思维对了，订单就来：颠覆外贸底层逻辑

　　本书由神器、决胜、极速、复盘、进化五章组成，全面梳理外贸高手的逻辑思维体系及构建方式，环环相扣，极具系统性及实操性。 1.神器：介绍思维导图作用、制作工具及操作方法，帮助读者建立全面的思维导图相关知识。 2.决胜：介绍思维导图在外贸业务具体场景中的应用，把知识落于实际业务中，提升读者业务水平。3.极速：介绍思维导图在时间管理方面的应用，结合时间使用原则和时间管理工具，提升时间利用效率。4.复盘：介绍思维导图在外贸业务复盘方面的应用，通过个人复盘四个绝招、团队复盘六步曲构建超级外贸人的软实力。5.进化：介绍思维导图如何助力完成业务员—创业者—投资者的三级进化，让读者具备知识融合能力、创业思维、洞察力及投资思维。

　　刘裕（老A） 毕业于西安翻译学院国际贸易专业。拥有15年外贸创业实战经验，10年互联网连续创业经验。侠商学院创始人、阿里巴巴外贸名人堂大V、福步外贸论坛大V、畅销书《巧用外贸邮件拿订单》作者。 对国际贸易发展有着敏锐的眼光和深刻的认识，擅长国际市场开发和品牌营销。响应习近平主席“一带一路”倡议和李克强总理“大众创业，万众创新”号召，以“侠行万里，商通天下”为宗旨，创立侠商学院，聚焦“一带一路”城市群，专注培养具备创业、创新能力的国际贸易复合型人才。

 

第一章 神器一利用缜密思维导图，事半功倍

第一节 思维导图在外贸工作中的作用

一、思维导图可以帮我们做什么

二、思维导图在外贸业务中的应用要点和场景

第二节 思维导图工具介绍

第三节 思维导图基本制作方法

一、如何新建思维导图和建立标题

二、如何添加一级分支、二级分支、同级分支

三、如何添加内容

四、如何变更分支位置

五、如何添加备注

 

第二章 决胜一外贸实战， 思维制胜

第一节 用领英找客户，开启社媒营销新思维

一、通过领英我们能做什么

二、通过领英开发客户思维导图

三、通过领英开发客户基本步骤

四、通过领英获取有价值的客户信息

五、精准获取客户公司关键人的邮箱

第二节 有效制订参展计划

一、为什么要参展

二、如何有效进行展会规划

第三节 有效制订客户拜访计划

一、为什么要拜访客户

二、如何有效进行客户拜访

三、拜访后的总结

第四节 有效制订客户来访应对计划

一、为什么要重视客户来访和制订应对计划

二、如何顺利完成客户来访接待工作

第五节 大客户开发模式起底

一、为什么要研究客户公司的组织结构

二、如何开发大客户

第六节 成功避开风险的学问

一、政治风险

二、汇率风险

三、客户风险

四、付款方式风险

五、知识产权风险

六、贸易措施风险

七、运输风险

 

第三章 极速一令人叹为观止的提升效率的思维模式

第一节 时间就是金钱，效率就是生命

一、合理规划时间，别让它溜走了

二、如何规划时间

三、时间分类和使用原则

四、任务划分效率倍增思维

第二节 时间管理工具

一、工作学习工具

二、日常生活工具

三、服务及其他工具

 

第四章 复盘一超级外贸人的软实力

第一节 什么是复盘，为什么要重视复盘

一、什么是复盘

二、为什么要重视复盘

第二节 复盘的四个绝招

一、案例1

二、案例2

第三节 团队复盘六步曲， 运筹帷幄，决胜千里

一、回顾目标

二、对比结果

三、复述事件

四、反思剖析

五、连续提问

 

第五章 进化—穿越阶层进化论

第一节 一级进化，建立知识金字塔思维，开悟智慧

一、关于知识的错误思维

二、如何建立外贸领域知识金字塔

三、刻意练习思维，补充阴知识

第二节 二级进化， 树立创业思维，涅架重生

一、为什么要树立创业思维

二、如何树立创业思维

第三节 三级进化，财富传承思维，沉淀有形资产

一、为什么要树立财富思维

二、如何树立财富思维