直面创业问题：创业者快速学习的行动指南

　　一本关于创业的实战手册 开门见山谈创业，直击100条创业成功法则； 五大模块——从创业基本要领，到选择投资者、集资、管理董事会，再到变现， 告诉我们那些永不过时的制胜法则。 当今世界，似乎每个人都有冲动想要成为一名创业者。杰出的商业创意遍布全球，伟大企业的诞生看起来也只是时间问题。但是每当将想法付诸实践时，大多数企业家都为失败付出了昂贵的代价。更现实的情况是：在当下激烈的竞争环境中，创业者根本无法奢求借助反复试验，于摸索中学习；他们需要借助的是经验和智慧，并且希望这样的帮助尽早到来。 而本书的作者——兰迪·科米萨和詹通？赖格尔斯曼正是每个迷惘创业者都需要的阅历丰富的导师。他们将自己几十年的创业经验精炼成了100条法则，并结合大量硅谷企业的真实案例，帮助创业者解决从掌握基础知识、选择正确的投资者、获取理想的融资、建立和管理高效的董事会到实现变现的问题。 无论是对于创业者、企业家还是投资人，甚至是普通商学院的学生，这本书都可以作为入门级的基础读物，供你了解创业的背后到底需要哪些技能，以及如何掌控全局，获得成功。 用心学习规则，你才会知道什么时候该打破它。

　　兰迪·科米萨（RANDY KOMISAR） 美国风险基金公司凯鹏华盈合伙人、风投资本家，拥有10余年创业经历。同时在几十家私人和上市公司董事会任职并为一些组织提供咨询。 2005年作为合伙人加入硅谷风险投资公司凯鹏华盈，并专门负责初期投资。另外，他也是Clairs公司的联合创始人，卢卡斯娱乐业和晶体动力公司的CEO；早些时候，他曾是TiVo和Nest的创始董事，担任过GO Corp的CFO、苹果公司的高级法律顾问，之后在技术法方面开了私人法律公司。拥有布朗大学经济学硕士学位和哈佛法学院法律博士学位。他也是斯坦福大学企业家课程的咨询教授，常于斯坦福和其他大学演讲关于创业、创新和领导力的课程。 著有畅销书《和尚与谜语》（The Monk and the Riddle）（《时代周刊》《今日美国》联袂推荐） 詹通·赖格尔斯曼（JANTOON REIGERSMAN） 在创业公司和成长型公司担任财务总监并拥有丰富的经验。是互联网上市公司Leaf Group的CFO。在他早期的职业生涯中，他也担任过Ogin Inc的CFO，高盛银行欧洲特殊集团的投资者和成员，以及摩根士丹利的并购团队的投资银行家。他是金融领袖协会的首届成员，也是Aspen全球领导力网络的成员。

