书籍详情
如何寻找一门好生意：创业商机测评（第5版）
作者：[美] 约翰·穆林斯（John Mullins） 著，龚凡，李书韵 译
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2019-06-01
ISBN：9787115511447
定价：¥79.00
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内容简介
无论你是个多么聪明的创业者或你的资金有多么雄厚，在创业前或进行投资之前，首先都要对自己所面对的商机进行测评。《如何寻找一门好生意 创业商机测评 第5版》将通过提问的方式帮助你找到以下问题的答案：你想进入的市场和行业是否有吸引力？这一商机是否能给消费者带来利益，能否让你的企业获得竞争力，在经济上实现可持续发展？你是否具备成功的必要条件？进行精益创业之前首先应该采取哪些行动，才能让自己获得更多赢得消费者与资本的机会，从而实现自己的创业梦想？本书还揭示了精明的投资人在投资前需要考察的七大关键问题。《如何寻找一门好生意 创业商机测评 第5版》适合创业者、企业投资人以及风险投资公司相关人员阅读。
作者简介
约翰·穆林斯有三次创业经历的资深创业家，伦敦商学院教授，研究并讲授创业理论、风险投资、激增业务管理等课程。约翰拥有斯坦福商学院的工商管理学硕士学位和明尼苏达大学的市场营销学博士学位。他有三本合著作品，其中广为流传的是《前往B计划：突围到一个更好的商业模式》（Getting to Plan B：Breaking Through to a Better Business Model）。他的著作《零成本创业：大众创业时代如何向客户融资》（The Customer-Funded Business：Start，Finance or Grow Your Company With Your Customers’ Cash）在2014年被《财富》杂志评为 “不容错过的五本书”之一，此书并不认同人们普遍认为的“创业的首要和重要的任务之一就是融资”这一观点，而是提出了不同的见解。
目录
第 一部分 给你的新商机做个测评 / 1
第 1章 我们的商机可行吗 / 2
回答上述问题的工具 / 3
本书的价值 / 3
当今创业界的商机评估与塑造 / 4
考察优质商机的七个维度 / 5
市场和行业有什么区别 / 7
从宏观和微观两个层面判断这个市场的吸引力 / 8
从宏观和微观两个层面判断行业的吸引力 / 12
团队能否成功 / 16
用七个维度的测评模型指导行动 / 19
绘制梦想路线图 / 22
第 2章 如何获得消费者 / 24
消费者有多重要 / 26
iMode：满足日本手机消费需求 / 28
啤酒爱好者的新宠儿：淡啤 / 32
耐克：与运动员齐头并进 / 35
OurBeginning．com 失败的市场营销 / 38
投资人想了解的事情 / 42
经验启示 / 44
第3章 这个市场前景如何 / 49
市场有多重要 / 51
Twilio 公司跟随电信巨头的脚步 / 53
从豆腐到牙膏：美国全食超市的兴起 / 56
EMC：跟随消费者的需求变化逐步改进科技 / 59
Thinking Machines 公司：我本来以为有市场 / 64
投资人想了解的事情 / 66
经验启示 / 68
第4章 这个行业前景如何 / 73
好行业，好生意 / 75
定义你的行业 / 77
这个行业重要吗 / 78
20 世纪80 年代的医药行业 / 79
21 世纪的医药行业 / 83
团购行业 / 87
互联网行业的吸引力 / 90
投资人想了解的事情 / 91
经验启示 / 92
缺乏吸引力的行业能否盈利 / 93
第5章 你的优势能持续多久 / 96
可持续性优势：能够维持多久 / 98
善卫得：在专利保护下盈利 / 100
诺基亚：出类拔萃的创新者 / 102
百代公司：优势的丧失 / 106
你的可持续性竞争优势能够经受住时间的考验吗 / 108
eBay：行之有效的互联网模式 / 109
有利的经营性现金周转的特征 / 111
Webvan：不具有可持续性的商业模式 / 113
乐购：成功的网上零售模式 / 117
投资人想了解的事情 / 119
经验启示 / 120
如何在“小而美”的企业中构建可持续的竞争优势和经营利润 / 123
盘点目前为止的研究进展 / 124
第6章 你的追梦动力是什么 / 126
创业者的商业使命、发展预期和冒险倾向 / 128
霍华德·舒尔茨和咖啡体验 / 129
投资人想了解的事情 / 137
对于创业梦想，投资人必须考虑的事情 / 139
经验启示 / 140
第7章 你和团队的执行力如何 / 146
创业是一项运动 / 148
找出行业中的关键成功要素 / 149
Palm Computing：创新引领潮流 / 150
施文公司每况愈下 / 159
