投资人喜欢这样的商业计划书（全新版）

　　商业计划书的好坏，直接关系到融资的成败。本书教你如何站在投资人的角度，制作出优秀的商业计划书，轻松打动投资人，获得融资。 \n 本书作者结合自身多年的投融资经历，通过大量案例深入剖析、详解商业计划书的编写与制作，内容包括：商业计划书涉及的行业调研、公司与产品展示、盈利模式分析、营销计划打造、人才优势表达、财务计划制作、风险规避和防范等方面，帮你快速获得投资人的认可，成就企业梦想。 \n \n 本书适合于利用商业计划书进行融资的公司或团队、中小型企业的管理者和领导者等。

　　刘向东，某文化传播有限公司创始人。自己做过商业计划书，知道怎么去呈现公司、产品的内容和精华。同时也作过投资者，明白什么样的商业计划书能够打动投资者投资作者将亲历的经验，从计划书的各个方面：前景机会、核心产品、盈利模式、营销计划、人才优势、财务方案、风险规避，以及如何用数据、PPT进行专业表达，荟萃一书，与大家分享。

第1章　快速入门：厘清商业计划书的重要信息 / 1 \n
1.1　商业计划书的基本内容 / 2 \n
1.1.1　商业计划书的本质内容 / 3 \n
1.1.2　商业计划书的意义体现 / 4 \n
1.1.3　制作计划书之前的了解 / 4 \n
1.1.4　谁需要编写商业计划书 / 5 \n
1.1.5　各阶段商业计划书的区别 / 6 \n
1.2　商业计划书的制作要点 / 6 \n
1.2.1　商业计划书的基本要点 / 7 \n
1.2.2　商业计划书的摘要撰写 / 7 \n
1.2.3　商业计划书的检查修改 / 8 \n
1.2.3　商业计划书的内容更新 / 9 \n
1.2.4　商业计划书的编写选择 / 10 \n
1.2.5　商业计划书的编制禁忌 / 11 \n
1.2.6　商业计划书的参考模板 / 12 \n
1.2.7　商业计划书的编写范文 / 16 \n
1.3　计划书的风投受众分析 / 18 \n
1.3.1　VC 运作的独特性 / 18 \n
1.3.2　VC 流程的步骤 / 19 \n
1.3.3　VC 要素的具体化 / 20 \n
1.3.4　制作适合VC 的计划书 / 22 \n
\n
第2章　全面深入：详解商业计划书的具体类型 / 25 \n
2.1　微型计划书 / 26 \n
2.1.1　微型计划书的特色价值 / 26 \n
2.1.2　微型计划书的步骤及内容 / 27 \n
2.1.3　微型计划书的实战模板 / 28 \n
2.2　工作计划书 / 29 \n
2.2.1　工作计划书的特色价值 / 29 \n
2.2.2　工作计划书的步骤及内容 / 30 \n
2.2.3　工作计划书的实战模板 / 31 \n
2.3　电子计划书 / 31 \n
2.3.1　电子计划书的特色价值 / 32 \n
2.3.2　电子计划书的步骤及内容 / 32 \n
2.3.3　电子计划书的实战案例 / 33 \n
\n
第3章　抓住重点：商业计划书决定创业的生死 / 35 \n
3.1　商业计划书便于厘清项目思路 / 36 \n
3.1.1　严谨的计划书助力企业成长 / 36 \n
3.1.2　后期计划调整或实施的基础 / 37 \n
3.2　商业计划书直接决定融资额度 / 37 \n
3.2.1　重要性：融资对于创业的重要作用 / 37 \n
3.2.2　意义性：计划书对于投资人的意义 / 38 \n
3.2.3　内容性：投资人重视的计划书内容 / 38 \n
3.3　计划书内项目风险的直接展示 / 39 \n
3.3.1　资源风险 / 39 \n
3.3.2　市场风险 / 40 \n
3.3.3　研发风险 / 41 \n
3.3.4　成本风险 / 41 \n
3.3.5　竞争风险 / 42 \n
3.3.6　政策风险 / 43 \n
3.3.7　财务风险 / 43 \n
3.3.8　破产风险 / 44 \n
3.4　让商业计划书更具吸引力 / 45 \n
3.4.1　让人眼前一亮的独特版式 / 45 \n
