ERP沙盘推演指导教程（新手工+商战+约创）

　　《ERP沙盘推演指导教程（新手工+商战+约创）》顺应教学和比赛的新发展，涵盖新手工、商战和约创ERP沙盘推演三部分课程内容。新手工沙盘运用“网络+”技术，引发手工沙盘课堂教学发生变革，把教师从繁重的课堂教学中解放出来，让学员快速上手：对此，书中运用多幅图表、案例进行介绍。该书内容包括团队与会议管理、量本利经营分析、ERP基本原理、战略与计划制订的基本思路和基本方法等，力图让学生在学习后，对课程蕴含的基本原理和方法有螺旋提升式认识。约创ERP沙盘推演是高仿真企业经营课程，经营与业务处理考核并重，计划精度由季度细化到日。该书对约创的系统功能、流程、规则做了详细介绍，对重点的流程、规划和市场配以案例，并进行解读和分析，帮助读者掌握所学知识。该书对新旧手工沙盘、手工和商战、商战和约创课程都做了列表式、全面比对分析，便于读者在差异对比中把握不同沙盘课程的实质。该书在理论介绍后对沙盘实战案例做了分析点评，附录部分集成了沙盘国赛和省赛选手总结、各类运营流程表和计划工具图表、三种沙盘课程的规划和市场预测，集课堂教学和实训手册于一体。《ERP沙盘推演指导教程（新手工+商战+约创）》可用作大中专院校ERP沙盘课程教材和大赛指导用书，也可用作MBA企业管理综合实训、创新创业培训、企业管理人员相关培训教材。

　　● 陈智崧，沈阳理工大学工业电气自动化本科毕业，武汉大学经济学硕士，岭南师范学院商学院副教授，曾先后在湛江、深圳服务于军工企业、合资企业、纽约上市跨国公司，任工程师、质量科长、经营销售部部长、办公室经理。2003年，他进入岭南师范学院（原湛江师范学院），从事企业管理教学与研究；2006年，第1次带领学生参加广东省ERP沙盘大赛就第1个破产，铩羽而归；2007年，再战“江湖”，获得广东省冠军，进军北京，参加48个本科院校汇聚的全国总决赛，获得一等奖。2007年起，6次获得广东省大学生科技学术节之ERP沙盘模拟企业经营大赛z高奖一等奖，7次进军全国大学生ERP沙盘模拟企业经营大赛全国总决赛，4次获得全国总决赛一等奖。 ● 国际政治军事学者，2004年6月作为“走进外交部”节目嘉宾，受李肇星外长接见。2003年、2005年共两次作为“走进解放军报”节目嘉宾，与将军执手。 ● 中国烹饪协会会员，湛江市“中国海鲜美食之都”申报办公室专家组成员，在扬州大学烹饪学报发表《湛江菜的发展历史与特色》，以“本味调和”诠释粤菜门下的湛江菜。

第1章 ERP沙盘推演简介 1
1.1 企业管理的问题 1
1.2 什么是ERP沙盘推演 2
1.3 课程特色与目标 2
1.3.1 课程特色 2
1.3.2 课程目标 3
1.3.3 学员反馈 3
1.4 课程设置与内容 5
1.4.1 课程设置 5
1.4.2 课程内容 6
第2章 新手工ERP沙盘推演 9
2.1 新手工沙盘“新”在哪里 9
2.1.1 传统与新手工沙盘对比 9
2.1.2 新手工沙盘系统功能 10
2.2 课堂组织分工 22
2.2.1 公司人员 22
2.2.2 交易人员 23
2.3 沙盘推演教具 23
2.3.1 沙盘盘面 23
2.3.2 推演道具 24
2.4 沙盘推演流程 27
2.5 初始盘面设定 30
2.5.1 发展背景 30
2.5.2 企业初始状态 30
2.6 新手工沙盘规则 32
2.6.1 市场、产品与认证 32
2.6.2 生产和采购 34
2.6.3 财务与费用 36
2.6.4 选订单规则 37
2.6.5 破产与评分评比 39
2.7 教学年运作 40
2.7.1 教学年设置 40
2.7.2 教学年任务清单 41
第3章 公司经营管理要点 45
3.1 团队与会议管理 45
3.1.1 团队管理 45
3.1.2 会议管理 46
3.2 量本利 47
3.2.1 量本利原理 47
3.2.2 量本利案例 48
3.3 ERP主要功能与原理 48
3.3.1 ERP主要管理功能 48
3.3.2 ERP主要原理 49
3.4 战略与计划 49
3.4.1 产品与市场 50
3.4.2 生产线 52
3.4.3 融资与现金 53
3.4.4 厂房、采购与库存 54
3.4.5 情报收集 55
3.5 计划图表工具 55
3.5.1 运营流程表 56
3.5.2 生产采购计划表 57
3.5.3 生产线投资、产品研发与生产计划 57
3.5.4 财务报表 58
3.5.5 广告投放表举例 61
3.6 实战案例分析 61
第4章 商战ERP沙盘推演 63
4.1 商战有何不同 63
4.2 商战运营流程 64
4.2.1 运作 64
4.2.2 流程 64
4.3 商战沙盘规则 70
4.3.1 生产规则 70
4.3.2 采购规则 72
4.3.3 融资 72
4.3.4 市场资格和产品 72
4.3.5 选单和竞单 73
4.3.6 重要参数及特殊计算 76
4.3.7 竞赛评分 76
4.4 商战经营分析 77
4.5 商战沙盘实战案例 80
第5章 约创ERP沙盘推演 83
5.1 约创有何不同 83
5.2 约创沙盘运营流程 84
5.2.1 约创沙盘运营流程概述 84
5.2.2 年初 87
5.2.3 年中 92
5.2.4 年末 112
5.3 约创沙盘规则 113
5.3.1 通用操作规则 113
5.3.2 总经理操作规则 120
5.3.3 财务岗位操作规则 124
5.3.4 生产岗位操作规则 128
5.3.5 销售岗位操作规则 132
5.3.6 采购岗位操作规则 136
5.4 约创经营分析解读 138
5.4.1 流程分析 138
5.4.2 重要规则解读分析 139
附录1 ERP沙盘省赛、国赛实战案例总结 143
附录2 新手工沙盘市场预测 153
附录3 新手工沙盘运营流程表 161
附录4 生产计划及采购计划 189
附录5 新手工沙盘前台交易表格 193
附录6 商战沙盘运营流程表 197
附录7 商战沙盘市场预测 211
附录8 约创规则与市场预测 217
附录9 新手工沙盘—— 广告投放竞单表 225
参考文献 227