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电商文案写作与传播
作者：孙清华，吕志君 著
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2019-07-01
ISBN：9787115512208
定价：¥49.80
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内容简介
本书以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。全书共分8章，具体包括电商文案基础、电商文案岗位、电商文案写作基本方法、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。本书适合作为高等院校市场营销类、电子商务类、企业管理类和贸易类专业文案课程的教学用书，也可以为电商文案策划和网络营销相关从业者使用。
作者简介
大圣。玺承商学院金牌讲师，电商品牌文案全案策划师，类目黑马突围理论**人。 咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组品牌全案策划，尤其是品牌内功和品牌调性建设；曾辅导过20多个行业；成功策划过多个TOP级品牌。 擅长：文案策划、卖点包装及品牌定位
目录
第 1 章 电商文案基础
1．1 文案与电商文案/3
1．1．1 现代文案的定义/4
1．1．2 文案的发展现状/7
1．1．3 文案内容与传播链条的关系/11
1．1．4 网络流量与传播媒介的关系/13
1．2 电商文案的类型/14
1．2．1 主图文案/14
1．2．2 详情页文案/17
1．2．3 品牌文案/19
1．2．4 营销推广文案/20
1．2．5 微信文案/21
1．3 电商文案的创作要点/22
1．3．1 简单直接地描述商品特点/22
1．3．2 营造浓厚的销售氛围/24
1．3．3 使用网络流行语言/25
1．3．4 了解消费者的刚性需求/26
1．3．5 利用创意提升商品价值/27
1．4 思考与练习/33
第 2 章 电商文案岗位
2．1 电商文案的岗位描述/36
2．1．1 电商文案岗位的基本职责/36
2．1．2 电商文案的能力素养/41
2．1．3 电商文案的写作能力要求/42
2．1．4 电商文案的思维能力要求/44
2．2 电商文案工作流程/46
2．2．1 创造目标市场/46
2．2．2 判断消费者对商品的认知/47
2．2．3 了解市场的成熟度/49
2．2．4 强化商品特性并撰写文案/50
2．2．5 审查并确定文案/54
2．3 思考与练习/54
第3 章 电商文案写作基本方法
3．1 电商文案写作的基本模式/57
3．1．1 九宫格思考法/58
3．1．2 要点延伸法/60
3．1．3 五步创意法/61
3．1．4 三段式写作法/62
3．1．5 头脑风暴法/62
3．2 电商文案写作的切入点/65
3．2．1 新闻故事/65
3．2．2 热点话题/66
3．2．3 普通生活/67
3．2．4 逆向思维/68
3．2．5 制造冲突/70
3．2．6 内容真实/71
3．2．7 注入情感/71
3．3 精简文案的内容/72
3．3．1 文案长度的决定因素/72
3．3．2 精简文案的结构/74
3．3．3 使用简单的词汇/75
3．3．4 精炼文案的语言/76
3．3．5 保留精华内容/78
3．3．6 大量使用短句/78
3．4 增加文案的视觉效果/79
3．4．1 美化文字的格式/80
3．4．2 修饰文案的图片/82
3．4．3 设计文案的版式/87
3．5 思考与练习/91
第4 章 从标题到正文的文案写作技巧
4．1 电商文案标题的写作技巧/94
4．1．1 明确消费者想要的结果/94
4．1．2 标题中包含卖点/95
4．1．3 为消费者制造悬念/96
4．1．4 突破消费者的常规思维/97
4．1．5 确立商品的特征符号/98
4．1．6 通过提问与消费者对话/98
4．1．7 常见的文案标题示例/99
4．2 电商文案开头的写作技巧/102
4．2．1 开头第 一句的重要性/102
4．2．2 继续阐述标题的内容/103
4．2．4 用拟人方式展现商品的特点/106
4．2．5 将开头写成悬念故事/106
4．2．6 将开头写成新闻报道/108
4．2．7 直接与消费者交流/108
4．2．8 使用诱惑性的短句/109
4．3 电商文案正文的写作技巧/110
4．3．1 简单直接/110
4．3．2 制造悬念/111
4．3．3 礼品促销/112
PART 4
4．3．4 情感动人/112
