买点是杆秤：知名家居建材品牌策划全案（下册）

　　本书以张默闻的家居建材品牌的广告策划纪实为案例，对广告策划的整个过程进行了总结和归纳，提炼出广告策划方法，指导性极强。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。

　　张默闻，张默闻策划集团董事长、中国十大营销策划家、中国具影响力广告年度人物、连续5年蝉联中国中央电视台广告经营管理中心广告策略顾问、中国广告协会学术委员会委员、受美国市长邀请赴美访问的中国营销策划家、安徽大学、天津财经大学兼职教授、在策划界有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号。

陈 刚序 关于张默闻的晶莹
陈凌云序 张默闻是怪才 谁用谁喜爱
金 和序 张默闻老师是个值得托付品牌的专业策划大师
陈嫊縈序 没有张默闻老师就没有今天的新樱雪
王志鹏序 张默闻老师让久诺发生了翻天覆地的变化
叶晓亮序 张默闻策划集团是中国策划界的第一
自 序 张默闻为什么要创造买点概念？
【壹】
真材实料真功夫 皇玛能坐三十年
——中国健康沙发领跑品牌皇玛·梦丽莎买点策划纪实.............001
【董事长观点】............004
坚守品质二十年.成就健康好沙发.......004
叶晓亮董事长在2017皇玛·梦丽莎品牌联盟峰会上的深情演讲...............004
【市场洞察】............010
伟大的买点都是基于对市场的深度调查...............010
【企业格局】............020
皇玛·梦丽莎让世界重新认识中国品质.............................020
【品牌创意】............026
一个紧扣消费者买点的顶层设计足以撼动行业格局....................026
【产品创意】............031
定位，就是对买点进行深度解剖与思考.............................031
【科技创意】............034
只有具备7C科技的沙发，才有资格叫作健康好沙发..................034
【视觉创意】............041
皇玛·梦丽莎的国际大牌化视觉是这样蜕变的........................041
【联盟峰会】............076
全球行业精英共赴成都见证品牌升级
皇玛·梦丽莎开创健康沙发行业新格局.............................076
【媒体反响】............103
国内各大知名媒体集中报道皇玛·梦丽莎联盟峰会....................103
【市场回访】............107
深度回访市场.把握一线动脉....................................107
【买点升级】............116
围绕消费者核心买点.升级品牌核心广告语.........................116
【传播升级】............140
多元化创意传播让皇玛·梦丽莎口碑深入人心........................140
【活动升级】............160
皇玛·梦丽莎明星签售品牌销量齐绽放.黑鸭子组合星耀三地签单突破五百套..................160
【大会升级】............181
2018奥运冠军王皓见证皇玛·梦丽莎新品品质
2018中国沙发7C坐靠系统全球首发闪耀行业.......................181
附录：2018皇玛·梦丽莎品牌升级暨新品财富发布会文字实录..........227
【点评升级】............239
追逐消费者买点的品牌永远不会被打败.............................239
【贰】
樱雪厨电.全面进入零时代
——中国高精尖油烟机一线品牌樱雪双零新品买点策划纪实....................251
【战略主张】............264
世界上伟大的创意都因为洞察买点而成功...........................264
【新品创意】............266
所有精彩的创意都源于对买点的超级洞察...........................266
樱雪超魔007零油烟音乐油烟机篇...................................266
樱雪秒热L9零冷水燃气热水器篇....................................296
【亮相发布】............322
双零新品珠海震撼首发.超级单品成就超级樱雪......................322
【推广落地】............350
就这样让樱雪双零新品走入寻常百姓家.............................350
【真实声音】............358
超级大单品、超级大品牌背后的超级真声音.........................358
【新闻热搜】............360
樱雪厨电发布2017双零新品，进入超级单品时代....................360
叫板方太老板，樱雪强势推出“双零”高端智能厨电..................362
樱雪：进入超级单品成就超级品牌时代
——访樱雪集团有限公司副总经理兼营销总经理 陈嫊縈................364
【买点延伸案例1】.....367
樱雪360°水槽洗碗机：动心不动手.爱你更爱手....................367
【买点延伸案例2】.....370
樱雪七合一高端壁挂炉：七种电器一台搞定.省心更省钱...............370
【买点延伸案例3】.....372
樱雪智能集成灶：只见猛火不见烟.................................372
【买点延伸案例4】.....375
樱雪智能净水器：.....375
净水养生很简单.真想再活一百年.................................375
【叁】
久诺.只为中国墙
——久诺外墙品牌创意升级买点策划纪实..................................379
【领袖篇】..............384
只为中国墙之超级领袖买点......................................384
【发展篇】..............389
只为中国墙之超级演变买点......................................389
【形象篇】..............393
只为中国墙之超级符号买点......................................393
【文化篇】..............403
只为中国墙之超级文化买点......................................403
【品牌篇】..............408
只为中国墙之超级定位买点......................................408
【创意篇】..............411
只为中国墙之超级创意买点......................................411
【传播篇】..............421
只为中国墙之超级发布买点......................................421
后记..................431
致敬中国家居建材领域的英雄们.....431