3.4.2　学会在计划书中讲好故事 / 46 \n
3.4.3　以投资人的视角写计划书 / 47 \n
3.4.4　让投资人一眼看到重要信息 / 47 \n
3.4.5　用数据增强计划书的说服力 / 48 \n
3.5　如何更好地进行商业计划书的路演 / 49 \n
3.5.1　路演的步骤 / 49 \n
3.5.2　路演的准备 / 50 \n
3.5.3　路演的技巧 / 51 \n
\n
第4章　多方渠道：正确寻找并成功接触投资人 / 53 \n
4.1　寻找投资人的必要性 / 54 \n
4.1.1　投资人对项目的意义 / 54 \n
4.1.2　投资人对项目计划的影响 / 54 \n
4.1.3　投资人对项目的反馈 / 55 \n
4.2　寻找投资人的具体渠道 / 56 \n
4.2.1　寻找中间人机构 / 56 \n
4.2.2　信息资料的指引 / 57 \n
4.2.3　参加会议与论坛 / 57 \n
4.2.4　直接接触投资人 / 59 \n
4.2.5　利用网络去寻找 / 59 \n
4.2.6　通过电视节目找投资 / 59 \n
4.3　与投资人接触的注意事项 / 60 \n
4.3.1　突出自身优秀程度 / 60 \n
4.3.2　对话内容简明扼要 / 61 \n
4.3.3　提供充分文件资料 / 62 \n
4.3.4　提供多种可行思路 / 62 \n
4.3.5　规避常见失败因素 / 63 \n
\n
第5章　前景机会：通过市场调研让投资人一见倾心 / 65 \n
5.1　调研报告的实际意义 / 66 \n
5.1.1　调研报告的自有特点 / 66 \n
5.1.2　调研挖掘的行业定位 / 67 \n
5.1.3　调研内容的类型区分 / 67 \n
5.2　市场调研的前期任务 / 68 \n
5.2.1　寻找并搜集相关资料 / 69 \n
5.2.2　提出调研的相关问题 / 69 \n
5.2.3　明确调研的实际目标 / 70 \n
5.3　调研报告的完成过程 / 71 \n
5.3.1　直接了解被调查者信息 / 71 \n
5.3.2　对数据进行整合、分析 / 72 \n
5.3.3　将数据写入计划并归档 / 73 \n
5.4　调研的实战案例 / 73 \n
5.4.1　行业调研案例 / 73 \n
5.4.2　产品调研案例 / 74 \n
5.4.3　环境调研案例 / 75 \n
\n
第6章　核心竞争：对公司与产品进行完美展示 / 77 \n
6.1　全面介绍公司相关信息 / 78 \n
6.1.1　具体真实的公司信息 / 78 \n
6.1.2　公司宗旨和目标展示 / 79 \n
6.1.3　公司过去发展与未来 / 80 \n
6.2　产品信息的直接展示 / 81 \n
6.2.1　产品的卖点阐述 / 81 \n
6.2.2　产品的需求阐述 / 82 \n
6.2.3　产品的服务阐述 / 83 \n
6.2.4　产品的使用阐述 / 84 \n
6.3　计划书中的竞争力体现 / 85 \n
6.3.1　对产品进行开发评价 / 85 \n
6.3.2　表达独特的市场价值 / 86 \n
6.3.3　市场份额的争取细节 / 86 \n
6.3.4　与主要竞争对手的对比 / 87 \n
\n
第7章　人才优势：呈现给投资人想要的团队 / 89 \n
7.1　团队人员的特色展现 / 90 \n
7.1.1　团队整体的表现定位 / 90 \n
7.1.2　团队人才的互补优势 / 91 \n
7.1.3　团队能力的全面性 / 94 \n
7.2　团队模式的管理介绍 / 95 \n
7.2.1　优秀的管理者与下属 / 95 \n
7.2.2　公司外脑的优势介绍 / 97 \n
7.2.3　团队人力资源的管理 / 98 \n
7.2.4　介绍团队的相关技巧 / 98 \n
7.3　具体的工作模式分析 / 100 \n
7.3.1　工作内容的相关分析 / 100 \n
7.3.2　工作内容的实质描述 / 100 \n
