增长思维

　　为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？ 从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？ 裂变分销，怎么玩出新花样？ 如何让用户主动帮你转发？这是一本解读增长底层密码的书。 生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？ 这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长 高手！

　　李云龙，增长研习社发起人，混沌大学领教。 阿里AI赛道明星班导师，吴晓波频道特约增长导师，业界知名的品牌专家及增长专家。 曾作为顾问，为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。 其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。王茜，宝宝树副总裁。 天使投资人，星河互联、天鹰资本合伙人，专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。 身为知名营销战略专家，担任多家上市公司营销战略顾问，曾任宣亚国际副总裁，并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。

推荐序一　增长是一个永恒的话题 / 成甲

推荐序二　给传统企业赋能，功德无量 / 宗毅

 

第一章　　增长思维模型

第一节　感受增长的味道

第二节　核心模型

第三节　当心，别陷入这三个误区

 

第二章　　别着急做增长

第一节　没有PMF就做增长，后果很严重

PMF的三种类型　

验证PMF，越快越好　

第二节　驱动增长的动力因确定了吗？

第三节　北极星指标：如何有效衡量增长？

 

第三章　　啊哈时刻

第一节　啊哈时刻：驱动用户增长的支点

第二节　思维训练：找到产品的啊哈时刻

第三节　快来钱

第四节　简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”

 

第四章　　认知：让用户发现你

第一节　找到你的待办任务

第二节　格力≈空调，海尔≈？

 

第五章　　接触：让用户涌向你

第一节　流量思维vs超级用户思维

第二节　人人都该有的流量池

第三节　赢得流量：世上一定会有更便宜的流量

裂变分销，怎么玩出新花样？

妈妈辈才买的拼多多敲钟了　

裂变、分销、拼团：比玩法更重要的是什么？　

免费不白费

对内容属性的产品，要使用分发

聪明的SEO是让用户创造流量

帮我砍一刀，商品免费拿

不动手就实现的自增长

第四节　购买流量：让增长飞轮转起来

 

第六章　　使用：找到真用户

第一节　关键行为：定义你的“真爱粉”

第二节　万能的行为三角

第三节　修改输入法的滴滴

第四节　为什么你想骑车的时候就能看到摩拜？

 

第七章　　首单：让用户冲动起来

第一节　顾虑排除：用户为什么不付费？

第二节　用户到底信什么？

品牌承诺的心理博弈　

管理用户体验，越精细越可控　

明星带货背后的逻辑　

第三节　价格越低就越好？

 

第八章　　复购：让用户爱上你

第一节　喜欢会克制，爱就会放肆

第二节　亚马逊Prime ：持续亏损的增长利器

第三节　从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

第四节　为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

第五节　我的QQ变成太阳了！

第六节　用关系连接你的用户

第七节　下次不来，就亏了！

 

第九章　　习惯：让用户离不开你

第一节　系统二对系统一的降维打击

第二节　设计你的习惯“说明书”

第三节　不要试图斩草除根

 

第十章　　分享：让用户推荐你

第一节　为什么用户不肯主动转发？

第二节　不转发你就亏啦！

第三节　谁有敬业福？求赠！

第四节　“疯传”三法则

 

第十一章　　流失：让用户忘不掉你

第一节　无言的结局：遗弃与遗忘

第二节　回归啊哈时刻

第三节　“祝英台陷阱”

第四节　咦，原来你还在这儿

 

第十二章　　第一性原理

第一节　用ICE为你的增长实验打分

第二节　增长思维模型图

第三节　不同阶段企业的增长实践

第四节　一句话说透增长思维

 

附录　　增长案例采访

VIPKID ：重构AARRR模型，建立自有用户推荐的增长逻辑

产品驱动+品牌卡位=猫王式增长

迈格森增长咨询案例实录

 

后记　如何成为一个增长高手？