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超级带货

超级带货

作者:王冠雄,张从祥 著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2019-11-01

ISBN:9787111638261

定价:¥59.00

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内容简介
  有流量-很精准-高转化”,拥有这些特征的拼duoduo-今日头条-知乎-快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台,也成了传统行业重视-企业争相投放广告-互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台,以及不少新玩法和不断涌出的新赢家,一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前:怎么办? 答案是:超级带货!带货,简单来说就是一些具备社会影响力的人,通过自己的分享或者推荐,带动其他人进行消费的行为过程,这已在国内逐渐形成新的潮流。而超级带货,是把商品的广告做成有趣的内容,这些内容因符合平台算法而获得大流量推荐,并沉淀和分享为结构化数据,再通过社交网络实现几何式裂变!—超级带货,势必所向披靡!这本书,将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密,剖析企业当下的四重红利,总结在新平台成功营销的六大干货,提炼出一个公式,揭秘十大战术原则,辅以60个案例,力助您和企业抢先一步成为新赢家!
作者简介
  王冠雄知名新经济观察家,中国十大科技自媒体人。行业重要概念“入口级产品”提出人-“百度百家”命名者;全国shou个竖屏科技脱口秀“雄辩”主讲人。全网读者400多万名,覆盖中国核心的科技-商业人群。 曾任阿里巴巴软件市场总监-搜狗市场官-360公关顾问等多家头部上市互联网公司的营销要职。现任20多家传统企业的“互联网+”转型教练-上市公司战略营销顾问。张从祥 笔名张百万。王冠雄频道高级编辑-互联网产品营销分析师-雄心财经自媒体运营者。写过多篇“10万+”以及“百万+”的爆款文章,并发布于各大自媒体平台,对商业有深刻理解和观察,对新四大平台有独到分析与见解。
目录

目  录

赞誉

自序

第 1章 Z时代的带货 // 1 

1.1 什么是超级带货 // 2 

1.1.1 何为超级带货 // 2 

1.1.2 明星与带货 // 8

1.1.3 带货的本质 // 11 

1.1.4 解析当前的带货平台 // 13 

1.2 四重红利:拥抱企业第二曲线 // 16 

1.2.1 数字化转型 // 17 

1.2.2 Z世代 // 19

1.2.3 下沉力量 // 23 

1.2.4 内容复兴 // 25 

1.3 思维跃迁:从三个旧连接到三个新连接 // 28 

1.3.1 PC时代:三个旧连接 // 28 

1.3.2 移动互联网时代:三个新连接 // 29 

1.3.3 企业转型的三大迁移 // 30


第 2章 超级带货平台的四大天王 // 33 

2.1 社交即红利:拼多多的崛起之路 // 34 

2.1.1 拼多多的快速崛起 // 34 

2.1.2 拼多多抓住了社交红利 // 37 

2.1.3 拼多多的启示 // 39 

2.2 算法即人性:今日头条的随时随地-千人千面 // 41 

2.2.1 凡寻找的必能找到 // 41 

2.2.2 今日头条的随时随地-千人千面 // 43 

2.2.3 今日头条的启示 // 45 

2.3 内容即产品:快手的内容温度 // 46 

2.3.1 在互联网领域,内容就是产品 // 47 

2.3.2 平民玩快手,网红带内容 // 49 

2.3.3 快手的启示 // 51 

2.4 数据即势能:知乎的问答式引导和小红书的种草 // 53 

2.4.1 凡走过的必留下痕迹 // 53 

2.4.2 知乎的消费抉择影响力 // 55 

2.4.3 知乎的“去营销化”式问答 // 57 

2.4.4 小红书的点评数据沉淀 // 58 

2.4.5 知乎和小红书的启示 // 60


第 3章 超级带货的十大战术原则 // 63 

3.1 无条件相信年轻人,并允许试错 // 64 

3.1.1 无条件相信年轻人 // 64 

3.1.2 允许试错,企业在试错中成长 // 66 

3.2 小步快跑,快速迭代 // 70 

3.2.1 迭代,让产品走在趋于完美的路上 // 70 

3.2.2 瞄准最简单的需求,快速冲到第一 // 71  .

3.2.3 天下武功,唯快不破 // 74 

3.3 立足于品类属性-品牌资产-企业及企业家人设 // 77 

3.3.1 品类属性 // 77 

3.3.2 企业人设 // 80 

3.3.3 企业家人设 // 81 

3.4 赢家通吃,头部效应 // 83 

3.4.1 企业利润的守护神—头部效应 // 83 

3.4.2 头部效应的实现 // 87

3.5 用足品牌推广的红利期 // 90 

3.5.1 抓住红利期,快速开展品牌推广 // 91 

3.5.2 在红利期做品牌推广的意义 // 92 

3.5.3 如何用足品牌推广的红利期 // 93 

3.6 做大众传播,而非小众传播 // 98 

3.6.1 大众传播与小众传播 // 98 

3.6.2 为什么做大众传播而不是小众传播 // 99 

3.6.3 抓住大众的力量,进行大众传播 // 102

3.7 引发自传播 // 105 

3.7.1 自传播:自媒体是新营销利器 // 106 

3.7.2 自传播的关键因素 // 109

3.8 用足私域流量 // 112 

3.8.1 私域流量到底是什么 // 112 

3.8.2 私域流量是市场发展的必然 // 114 

3.8.3 利用个人和品牌影响力,开发和搭建私域流量 // 116 

3.9 巧蹭热点 // 120 

3.9.1 蹭热点的本质就是借势营销 // 120 

3.9.2 追热点才能与大众形成共同体 // 121 

3.9.3 借势造势,把热点变成自己的势能 // 124 

3.10 重复,重复,再重复 // 130 

3.10.1 要重复的到底是什么 // 130 

3.10.2 重复是传播的本质 // 131 

3.10.3 如何做好重复营销 // 133


第 4章 超级带货实战案例集 // 137

4.1 拼多多找市场 // 138 

4.1.1 经典案例 // 138 

4.1.2 案例分析 // 140

4.2 抖音找货 // 144 

4.2.1 经典案例 // 145 

4.2.2 案例分析 // 147

4.3 快手找人 // 151 

4.3.1 经典案例 // 151 

4.3.2 案例分析 // 154

4.4 知乎找“吐槽”// 158 

4.4.1 经典案例 // 158 

4.4.2 案例分析 // 163 .


第 5章 超级带货的未来:崭新的 ABCD5时代 // 167 

5.1 A:人工智能 // 168 

5.1.1 人工智能时代已经来临 // 169 

5.1.2 人工智能在超级带货领域的应用 // 170 

5.2 B:区块链 // 172 

5.2.1 区块链:数字资产的另外一种权益 // 173 

5.2.2 区块链在超级带货领域的应用 // 174 

5.3 C:云计算 // 176 

5.3.1 云计算:为用户提供按需服务 // 176 

5.3.2 云计算在超级带货领域的应用 // 178 

5.4 D:大数据 // 179 

5.4.1 运用大数据,实现数据的增值 // 179 

5.4.2 大数据在超级带货领域的应用 // 181 

5.5 5:5G // 183 

5.5.1 5G已来,未来可期 // 184 

5.5.2 5G在超级带货领域的应用 // 185

附录 // 187

附录 A “重”是传统企业转型靠谱的出路 // 187

后记 // 202 


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