7.3.3　工作内容的具体说明 / 101 \n
\n
第8章　盈利模式：打动投资人的中心要点 / 103 \n
8.1　盈利模式的全面分析 / 104 \n
8.1.1　盈利模式的类型 / 104 \n
8.1.2　传统模式的盈利 / 105 \n
8.1.3　电商模式的盈利 / 106 \n
8.1.4　团购模式的盈利 / 107 \n
8.2　常见的6 种盈利的中心点 / 108 \n
8.2.1　以产品为中心获得盈利 / 108 \n
8.2.2　以规模为中心获得盈利 / 109 \n
8.2.3　以渠道为中心获得盈利 / 109 \n
8.2.4　以品牌为中心获得盈利 / 110 \n
8.2.5　以合作为中心获得盈利 / 110 \n
8.2.6　以借鉴为中心获得盈利 / 111 \n
8.3　计划书中盈利模式的展示 / 111 \n
8.3.1　建立盈利模式的维度 / 112 \n
8.3.2　企业的发展计划展示 / 112 \n
8.3.3　企业的盈利模式展示 / 113 \n
\n
第9章　营销计划：尽全力赢得客户的资金支持 / 115 \n
9.1　市场营销策略分析 / 116 \n
9.1.1　市场营销的形式特色 / 116 \n
9.1.2　策略分析的内容展示 / 116 \n
9.1.3　市场营销策略的案例 / 118 \n
9.2　竞争营销策略分析 / 119 \n
9.2.1　竞争营销的形式特色 / 119 \n
9.2.2　策略分析的内容展示 / 120 \n
9.2.3　竞争营销策略的案例 / 121 \n
9.3　产品促销策略分析 / 122 \n
9.3.1　产品促销的模式特色 / 122 \n
9.3.2　策略分析的内容展示 / 123 \n
9.3.3　产品促销策略的案例 / 123 \n
9.4　广告营销策略分析 / 124 \n
9.4.1　广告营销的形式特色 / 124 \n
9.4.2　策略分析的内容展示 / 125 \n
9.4.3　广告营销策略的案例 / 125 \n
9.5　推广营销策略分析 / 127 \n
9.5.1　分销渠道推广 / 127 \n
9.5.2　媒体渠道推广 / 128 \n
9.5.3　App 渠道推广 / 128 \n
\n
第10章　财务计划：用严谨思维呈现真实情况 / 131 \n
10.1　财务计划的全面分析 / 132 \n
10.1.1　财务计划的内容 / 132 \n
10.1.2　内容中要体现的问题 / 134 \n
10.1.3　编制计划的4 种方式 / 135 \n
10.1.4　制订计划的4 个原则 / 136 \n
10.2　财务计划内容的实际意义 / 136 \n
10.2.1　体现资金的需求信息 / 136 \n
10.2.2　展示企业的财务信息 / 137 \n
10.2.3　提升企业的评估价值 / 137 \n
10.2.4　明确企业的经营目标 / 137 \n
10.3　打动投资人的财务计划模型 / 138 \n
10.3.1　产品销售计划 / 138 \n
10.3.2　人才招聘计划 / 139 \n
10.3.3　运营成本计划 / 139 \n
10.4　投资人重点关注的财务问题 / 140 \n
10.4.1　资金使用是否合理 / 140 \n
10.4.2　是否已经负债沉重 / 140 \n
10.4.3　是否存在法律隐患 / 141 \n
\n
第11章　规避风险：详述风险问题与解决方法 / 143 \n
11.1　风险问题的全面分析 / 144 \n
11.1.1　风险因素 / 145 \n
11.1.2　风险事件 / 146 \n
11.1.3　风险损失 / 146 \n
11.1.4　风险管理 / 147 \n
11.1.5　管理目标 / 147 \n
11.2　风险问题的多角度分类 / 148 \n
11.2.1　风险性质分类 / 148 \n
11.2.2　风险对象分类 / 149 \n