投资人想了解的事情 / 166
投资人能给团队带来什么 / 168
经验启示 / 169
第8章 你的关系网络能为你带来什么 / 173
创业者的关系网络 / 175
为什么Virata 时来运转 / 176
美国数字设备公司：错失良机 / 182
投资人想了解的事情 / 186
经验启示 / 189
第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机 / 193
这不是一张简单的清单 / 194
我的创业商机能否成功，为什么 / 195
把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁 / 196
细分市场创业者的商机 / 198
需要避开的五个常见陷阱 / 199
何时、怎样进行关键转向 / 202
投资人希望看到什么 / 203
经验启示 / 206
第 10章 在启动精益创业前要做些什么 / 208
为什么大部分商业计划都筹不到钱 / 209
如何开展市场调查 / 211
以消费者为导向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同 / 215
以证据为基础的销售预测：不错，但如何做 / 217
为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析 / 218
投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么 / 219
第二部分 创业商机的测试工具 / 221
第 11章 如何了解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你并不知道自己不知道 / 223
长访谈 / 224
长访谈的策划 / 225
进行长访谈 / 232
整合你了解到的观点 / 233
长访谈技术的其他用途 / 234
第 12章 谁需要投资人 / 236
可口可乐再次进军印度 / 236
在精益创业界中的消费者资助商业模式 / 246
消费者资助的商业模式所具有的共同特性 / 247
早期投资的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248
第 13章 市场分析表 / 250
第 14章 行业分析表 / 254
新进入者的威胁 / 255
供应商的议价能力 / 256
购买者的议价能力 / 257
替代品的威胁 / 258
同业竞争者的威胁 / 259
行业吸引力的总体评价 / 260
第 15章 亲自设计的市场调查 / 263
首先试试互联网 / 263
什么是市场调查 / 263
市场调查结果的使用者应该询问哪些问题 / 273
基本能力：你能做到吗 / 274
第 16章 有理有据的预测 / 275
预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法 / 275
预测需要数学 / 281
在预测中的注意事项 / 284
第 17章 你具备创业的素质吗 / 286
“是的，我们能行” / 286
乞讨，窃取，还是借用 / 287
从小事做起，避免贪大求全 / 288
问题优先而非产品优先 / 289
“不行”其实是在等待转变成“行” / 291
寻求现金，乘风破浪 / 291
你会怎么做 / 292
第 18章 学会利用创业商机测评 / 293
后 记 / 295
第 1章 我们的商机可行吗 / 2
回答上述问题的工具 / 3
本书的价值 / 3
当今创业界的商机评估与塑造 / 4
考察优质商机的七个维度 / 5
市场和行业有什么区别 / 7
从宏观和微观两个层面判断这个市场的吸引力 / 8
从宏观和微观两个层面判断行业的吸引力 / 12
团队能否成功 / 16
用七个维度的测评模型指导行动 / 19
绘制梦想路线图 / 22
第 2章 如何获得消费者 / 24
消费者有多重要 / 26
iMode：满足日本手机消费需求 / 28
啤酒爱好者的新宠儿：淡啤 / 32
耐克：与运动员齐头并进 / 35
OurBeginning．com 失败的市场营销 / 38
投资人想了解的事情 / 42
经验启示 / 44
第3章 这个市场前景如何 / 49
市场有多重要 / 51
Twilio 公司跟随电信巨头的脚步 / 53
从豆腐到牙膏：美国全食超市的兴起 / 56
EMC：跟随消费者的需求变化逐步改进科技 / 59
Thinking Machines 公司：我本来以为有市场 / 64
投资人想了解的事情 / 66
经验启示 / 68
第4章 这个行业前景如何 / 73
好行业，好生意 / 75
定义你的行业 / 77
这个行业重要吗 / 78
20 世纪80 年代的医药行业 / 79
21 世纪的医药行业 / 83