4．3．5 剑走偏锋/113
4．3．6 层层递进/114
4．3．7 诙谐幽默/115
4．4 思考与练习/116
第5 章 电商文案卖点的创作技巧
5．1 认识卖点和核心卖点/119
5．1．1 卖点和核心卖点的定义/119
5．1．2 核心卖点的三大表现形式/120
5．2 创作卖点的常见角度/122
5．2．1 外观/122
5．2．2 材质/123
5．2．3 工艺/124
5．2．4 功能/124
5．2．5 时间/125
5．2．6 数字/125
5．2．7 地域/126
5．2．8 专家/126
5．2．9 概念/127
5．2．10 情怀/127
5．2．11 4 个要素归纳的常见卖点/128
5．3 提炼商品的核心卖点/128
5．3．1 核心卖点的提炼流程/129
5．3．2 提炼核心卖点的4 大原则/133
5．3．3 核心卖点的因素提炼方法/136
5．3．4 通过理论优化商品卖点/138
5．4 思考与练习/141
第6 章 详情页文案写作
6．1 详情页的商品标题/145
6．1．1 商品标题与属性的关系/145
6．1．2 商品标题中包含关键字/145
6．1．3 商品标题的作用/146
6．1．4 爆款商品标题的常用模板/147
6．2 详情页的功能与原则/148
6．2．1 详情页的主要功能/148
6．2．2 详情页的撰写原则/149
6．3 详情页的构架方式/149
6．3．1 以图片为主/149
6．3．2 以商品为主/151
6．3．3 以消费者为主/153
6．3．4 其他详情页文案的构架因素/156
6．4 商品详情页写作/157
6．4．1 商品详情页文案的写作要求/157
6．4．2 商品详情页文案的写作方法/158
6．4．3 商品详情页文案的写作技巧/159
6．5 思考与练习/160
第7 章 海报文案写作
7．1 海报文案的写作基础/163
7．1．1 海报的起源/164
7．1．2 海报文案的类型/164
7．2 创作电商海报文案/166
7．2．1 电商海报文案的排版/167
7．2．2 海报文案中标题的创作方式/170
7．2．3 海报文案的创作方法/171
7．2．4 促销文案的写作技巧/175
7．3 思考与练习/179
第8 章 微信营销文案写作
8．1 微信营销文案写作基础/182
8．1．1 微信营销文案在电子商务中的作用/182
8．1．2 微信营销文案的主要表现形式/183
8．1．3 微信营销文案的优势/186
8．1．4 创作H5 微信营销文案/186
8．2 创作微信营销文案/190
8．2．1 微信文案的常见写作方法/191
8．2．2 微信文案标题的写作方法/192
8．2．3 分析消费者的需求/194
8．2．4 微信文案的自我定位/197
8．2．5 微信文案的选题/198
8．2．6 微信文案的内容/202
8．2．7 微信文案的排版和配图/209
8．2．8 微信文案制作的技巧工具/210
8．3 思考与练习/210
1．1 文案与电商文案/3
1．1．1 现代文案的定义/4
1．1．2 文案的发展现状/7
1．1．3 文案内容与传播链条的关系/11
1．1．4 网络流量与传播媒介的关系/13
1．2 电商文案的类型/14
1．2．1 主图文案/14
1．2．2 详情页文案/17
1．2．3 品牌文案/19
1．2．4 营销推广文案/20
1．2．5 微信文案/21
1．3 电商文案的创作要点/22
1．3．1 简单直接地描述商品特点/22
1．3．2 营造浓厚的销售氛围/24
1．3．3 使用网络流行语言/25
1．3．4 了解消费者的刚性需求/26
1．3．5 利用创意提升商品价值/27
1．4 思考与练习/33
第 2 章 电商文案岗位
2．1 电商文案的岗位描述/36
2．1．1 电商文案岗位的基本职责/36
2．1．2 电商文案的能力素养/41
2．1．3 电商文案的写作能力要求/42
2．1．4 电商文案的思维能力要求/44
2．2 电商文案工作流程/46
2．2．1 创造目标市场/46
2．2．2 判断消费者对商品的认知/47
2．2．3 了解市场的成熟度/49
2．2．4 强化商品特性并撰写文案/50
2．2．5 审查并确定文案/54
2．3 思考与练习/54
第3 章 电商文案写作基本方法
3．1 电商文案写作的基本模式/57
3．1．1 九宫格思考法/58
3．1．2 要点延伸法/60
3．1．3 五步创意法/61
3．1．4 三段式写作法/62
3．1．5 头脑风暴法/62
3．2 电商文案写作的切入点/65
3．2．1 新闻故事/65
3．2．2 热点话题/66
3．2．3 普通生活/67