11.2.3　风险环境分类 / 149 \n
11.2.4　风险原因分类 / 150 \n
11.3　风险问题的解决措施 / 150 \n
11.3.1　行业风险的解决措施 / 151 \n
11.3.2　市场风险的解决措施 / 152 \n
11.3.3　政策风险的解决措施 / 153 \n
11.3.4　经营风险的解决措施 / 154 \n
11.3.5　技术风险的解决措施 / 154 \n
\n
第12章　退出途径：确保项目后期的资金盈利性 / 157 \n
12.1　风险投资的形式 / 158 \n
12.1.1　风险投资的4 种类型 / 159 \n
12.1.2　风险投资的运作过程 / 159 \n
12.1.3　风险投资的投资准则 / 160 \n
12.2　风险投资退出的方式 / 161 \n
12.2.1　上市退出方式 / 162 \n
12.2.2　并购退出方式 / 162 \n
12.2.3　回购退出方式 / 163 \n
12.2.4　清算退出方式 / 163 \n
12.3　风险投资金退出措施 / 164 \n
12.3.1　退出措施的必要性 / 164 \n
12.3.2　退出措施的编写技巧 / 165 \n
12.3.3　退出措施的部分案例 / 165 \n
\n
第13章　内容归纳：商业计划书重点信息的摘要 / 167 \n
13.1　商业计划书的摘要 / 168 \n
13.1.1　商业计划书摘要的特点 / 168 \n
13.1.2　摘要内容的3 种形式 / 170 \n
13.1.3　摘要内容的问题回答 / 172 \n
13.2　商业计划书摘要的主要内容 / 172 \n
13.2.1　行业市场内容 / 173 \n
13.2.2　公司情况内容 / 173 \n
13.2.3　团队情况内容 / 174 \n
13.2.4　产品服务内容 / 176 \n
13.2.5　产品制造内容 / 177 \n
13.2.6　盈利模式内容 / 177 \n
13.2.7　营销计划内容 / 178 \n
13.2.8　财务计划内容 / 179 \n
13.2.9　项目风险内容 / 180 \n
13.2.10　投资退出内容 / 181 \n
\n
第14章　表现技巧：通过文字加工重点突出文字内容 / 183 \n
14.1　从整体把握内容的编写过程 / 184 \n
14.1.1　整体思路的顺序性 / 184 \n
14.1.2　引导投资人的想法 / 186 \n
14.1.3　突出重点内容 / 186 \n
14.1.4　具体内容通俗易懂 / 187 \n
14.1.5　适当采用专业表述 / 187 \n
14.2　用文字打造简洁明了的信息 / 188 \n
14.2.1　文字的精练表达要求 / 189 \n
14.2.2　部分文字的加工处理 / 189 \n
14.2.3　语言文字的表现力度 / 190 \n
14.2.4　计划书内容的全面性 / 191 \n
14.2.5　少用歧义偏见的词语 / 191 \n
14.3　创作中运用图表的直观作用 / 192 \n
14.3.1　图片方式的运用与作用 / 192 \n
14.3.2　表格方式的运用与作用 / 193 \n
14.3.3　数据图表的运用与作用 / 194 \n
\n
第15章　数据说话：以真实数字展现计划书信息 / 197 \n
15.1　计划书中数字的价值 / 198 \n
15.1.1　抓住人注意力的敏感性 / 198 \n
15.1.2　直接证明内容的现实基础 / 199 \n
15.2　计划中数字的表现方面 / 200 \n
15.2.1　表现市场规模的数据 / 201 \n
15.2.2　盈利模式的数字计算 / 201 \n
15.2.3　资金使用的相关数据 / 202 \n
15.2.4　与发展相关数据预测 / 203 \n
15.3　数字表现的不同模式 / 204 \n
15.3.1　计划书中的表格式应用 / 204 \n
