超级带货

　　有流量-很精准-高转化”，拥有这些特征的拼duoduo-今日头条-知乎-快手等已经成为带货的新一代主流互联网平台，也成了传统行业重视-企业争相投放广告-互联网业内竞争激烈的地方。面对这些新一代的平台，以及不少新玩法和不断涌出的新赢家，一个严肃的问题摆在所有企业和营销人员面前：怎么办？ 答案是：超级带货！带货，简单来说就是一些具备社会影响力的人，通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程，这已在国内逐渐形成新的潮流。而超级带货，是把商品的广告做成有趣的内容，这些内容因符合平台算法而获得大流量推荐，并沉淀和分享为结构化数据，再通过社交网络实现几何式裂变！—超级带货，势必所向披靡！这本书，将揭开新一代主流互联网带货平台火箭般崛起的四个秘密，剖析企业当下的四重红利，总结在新平台成功营销的六大干货，提炼出一个公式，揭秘十大战术原则，辅以60个案例，力助您和企业抢先一步成为新赢家！

　　王冠雄知名新经济观察家，中国十大科技自媒体人。行业重要概念“入口级产品”提出人-“百度百家”命名者；全国shou个竖屏科技脱口秀“雄辩”主讲人。全网读者400多万名，覆盖中国核心的科技-商业人群。 曾任阿里巴巴软件市场总监-搜狗市场官-360公关顾问等多家头部上市互联网公司的营销要职。现任20多家传统企业的“互联网+”转型教练-上市公司战略营销顾问。张从祥 笔名张百万。王冠雄频道高级编辑-互联网产品营销分析师-雄心财经自媒体运营者。写过多篇“10万+”以及“百万+”的爆款文章，并发布于各大自媒体平台，对商业有深刻理解和观察，对新四大平台有独到分析与见解。

目　　录

赞誉

自序

第 1章　Z时代的带货 // 1 

1.1　什么是超级带货 // 2 

1.1.1　何为超级带货 // 2 

1.1.2　明星与带货 // 8

1.1.3　带货的本质 // 11 

1.1.4　解析当前的带货平台 // 13 

1.2　四重红利：拥抱企业第二曲线 // 16 

1.2.1　数字化转型 // 17 

1.2.2　Z世代 // 19

1.2.3　下沉力量 // 23 

1.2.4　内容复兴 // 25 

1.3　思维跃迁：从三个旧连接到三个新连接 // 28 

1.3.1　PC时代：三个旧连接 // 28 

1.3.2　移动互联网时代：三个新连接 // 29 

1.3.3　企业转型的三大迁移 // 30

第 2章　超级带货平台的四大天王 // 33 

2.1　社交即红利：拼多多的崛起之路 // 34 

2.1.1　拼多多的快速崛起 // 34 

2.1.2　拼多多抓住了社交红利 // 37 

2.1.3　拼多多的启示 // 39 

2.2　算法即人性：今日头条的随时随地-千人千面 // 41 

2.2.1　凡寻找的必能找到 // 41 

2.2.2　今日头条的随时随地-千人千面 // 43 

2.2.3　今日头条的启示 // 45 

2.3　内容即产品：快手的内容温度 // 46 

2.3.1　在互联网领域，内容就是产品 // 47 

2.3.2　平民玩快手，网红带内容 // 49 

2.3.3　快手的启示 // 51 

2.4　数据即势能：知乎的问答式引导和小红书的种草 // 53 

2.4.1　凡走过的必留下痕迹 // 53 

2.4.2　知乎的消费抉择影响力 // 55 

2.4.3　知乎的“去营销化”式问答 // 57 

2.4.4　小红书的点评数据沉淀 // 58 

2.4.5　知乎和小红书的启示 // 60

第 3章　超级带货的十大战术原则 // 63 

3.1　无条件相信年轻人，并允许试错 // 64 

3.1.1　无条件相信年轻人 // 64 

3.1.2　允许试错，企业在试错中成长 // 66 

3.2　小步快跑，快速迭代 // 70 

3.2.1　迭代，让产品走在趋于完美的路上 // 70 

3.2.2　瞄准最简单的需求，快速冲到第一 // 71 　.

3.2.3　天下武功，唯快不破 // 74 

3.3　立足于品类属性-品牌资产-企业及企业家人设 // 77 

3.3.1　品类属性 // 77 

3.3.2　企业人设 // 80 

3.3.3　企业家人设 // 81 

3.4　赢家通吃，头部效应 // 83 

3.4.1　企业利润的守护神—头部效应 // 83 

3.4.2　头部效应的实现 // 87

3.5　用足品牌推广的红利期 // 90 

3.5.1　抓住红利期，快速开展品牌推广 // 91 

3.5.2　在红利期做品牌推广的意义 // 92 

3.5.3　如何用足品牌推广的红利期 // 93 

3.6　做大众传播，而非小众传播 // 98 

3.6.1　大众传播与小众传播 // 98 

3.6.2　为什么做大众传播而不是小众传播 // 99 

3.6.3　抓住大众的力量，进行大众传播 // 102

3.7　引发自传播 // 105 

3.7.1　自传播：自媒体是新营销利器 // 106 

3.7.2　自传播的关键因素 // 109

3.8　用足私域流量 // 112 

3.8.1　私域流量到底是什么 // 112 

3.8.2　私域流量是市场发展的必然 // 114 

3.8.3　利用个人和品牌影响力，开发和搭建私域流量 // 116 

3.9　巧蹭热点 // 120 

3.9.1　蹭热点的本质就是借势营销 // 120 

3.9.2　追热点才能与大众形成共同体 // 121 

3.9.3　借势造势，把热点变成自己的势能 // 124 

3.10　重复，重复，再重复 // 130 

3.10.1　要重复的到底是什么 // 130 

3.10.2　重复是传播的本质 // 131 

3.10.3　如何做好重复营销 // 133

第 4章　超级带货实战案例集 // 137

4.1　拼多多找市场 // 138 

4.1.1　经典案例 // 138 

4.1.2　案例分析 // 140

4.2　抖音找货 // 144 

4.2.1　经典案例 // 145 

4.2.2　案例分析 // 147

4.3　快手找人 // 151 

4.3.1　经典案例 // 151 

4.3.2　案例分析 // 154

4.4　知乎找“吐槽”// 158 

4.4.1　经典案例 // 158 

4.4.2　案例分析 // 163 .

第 5章　超级带货的未来：崭新的 ABCD5时代 // 167 

5.1　A：人工智能 // 168 

5.1.1　人工智能时代已经来临 // 169 

5.1.2　人工智能在超级带货领域的应用 // 170 

5.2　B：区块链 // 172 

5.2.1　区块链：数字资产的另外一种权益 // 173 

5.2.2　区块链在超级带货领域的应用 // 174 

5.3　C：云计算 // 176 

5.3.1　云计算：为用户提供按需服务 // 176 

5.3.2　云计算在超级带货领域的应用 // 178 

5.4　D：大数据 // 179 

5.4.1　运用大数据，实现数据的增值 // 179 

5.4.2　大数据在超级带货领域的应用 // 181 

5.5　5：5G // 183 

5.5.1　5G已来，未来可期 // 184 

5.5.2　5G在超级带货领域的应用 // 185

附录 // 187

附录 A　“重”是传统企业转型靠谱的出路 // 187

后记 // 202