采购品类管理：使企业盈利最大化的战略方法及实施流程（第3版）

　　品类管理是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效的方法。本书介绍了品类管理的概念、核心要素，为读者提供了企业将品类管理作为一个项目进行实施时的一步步流程及相应的指导、可使用的方法和工具，也阐述了如何将品类管理与其他方法如供应商关系管理等相结合，从而帮助读者迅速分析复杂的资源环境，开发创新、找出解决方案。本书图文表并茂，并穿插有案例和实例。本书通过真实的公司案例，将理论与实践相结合。本书为读者提供了各种工具，可以快速明白地分析复杂的采购情景，从而制订出革新性的，创造性的采购方案。

　　作者简介：乔纳森.奥布赖恩是一家从事国际采购咨询和培训服务的公司，积极采购有限公司（Positive Purchasing Ltd.）的CEO。他有超过25年的采购工作经验。郑越，英文翻译。翻译语言通俗易懂，风格朴实。文字表达流利，翻译经验丰富，对文字认真雕琢。与我方多次合作。

导读 1

如何使用本书 1

战略采购三部曲 2

第1章 采购品类管理介绍 4

采购品类管理今日之重要性 7

一切都是关于价值 12

确定品类 17

可能获得的效益 23

小结 28

第2章 采购品类管理原则 29

采购品类管理的三个基石 29

采购品类管理的四大支柱 40

公共部门的采购品类管理 47

零售领域的采购品类管理 50

小结 51

第3章 打好成功的基础 52

开始之前 52

5I——采购品类管理流程的五个阶段 60

采购品类管理流程的实施 66

小结 68

第4章 第一阶段：启动 69

启动工具包 69

启动采购品类管理流程 70

规划项目 77

早期洞察力和方向设定 89

小结 108

第5章 第二阶段：市场洞悉 110

数据收集的介绍 111

价格和成本分析 124

理解外部环境 135

决定战略方向 149

小结 167

第6章 第三阶段：创新 169

生成采购战略 171

采购战略的完成 181

小结 192

第7章 第四阶段：实施 194

执行计划 196

项目实施 205

签订合同 224

小结 232

第8章 第五阶段：改进提高 234

捕捉收获 237

供应商关系管理 238

从新开始 265

小结 266

第9章 实现采购品类管理 268

5P治理方式介绍 271

5P治理：人员 272

5P治理：精通 276

5P治理：推广 280

5P治理：回报 283

5P治理：项目系列 288

建立5P治理 290

小结 291

第10章 确保现在和未来的成功 293

两个鼓舞人心的成功案例 293

采购品类管理成功因素与思考 299

未来把握什么 305

小结 310

附录A 工具和模板 311

词汇表 337