15.3.2　计划书中的PPT 图应用 / 205 \n
15.3.3　计划书中的数字图解应用 / 206 \n
\n
第16章　炫酷表达：PPT 商业计划书的优势尽显 / 209 \n
16.1　从制作者角度出发的优势 / 210 \n
16.1.1　制作成本低 / 210 \n
16.1.2　兼容性较好 / 211 \n
16.1.3　生动的展示 / 212 \n
16.1.4　制作周期短 / 213 \n
16.2　从接受者角度出发的优势 / 214 \n
16.2.1　特色鲜明 / 214 \n
16.2.2　信息全面 / 215 \n
16.2.3　重点突出 / 216 \n
16.3　从计划书的要求出发的优势 / 217 \n
16.3.1　直接展示性 / 217 \n
16.3.2　阅读效率性 / 218 \n
16.3.3　专业统一性 / 219 \n
\n
第17章　沉稳真实：Word 商业计划书的完美诠释 / 221 \n
17.1　从制作者角度出发的优势 / 222 \n
17.1.1　制作成本极低 / 223 \n
17.1.2　直接插入图片 / 224 \n
17.1.3　易于快捷修改 / 225 \n
17.1.4　文本转换图形 / 225 \n
17.1.5　便于恢复文件 / 226 \n
17.1.6　文档快速共享 / 227 \n
17.2　从投资人角度出发的优势 / 227 \n
17.2.1　便于了解制作者的水平 / 228 \n
17.2.2　可对文档进行修改编辑 / 229 \n
17.2.3　多功能的实用文档模式 / 230 \n
17.3　从计划书的要求出发的优势 / 230 \n
17.3.1　体现沉稳真实感 / 230 \n
17.3.2　信息丰富展示度 / 232 \n
17.3.3　规范统一模式性 / 233 \n
\n
第18章　专业打造：PDF 制作更专业的商业计划书 / 235 \n
18.1　从制作者角度出发的优势 / 236 \n
18.1.1　文件的专业转换 / 237 \n
18.1.2　支持集成性文件 / 238 \n
18.1.3　安全性能很突出 / 238 \n
18.2　从投资人角度出发的优势 / 239 \n
18.2.1　文件处理速度快 / 239 \n
18.2.2　软件界面逼真化 / 240 \n
18.2.3　打印和添加注释 / 240 \n
18.3　从计划书的要求出发的优势 / 241 \n
18.3.1　内容全面性 / 241 \n
18.3.2　信息展示性 / 242 \n
18.3.3　专业表现性 / 243 \n
\n
第19章　案例展示：热门行业商业计划书内容详解 / 245 \n
19.1　教育类案例——幸福宝宝 / 246 \n
19.1.1　内容展示 / 246 \n
19.1.2　优缺点分析 / 253 \n
19.2　金融类案例——管钱宝 / 254 \n
19.2.1　内容展示 / 254 \n
19.2.2　优缺点分析 / 260 \n
19.3　电商类案例——悠趣果蔬 / 261 \n
19.3.1　内容展示 / 261 \n
19.3.2　优缺点分析 / 267 \n
19.4　医疗类案例——菲诺生物 / 267 \n
19.4.1　内容展示 / 268 \n
19.4.2　优缺点分析 / 275 \n
19.5　硬件类案例——叮叮音箱 / 275 \n
19.5.1　内容展示 / 276 \n
19.5.2　优缺点分析 / 283 \n
19.6　文娱类案例——企鹅电竞 / 283 \n
19.6.1　内容展示 / 284 \n
19.6.2　优缺点分析 / 290 \n
19.7　餐饮类案例——一乐轻食 / 291 \n
19.7.1　内容展示 / 291 \n
19.7.2　优缺点分析 / 297 \n
19.8　新零售类案例——美丽奇机 / 298 \n
19.8.1　内容展示 / 298 \n
19.8.2　优缺点分析 / 306