三招练就驾校招生冠军

　　《三招练就驾校招生冠军》是一个剑谱，当然剑谱中会有剑术。如果你仅仅把这本剑谱当剑术来用定会失望！因为剑谱中有剑术，更有心法！成为用剑高手，而心法是比剑术更重要的东西……该书是作者根据多年的实操经验总结出一个招生模型——“农场招生模型”。这个模型就是心法，可以说是“六字心法”。农场招生模型中三个步骤堪称三把利剑，每一把利剑都直击驾校招生要害。如果三剑合一，掌握后熟练应用，驾校招生从此无需再愁……“驾校招生模型”：开新+养熟+播传=报名。开新、养熟、播传是三把利剑，三把利剑各有各的剑法、剑招，每把剑都可招招制敌，又可三剑合一。三剑合璧，则天下无敌。本书的所有章节和内容都是围绕着这个驾校招生模型而展开，几乎所有驾校的招生的方法、策略，甚至一些管理、服务的内容都离不开这个模型。开新，主要破解学员是谁，学员在哪里，如何让学员主动找你等问题。养熟，主要解决如何让学员超级信任，如何与学员拉近关系，如何让学员追着你咨询等问题。播传，主要处理如何让学员带来更多的学员，如何让学员黏着你招生，如何成为招生冠军等问题。报名，虽然是结果，同时也是一个环节。这个环节在开新、养熟、播传每个阶段都会发生，所以这个环节要化解如何让学员快速报名，如何不让学员说不，如何让学员追着你报名等问题。学会书中的“驾校招生模型”，不但能精通剑术，还能贯通心法。驾校也就建立起了属于自己的“招生大农场”，专心伺候你的奶牛，然后收获“牛奶”就是了，招生自此不再发愁……

　　安道利，芝麻会创始人、驾校校长、营销策划师、自由撰稿人、驾校查验专家。著有《冲出重围：驾校校长都不知道的管理秘诀》《三招练就驾校招生冠军》《毁掉你驾校的100个管理漏洞》《大变革：品牌驾校未来已至》等。

目　录
招生不佳，首先想到“搞活动” …………………………………01
答案就在问题里 ……………………………………………………12
什么是开新 …………………………………………………………23
七种开新的方式 ……………………………………………………31
获得生源的九种方式 ………………………………………………35
开新的注意事项 ……………………………………………………55
提高开新的数量和质量 ……………………………………………60
资源整合 ……………………………………………………………68
杠杆借力的核心本质 ………………………………………………74
杠杆借力的步骤 ……………………………………………………86
报名流程的设计与优化 ………………………………………… 125
转介绍的基础 …………………………………………………… 130
转介绍的套路 …………………………………………………… 134
转介绍的基石是教学服务 ……………………………………… 147
提高教学服务的五招 …………………………………………… 149
学员有意见怎么办？ …………………………………………… 155
如何打造口碑 …………………………………………………… 159
品牌驾校超级口碑的秘密 ……………………………………… 165