6．你的秘诀是什么？??/?224
7．简化商业模式??/?227
8．商业模式的模仿??/?233
9．锁定客户??/?236
10．硬件还是软件？??/?237
11．什么时候专利才是重要的？??/?240
12．硬性地套用（不一定适用的）技术??/?244
13．设计思维??/?246
14．生产优质的产品??/?249
15．为什么媒体的关注很重要??/?254
16．不可告人的秘密??/?257
17．你具有哪些真正独特的元素？??/?260

第六章?扩大规模：建立独角兽企业??/?267
1．招聘的艺术??/?267
2．识别人才??/?272
3．招聘策略??/?274
4．用正确的方式解雇员工??/?277
5．销售的 22 条军规??/?281
6．面向公众演讲??/?288
7．市场营销和客户获取??/?293
8．设计工作空间??/?295
9．小心那些平台公司??/?299
10．不公平的优势??/?304
11．计划好你的退出??/?312

第七章?取胜的法则：提升领导力??/?317
1．领导力的基本要素??/?317
2．设定基调??/?320
3．界定你的愿景??/?323
4．成为一个超级老板??/?327
5．管理你的董事会??/?330
6．太疯狂了？没这回事儿??/?338

第八章?创业的生活：在生活中学习??/?341
1．东山再起??/?341
2．你的年龄太大了吗？??/?347
3．回馈??/?353
4．求知??/?355
5．穿越寒冬??/?357