团购行业 / 87
互联网行业的吸引力 / 90
投资人想了解的事情 / 91
经验启示 / 92
缺乏吸引力的行业能否盈利 / 93
第5章 你的优势能持续多久 / 96
可持续性优势：能够维持多久 / 98
善卫得：在专利保护下盈利 / 100
诺基亚：出类拔萃的创新者 / 102
百代公司：优势的丧失 / 106
你的可持续性竞争优势能够经受住时间的考验吗 / 108
eBay：行之有效的互联网模式 / 109
有利的经营性现金周转的特征 / 111
Webvan：不具有可持续性的商业模式 / 113
乐购：成功的网上零售模式 / 117
投资人想了解的事情 / 119
经验启示 / 120
如何在“小而美”的企业中构建可持续的竞争优势和经营利润 / 123
盘点目前为止的研究进展 / 124
第6章 你的追梦动力是什么 / 126
创业者的商业使命、发展预期和冒险倾向 / 128
霍华德·舒尔茨和咖啡体验 / 129
投资人想了解的事情 / 137
对于创业梦想，投资人必须考虑的事情 / 139
经验启示 / 140
第7章 你和团队的执行力如何 / 146
创业是一项运动 / 148
找出行业中的关键成功要素 / 149
Palm Computing：创新引领潮流 / 150
施文公司每况愈下 / 159
投资人想了解的事情 / 166
投资人能给团队带来什么 / 168
经验启示 / 169
第8章 你的关系网络能为你带来什么 / 173
创业者的关系网络 / 175
为什么Virata 时来运转 / 176
美国数字设备公司：错失良机 / 182
投资人想了解的事情 / 186
经验启示 / 189
第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机 / 193
这不是一张简单的清单 / 194
我的创业商机能否成功，为什么 / 195
把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁 / 196
细分市场创业者的商机 / 198
需要避开的五个常见陷阱 / 199
何时、怎样进行关键转向 / 202
投资人希望看到什么 / 203
经验启示 / 206
第 10章 在启动精益创业前要做些什么 / 208
为什么大部分商业计划都筹不到钱 / 209
如何开展市场调查 / 211
以消费者为导向的可行性研究 / 212
可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同 / 215
以证据为基础的销售预测：不错，但如何做 / 217
为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析 / 218
投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么 / 219
第二部分 创业商机的测试工具 / 221
第 11章 如何了解哪些事情是你不知道的 / 222
有哪些事情是你不知道的 / 222
你并不知道自己不知道 / 223
长访谈 / 224
长访谈的策划 / 225
进行长访谈 / 232
整合你了解到的观点 / 233
长访谈技术的其他用途 / 234
第 12章 谁需要投资人 / 236
可口可乐再次进军印度 / 236
在精益创业界中的消费者资助商业模式 / 246
消费者资助的商业模式所具有的共同特性 / 247
早期投资的陷阱 / 247
成功的其他因素 / 248
第 13章 市场分析表 / 250
第 14章 行业分析表 / 254
新进入者的威胁 / 255
供应商的议价能力 / 256
购买者的议价能力 / 257
替代品的威胁 / 258
同业竞争者的威胁 / 259
行业吸引力的总体评价 / 260
第 15章 亲自设计的市场调查 / 263
首先试试互联网 / 263
什么是市场调查 / 263
市场调查结果的使用者应该询问哪些问题 / 273
基本能力：你能做到吗 / 274
第 16章 有理有据的预测 / 275
预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法 / 275
预测需要数学 / 281
在预测中的注意事项 / 284
第 17章 你具备创业的素质吗 / 286
“是的，我们能行” / 286
乞讨，窃取，还是借用 / 287
从小事做起，避免贪大求全 / 288
问题优先而非产品优先 / 289
“不行”其实是在等待转变成“行” / 291
寻求现金，乘风破浪 / 291
你会怎么做 / 292
第 18章 学会利用创业商机测评 / 293
后 记 / 295
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