3．2．4 逆向思维/68
3．2．5 制造冲突/70
3．2．6 内容真实/71
3．2．7 注入情感/71
3．3 精简文案的内容/72
3．3．1 文案长度的决定因素/72
3．3．2 精简文案的结构/74
3．3．3 使用简单的词汇/75
3．3．4 精炼文案的语言/76
3．3．5 保留精华内容/78
3．3．6 大量使用短句/78
3．4 增加文案的视觉效果/79
3．4．1 美化文字的格式/80
3．4．2 修饰文案的图片/82
3．4．3 设计文案的版式/87
3．5 思考与练习/91
第4 章 从标题到正文的文案写作技巧
4．1 电商文案标题的写作技巧/94
4．1．1 明确消费者想要的结果/94
4．1．2 标题中包含卖点/95
4．1．3 为消费者制造悬念/96
4．1．4 突破消费者的常规思维/97
4．1．5 确立商品的特征符号/98
4．1．6 通过提问与消费者对话/98
4．1．7 常见的文案标题示例/99
4．2 电商文案开头的写作技巧/102
4．2．1 开头第 一句的重要性/102
4．2．2 继续阐述标题的内容/103
4．2．4 用拟人方式展现商品的特点/106
4．2．5 将开头写成悬念故事/106
4．2．6 将开头写成新闻报道/108
4．2．7 直接与消费者交流/108
4．2．8 使用诱惑性的短句/109
4．3 电商文案正文的写作技巧/110
4．3．1 简单直接/110
4．3．2 制造悬念/111
4．3．3 礼品促销/112
PART 4
4．3．4 情感动人/112
4．3．5 剑走偏锋/113
4．3．6 层层递进/114
4．3．7 诙谐幽默/115
4．4 思考与练习/116
第5 章 电商文案卖点的创作技巧
5．1 认识卖点和核心卖点/119
5．1．1 卖点和核心卖点的定义/119
5．1．2 核心卖点的三大表现形式/120
5．2 创作卖点的常见角度/122
5．2．1 外观/122
5．2．2 材质/123
5．2．3 工艺/124
5．2．4 功能/124
5．2．5 时间/125
5．2．6 数字/125
5．2．7 地域/126
5．2．8 专家/126
5．2．9 概念/127
5．2．10 情怀/127
5．2．11 4 个要素归纳的常见卖点/128
5．3 提炼商品的核心卖点/128
5．3．1 核心卖点的提炼流程/129
5．3．2 提炼核心卖点的4 大原则/133
5．3．3 核心卖点的因素提炼方法/136
5．3．4 通过理论优化商品卖点/138
5．4 思考与练习/141
第6 章 详情页文案写作
6．1 详情页的商品标题/145
6．1．1 商品标题与属性的关系/145
6．1．2 商品标题中包含关键字/145
6．1．3 商品标题的作用/146
6．1．4 爆款商品标题的常用模板/147
6．2 详情页的功能与原则/148
6．2．1 详情页的主要功能/148
6．2．2 详情页的撰写原则/149
6．3 详情页的构架方式/149
6．3．1 以图片为主/149
6．3．2 以商品为主/151
6．3．3 以消费者为主/153
6．3．4 其他详情页文案的构架因素/156
6．4 商品详情页写作/157
6．4．1 商品详情页文案的写作要求/157
6．4．2 商品详情页文案的写作方法/158
6．4．3 商品详情页文案的写作技巧/159
6．5 思考与练习/160
第7 章 海报文案写作
7．1 海报文案的写作基础/163
7．1．1 海报的起源/164
7．1．2 海报文案的类型/164
7．2 创作电商海报文案/166
7．2．1 电商海报文案的排版/167
7．2．2 海报文案中标题的创作方式/170
7．2．3 海报文案的创作方法/171
7．2．4 促销文案的写作技巧/175
7．3 思考与练习/179
第8 章 微信营销文案写作
8．1 微信营销文案写作基础/182
8．1．1 微信营销文案在电子商务中的作用/182
8．1．2 微信营销文案的主要表现形式/183
8．1．3 微信营销文案的优势/186
8．1．4 创作H5 微信营销文案/186
8．2 创作微信营销文案/190
8．2．1 微信文案的常见写作方法/191
8．2．2 微信文案标题的写作方法/192
8．2．3 分析消费者的需求/194
8．2．4 微信文案的自我定位/197
8．2．5 微信文案的选题/198
8．2．6 微信文案的内容/202
8．2．7 微信文案的排版和配图/209
8．2．8 微信文案制作的技巧工具/210
8．3 思考与练习/210
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