用逻辑说服人的技巧

　　本书从逻辑学的角度出发，对沟通过程中涉及的各种问题进行了详细的解读。同时将各种逻辑学中较为抽象的概念与现实生活中的故事相结合，单纯去理解逻辑学的概念可能会存在一定的困难，但结合生活中的具体故事就能够将概念内化到头脑之中。此后，遇到特定的情境时，我们就能够轻松从大脑中提炼出相应的思维逻辑加以应对。

　　王文君 中国人力资源开发研究会成员，“逻辑思维”远程教育课程讲师。被誉为“沟通实战专家”，擅长将说话技巧与逻辑分析结合，反对灌输式方法提高学员的表达技能。通过其自创的“逻辑型说话技巧”编写成各类案例，运用于培训实践中，然后通过培训逐步提高沟通效果。

目 录

第一章　逻辑是最有说服力的语言
逻辑的语言充满一击致命的力量 / 003
用逻辑说服没逻辑的人 / 008
脑子一团糨糊，说话自然没逻辑 / 012

第二章　把你的意见有逻辑地表达出来
说得清，他人才听得懂 / 019
结论先行，第一句话就说出重点 / 023
通过what、how、why 来制造问题 / 028
说出让人信服的“真相” / 033
你的话要有数字和案例做支撑 / 037
求易逻辑，并非一刀切的简单化 / 041

第三章　掌握提问与说服的逻辑
化整为零，用逻辑提前分解问题 / 047
诱导式询问，让对方主动送上答案 / 051
“和你站在一起”的同一战线法则 / 056
左右夹击，多角度论证增强说服力 / 060
循序渐进，阶段式说服让人更容易接受 / 064

第四章　说服就是彼此逻辑的博弈
用“所罗门王博弈”解决争执 / 071
用对方的语言反向“攻击”对方 / 075
边说服边让步的馅饼博弈 / 080
让彼此都满意的均衡博弈 / 085

第五章　读懂被说服者的固有逻辑
每个人的想法都是“有逻辑”的 / 091
利益决定立场，立场就是人的逻辑 / 096
寻找被说服者的逻辑错误 / 100
答非所问，对方在掩盖什么 / 105
最正确的答案也许不在选项中 / 109

第六章　用逻辑攻击对方的心理防线
将对方带入心理安全区 / 117
让对方适应你提供的信息 / 120
寻找被说服者抵触你的心理动机 / 125
惩罚和奖励 / 129

第七章　故事逻辑：像讲故事一样讲道理
用故事讲你的逻辑 / 137
有说服力的对话里都有故事 / 142
一个故事激活形象化思维 / 145
脑袋里斗智，嘴巴上斗技 / 149
学会用故事设置逻辑“陷阱” / 153
用故事说服别人的4 个关键点 / 157

第八章　制造权威，逻辑力就是影响力
对方崇拜权威，就给对方一个权威 / 163
人更愿意相信自己喜欢的人 / 167
给他人制造恐慌，然后再赶走恐慌 / 171
制造集体意识，然后成为集体的代言人 / 175

第九章　“毒逻辑”让说服功亏一篑
“毒逻辑”一：世上没有绝对的好人 / 181
“毒逻辑”二：苍蝇不叮无缝的蛋 / 185
“毒逻辑”三：我都是为了你好 / 188
“毒逻辑”四：不是黑的，就是白的 / 192

第十章　逻辑谬误
逻辑谬误一：用出身论来评价他人 / 199
逻辑谬误二：用靠不住的传说做依据 / 203
逻辑谬误三：用错误的三段论导出结论 / 206
逻辑谬误四：用不成立的循环论证做支撑 / 210

第十一章　躲避被说服者的逻辑陷阱
逻辑陷阱一：别被对方诱导性的语言误导　 / 217
逻辑陷阱二：个别并不能代表“所有” / 222
逻辑陷阱三：重复100 遍的谎言，依旧是谎言 / 226
逻辑陷阱四：相关性不代表因果性 / 229