华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术

　　华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说，营销就是一切，任何公司的成功首先必须是营销的成功！ 作者以华为的营销实践为例，系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论，并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”（VIT）营销模型与“饱和攻击”营销原则，分别从产品价值、信息传播、品牌（信任）三个方面，阐述了营销的内在逻辑和方法论，帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略，从而实现企业的长久发展。

　　孟庆祥 著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，虎嗅、36kr专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。

上　篇　基本框架：从实践到理论
华为销售简史
从失败的角度看营销
销售战略、销售流程与销售技能
销售员和销售经理应该做什么
每家公司都要找到自己的营销套路
销售上升的三个阶段
业界套路之 4Ps
详解位置
从消费品的品类分化谈“定位”
中　篇　铁三角方法论
铁三角模型，一种新的方法论
从营销角度看，世界上有六类产品
营销力与产品力
准确理解用户需求
96 分的产品观
创新产品价值判断
放大成熟产品的价值
饱和攻击
信息的三个特征值
商品成交所需的信息量
获取信任
品牌就是相信
品牌溢价
功能型产品和非功能型产品的转化
从会销看信息如何促成交易
下　篇　营销组织与管理
营销组织
代理销售
销售目标管理
互联网与营销
提升销售技能
在实践中加强销售“嗅觉”