深度说服：用共情力和逻辑力轻松说服别人

　　1.国际沟通大师研究30年开创的高效语言模式，通过学习简单有效的致胜法则——PERSUADE模型，快速地学会说服人的技巧。　2.生活和工作，每个人都有说服他人的需求。只有善于使用环环相扣的逻辑套路说服对方，才能把对方拉入你的思维导图中来，从而让他听从你、服从你。你的说服力就是你的影响力。　3.实现抱负、建功立业、完成项目或改善生活——这些事是否会发生，取决于我们是否能让别人站到我们这一边，是否能让他们认可我们的想法。　4.《深度说服》从说服的意义、说服需要遵循的逻辑模型、如何利用共情打动被说服者，以及人们在说服过程中常犯的几大错误等方面系统、详实地剖析、讲解说服力的要义，是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。

　　尼克·鲍多克，国际讲师和销售售改进顾问，曾为苏格兰皇家银行、SSL国际、英国航空公司、CapitalRadio和宝马等机构进行销售培训。　鲍勃·霍华德，为许多大公司设计和开发过数不清的关键任务、内部交流和员工参与项目，如沃达丰、标致、胡斯华纳、索莫菲尔德和SEB（瑞典北欧斯安银行）。

第1章障碍：为什么我们难以说服他人
　　看不见的“山”/003
　　反应的变化曲线/006
　　人们如何看待这个世界/011
　　交流的理论/013
　　总结/020
　　经典案例：邀请英国女王陛下——谁能想到呢/023
　　经典案例：一场令人抓狂的狡辩/025
　　第2章基础：说服所需的3个要素
　　原理的依据/035
　　气质/037
　　同情/044
　　理性/050
　　总结/058
　　目录
　　CONTENTS
　　II
　　经典案例：英国铁路公司遭受冷遇/061
　　经典案例：单身母亲扳倒电力公司/064
　　经典案例：拿下家乐福的大订单/066
　　第3章PERSUADE模型：说服的核心逻辑
　　简单致胜的法则/075
　　规划和准备/079
　　扩展理解/085
　　合理说明/094
　　总结/096
　　了解对方/098
　　解决/回答问题/108
　　提供好处/114
　　评估结果/124
　　总结/126
　　经典案例：哥伦布的“宏图大志”/129
　　经典案例：废奴运动/134
　　经典案例：女性争取选举权/142
　　经典案例：冰激凌和最热的座位/148
　　经典案例：阻止改变品牌的价值观/150
　　III
　　经典案例：重建通往梦想之桥/154
　　经典案例：把纸杯蛋糕做成大生意/158
　　经典案例：主动争取心仪的职位/162
　　第4章工具：促使说服成功的“秘密武器”
　　第三方推荐/169
　　参与/171
　　相关性/172
　　关心/173
　　害怕失去/174
　　从众心理/175
　　关系银行账户/178
　　“热”键/180
　　对比原理/182
　　讲故事/184
　　内含命令/188
　　逆反心理/稀缺性/194
　　感情/197
　　互换/201
　　提问/202
　　IV
　　总结/204
　　经典案例：拒绝披头士乐队的人/207
　　经典案例：让固执的主管签订书面合同/211
　　经典案例：绝不打折的原则/216
　　经典案例：肉引发的争论/219
　　经典案例：修建自行车专用道/223
　　后记/228
　　作者简介/236