Part 1 掌握基本原理
法则 1 创业从未如此简单， 成功从未如此艰难 / 003
法则 2 尽量表现正常 / 006
法则 3 谋求跨数量级的改进 / 08
法则 4 从小做起， 但要保持雄心 / 010
法则 5 多数失败源于执行不力， 而非创意糟糕 / 012
法则 6 好的想法来自作为用户的创始人 / 016
法则 7 在技术起作用前， 不要推广 / 018
法则 8 以近乎疯狂的专注度来管理 / 020
法则 9 瞄准快速增长、 充满活力的市场 / 022
法则 10 只雇佣秀的员工 / 024
法则 11 用系统方法进行招聘面试 / 027
法则 12 宁要兼职好手， 不用全职庸人 / 029
法则 13 像指挥爵士乐队那样管理团队 / 032
法则 14 提供有意义的工作， 而不是免费午餐 / 034
法则 15 具有共同使命的专业团队是有吸引力的投资/ 036
法则 16 用财务数据讲故事 / 038
法则 17 创建两个商业计划： 执行计划和期望计划 / 040
法则 18 用心记住财务数据及彼此关系 / 043
法则 19 净收入是一种观点， 现金流才是事实 / 048
法则 20 单位经济效益说明是否有利可图 / 050
法则 21 把流动资金当作资金来源 / 053
法则 22 实行严格的财务纪律 / 055
法则 23 保持节俭 / 057
法则 24 要实现目标就得知道方向 / 059
法则 25 评估有陷阱 / 062
法则 26 迅速大幅削减运营挫折 / 065
法则 27 把惊喜留给生日， 而不是留给股东 / 067
法则 28 战略转型提供一线希望 / 069
Part 2 选择合适的投资者
法则 29 不要接受陌生人的钱 / 073
法则 30 创业孵化器有利于寻找投资者，而非发展企业/ 075
法则 31 只在必需时寻求风投资金 / 077
法则 32 选择风投时要选择类型适合的投资者 / 081
法则 33 对投资者进行详细的尽职调查 / 085
法则 34 个人财富≠良好的投资 / 087
法则 35 选择具备运营思维的投资者 / 089
法则 36 直接与决策者打交道 / 091
法则 37 寻找稳定的投资者 / 093
法则 38 选择有助于未来融资的投资者 / 094
法则 39 投资者集团需要进行管理 / 096
法则 40 资本密集型企业需要雄厚财力 / 098
法则 41 战略投资者构成独特挑战 / 100
Part 3 理想的融资
法则 42 消除风险的同时分阶段融资 / 105
法则 43 小化股权摊薄并非融资目标 / 108
法则 44 不要让暂时困境成为永久错误 / 111
法则 45 根据实际情况寻求成本资金 / 113
法则 46 摆脱企业债务陷阱 / 115
法则 47 从以下四种方法中选择一种来决定融资金额 / 118
法则 48 时刻准备好期望计划 / 123
法则 49 更多企业死于消化不良， 而非饥饿 / 124
法则 50 永远不要停止融资 / 126
法则 51 风险资本会循环流动 / 128
法则 52 融资比想象中更费时间 / 130
法则 53 投资推介必须回答基本问题 / 133
法则 54 把重点放在人身上 / 138
法则 55 投资推介时仔细观察整个会场 / 140
法则 56 使用白皮书深入跟进 / 141
法则 57 提前准备好融资文件 / 143
法则 58 充满激情地迈向终点 / 145
法则 59 一致沟通对于说服投资者非常重要 / 147
法则 60 阶段条款能解决不可调和的估价差异 / 149
法则 61 清算优先权可以改变结果 / 150
法则 62 不要把拒绝看作个人恩怨 / 154
Part 4 建立和管理有效的董事会
法则 63 董事会是集体审议机构， 不是个人加总 / 159
法则 64 公开讨论利益冲突和利益抵触 / 161
法则 65 董事会应偏重运营而非管理 / 166
法则 66 董事会还是小点儿好 / 167
法则 67 审查主要投资者拥有董事会席位的资格 / 170
法则 68 你需要一位首席董事 / 171
法则 69 增加独立董事以获得专业知识和客观性 / 173
法则 70 真正的董事会多样性是一种竞争优势 / 175
法则 71 每位董事需承诺投入宝贵时间 / 177
法则 72 定期审查董事表现 / 179
法则 73 找个和董事会关系密切的首席财务官 / 181
法则 74 创始人应选择好的首席执行官 / 183
法则 75 找个教练 / 187
法则 76 确保会议高效是首席执行官的职责 / 189
法则 77 不要对董事会“过度营销” / 192
法则 78 这样安排董事会议程 / 194
法则 79 为董事会会议做好充分准备 / 196
法则 80 在董事会会议上使用日常管理材料 / 198
法则 81 董事会共识太多是问题的先兆 / 200
法则 82 利用工作会议和委员会强化优先事项 / 202
法则 83 董事应花时间和团队待在一起 / 204
Part 5 变现
法则 84 建立持久的公司，一路变现 / 209
法则 85 变现不仅限于首次公开募股和收购 / 211
法则 86 想上市，就要小心滑倒 / 216
法则 87 投资者和管理层在变现问题上经常发生利益冲突/ 218
法则 88 个人也要资产变现 / 220
法则 89 估值会有局部上限 / 222
法则 90 企业不仅可以被收购， 还可以出售 / 225
法则 91 与其消极等待， 不如主动出击 / 227
法则 92 卖掉企业前先了解收购方决策者 / 230
法则 93 确定合适后再联系收购方 / 232
法则 94 详细了解收购方的历史收购 / 234
法则 95 提高知名度 / 236
法则 96 对潜在收购方保持热情， 多打电话 / 238
法则 97 随时作好准备 / 240
法则 98 成功不会一帆风顺 / 243
法则 99 为幸运期作好准备 / 245
法则 100 牢记规则以适时打破规则 / 250
结语： 基本法则 / 252
致谢 / 256